Přímo k fanouškovskému marketingu

Přímý marketing fanouška obchází hudební průmysl

Marketing přímo do fanoušků je součástí širšího modelu přímého fanoušku, v němž umělci působí mimo rámce tradičního hudebního průmyslu a zaměřují se na komunikaci s (a prodáváním) svých fanoušků přímo. Marketingová část modelu direct-to-fan je důrazem na používání online platforem pro propagaci nové hudby, turné atd. Podpora sociálních sítí s fanoušky je důležitá v přímém marketingu, stejně jako nástroje jako newslettery kapel a widgety.

Tento typ marketingu často umožňuje hudebníkům shromažďovat informace o svých fanoušcích, které mohou využít ke zdokonalení svých marketingových strategií, jako je bezplatná stahování hudby výměnou za e-mailovou adresu fanouška, která pak může být použita k posílání přímých propagačních materiálů o novém vydání nebo prohlídku.

Kolaps tradičního modelu plateb podle Royalty

Výbuch přímého fanouškovského marketingu je přímým důsledkem kolapsu tradičního modelu hudebního průmyslu - maloobchodního marketingu CD . S příchodem nelegálního stahování hudby na internetu, nahrávací společnosti musely přijít s alternativou, která, ačkoli není zvláště dobré pro průmysl nebo hudebníky, byla lepší než svobodná. To se ukázalo být hromadným marketingem digitálních stahování na digitálních platformách - většinou naladěno spíše melodií než albem.

Problém s tímto modelem se stává velmi jasným z roku 2015 Guardian, který porovnává to, co umělec dostává v rekordních licencích od významného labelu prodávajícího CD s tím, co umělec dostane ze stahování.

CD se samozřejmě liší v maloobchodních cenách, ale průměr je kolem 15 USD. Umělec obvykle dostane 10 až 15 procent tohoto průměru nebo něco v sousedství 1,50 až 2,25 dolarů. Digitální stahování alb může být o něco stejné, ale problém je, že fanoušci již kupují především alba. Obvykle nakupují singl, který na Amazonu přenáší hudebníka kolem 23 centů.

Prodejní trend pro hudbu je však vzdálen od stahování a směrem ke streamovacím platformám, jako je Spotify a Google Play, kde jediné stahování, které si na Amazonu připojí 23 centů, získá méně než 2 centy. V některých situacích může být příjmy z datového toku dramaticky horší. V roce 2014 generální ředitel společnosti Spotify připustil, že v předchozím roce platili umělcům méně než 1 cent na jednu hru.

V nejvíce extrémních případech Guardian dospěl k závěru, že sólový umělec by musel prodat více než milion stažení za měsíc, aby získal minimální mzdu. U pětičlenné skupiny by minimální prodejní minimum k dosažení této minimální mzdy muselo být přibližně 6 milionů stažení měsíčně

Proto, příchod přímého marketingu fanoušků.

Podstata modelu přímého marketingu fanoušků

Co přímý marketing fanoušků dělá různými způsoby, je odstranit většinu prostředníků z rovnice příjmů. Namísto toho, aby očekávalo, že nahrávací společnost shromáždí a upřímně dodá poměrně malý podíl na snížené licenční poplatku od jiné velké společnosti, přímý model fanouškovského marketingu navrhuje, aby umělec uváděl na trh samotný produkt. Zde je jen několik z mnoha způsobů, jak to udělat:

1. Propagace vlastních CD přímo na fanoušky na představení . Pro mnoho hudebníků to vede jen k několika prodejům každou noc; pro druhé, prodeje sto nebo více CD u každého výkonu nejsou neobvyklé. Často nejlepší cenový bod je dokonce 15 dolarů - tak fanoušek nemusí najít změnu - deset a pět bude dělat. Dobrou zprávou je, že náklady na stlačování disků CD šly dolů a všechny dva až tři dolary z toho 15 dolarů půjdou umělci.

1. Prodej digitálních stahování a disků CD prostřednictvím médií, jako je CDBaby, které činí umělce odpovědným za vytváření produktu a na oplátku umožňují umělci uchovat si většinu peněz.
2. Pomocí sociálních médií, jako je Facebook , stavíme fanouškovskou základnu a pak uvádějte na trh jak výkony, tak i produkt prostřednictvím e-mailů od umělce po fanoušky . Před mnoha lety se Prince snažil dělat léta.
3. Nabízí fanouškům společenské pobídky k nákupu produktů a účasti na představení . Tyto strategie využívají skutečnou afinitu, která existuje mezi umělcem a každým fanouškem. To můžete dosáhnout různými způsoby. Můžete podněcovat účast tím, že skutečně povzbuzujete své fanoušky k nahrávání živých vystoupení - strategie, která pro Grateful Dead velmi dobře fungovala. Můžete nabídnout prémiové balíčky, které obsahují zákulisní průkaz a "volné CD", které jste podepsali vy, umělec.

Bod je připojení

Základem této taktiky je obecná strategie: spojte se s ventilátorem co možná nejvíce; podporovat komunikaci mezi umělcem a fanouškem prostřednictvím blogů a e-mailů; pak použijte tuto komunikaci, abyste fanouškovi dali něco, co už chce: osobní spojení s umělcem.

V mnoha ohledech je to lepší způsob, jak se živit jako umělec. Starý model považoval fanoušky za anonymních kupujících produktů prodávaných prostřednictvím firemních zprostředkovatelů. Díky přímému marketingu fanoušků je prodejní složka jen jednou ze složek smysluplného a osobnějšího spojení mezi fanouškem a umělcem.