Chcete-li udržet pokerovou tvář a získat plat, který si zasloužíte, musíte praktikovat umění ticha, pokud nemáte něco důležitého říct.
Vaším úkolem je promluvit jen tehdy, když je čas postavit svůj případ - a nikoli předtím. Je to pravda, ať už vyjednáváte o nové nabídce práce nebo se snažíte dosáhnout zvýšení výdělku při aktuální práci.
Proveďte plán a cvičíte hřiště tak, abyste se cítili dobře, když přijde čas sednout si s osobou, která drží kabelku. V opačném případě byste mohli skončit ústy a dělat jedno z těchto tvrzení, které určitě budete litovat.
3 věci, které nemluví, když vyjednáváte o platu
1. "Potřebuji víc peněz."
Platové jednání nejsou o tom, zda potřebujete více peněz, nebo zda si zasloužíte více peněz. Jsou o tom, zda můžete získat více peněz. To znamená pochopení trhu a vašeho místa v něm a to, že využíváte tyto informace ve svůj prospěch.
PayScale's Pay Survey generuje bezplatnou mzdovou zprávu založenou na vašich dovednostech, vzdělání, titulu a umístění. Získejte data a můžete si uvědomit, proč stojí za zvýšení.
(Krátká verze: vy jste schopni vyřešit X problémy a lidé, kteří to dokáží, stojí na trhu.)
2. "Nemůžu si dovolit své výdaje."
Vaše výdaje, stejně jako zbytek vašeho osobního života, jsou vaše podnikání a nikdo jiný - alespoň ze všeho, váš šéf nebo náborový manažer. Oversharing nejenže vám nezbude více peněz, ale může vás stát drahocenný váš kolega, a to má mnohem heftičtější cenu na lince než jakákoli zmeškaná příležitost na zvýšení odměny.
Přinášení osobních údajů do vyjednávání řekne druhé osobě o tobě pár věcí, nic z nich není dobré. Mohli byste se například vystavit jako osobě, která nemůže spravovat svůj osobní rozpočet, což způsobí, že manažer přemýšlí dvakrát o tom, že vám dá peníze na peníze. I když vaše osobní situace není vaší vlastní chybou, obchodování s TMI během vyjednávání o platu ukazuje, že nemáte dobrý smysl pro profesionální hranice, což by mohlo šéfa cítit nepříjemně pracovat s vámi.
3. "Zde je to, co jsem udělal při mé poslední práci ..."
To je těžké, protože zaměstnavatelé se rádi snaží získat potenciální zaměstnance, aby se podělili o svou platovou historii . (Přinejmenším tam, kde je to legální. Několik měst a států, včetně Philadelphie a Massachusetts, přijalo nebo uvažuje o právních předpisech, které by znemožnily žádat uchazeče o jejich předchozí plat.)
Vaše platová historie je irelevantní. Zaměstnavatel by měl stanovit náhradu za úlohu založenou na povinnostech, které se na pracovišti podílejí, stejně jako kvalifikace potřebné k výkonu práce. Mohly by také zvážit takové faktory, jako je konkurence na trhu, plat za výkon a další věci, které by jim daly největší šanci na kompenzaci dolaru.
Váš kompenzační plán předchozího zaměstnavatele (nebo jeho nedostatek) by se na to neměl dostat.
Dále, pokud jste žena nebo právě začínáte svou kariéru nebo obojí, máte velmi dobré důvody, abyste se s vaší historií o platu nesdíleli. Je velmi pravděpodobné, že jste byli nedostatečně placeni předchozími zaměstnavateli a cítili jste nuceni přijmout nabídky nízké míry, protože jste se necítili dobře vyjednávat.
Pokud se manažer pronájmu snaží dostat vás, abyste dali svou historii platu, můžete otázku obrátit na jeho hlavu a požádat o rozpočet na roli. Pokud tomu tak není, můžete se zastavit tím, že řeknete, že se musíte dozvědět více o práci a jejích povinnostech dříve, než budete mít dobrý nápad o tom, co je vhodné. Ale cokoli děláte, vyvarujte se pojmenování vaší ceny.
Jedna závěrečná poznámka o vyjednávání
Jazyk těla hovoří mnohem hlasitěji než slova, pokud jde o profesionální interakce, takže kromě toho, abyste se ujistili, že říkáte správné věci, chcete poslat správnou zprávu svým postojem, výrazy a gesty.
Mohli byste se zeptat svého přítele, aby vám pomohl provést rozhovor v praxi - a natáčet jej, abyste viděli, jak se setkáte s nájemnými manažery během fáze pohovorů a vyjednávání.
Vyhněte se špatnému (nebo příliš přetrvávajícímu) očnímu styku, zvednutým postojům, nenápadným gestům, jako je vychystávání na šaty nebo vlasy nebo klepání na nohy, nebo cokoliv, co dělá to vypadat, jako byste byl nervózní. Nezapomeňte, že máte právo na to, abyste byli řádně placeni za svou práci, a to je v zájmu vašeho šéfa a zaměstnavatele, aby tak učinil. Pokud můžete jít do rozhovoru o jiné osobě jako vyjednávajícího partnera, namísto protivníka, bude mnohem jednodušší uvolnit se, usmívat se a učinit si případ.
Více o platu: Jak získat lepší nabídku Tipy pro vyjednávání o platu za tisíciletí