Nemusíte vás překvapit, abyste věděli, že turistické zboží (jako jsou koncertní trička a nálepky) nebo "merch", je významným zdrojem příjmů pro mnoho hudebníků. Ale co vás může šokovat, pokud jste z nezávislého prostředí, je to, jak se složité zájezdy obchodů mohou stát.
Namísto toho, aby váš přítel prodával své triky na stůl obchodů v zadní části klubu, hlavní výlety zahrnují velké hudební merchandisingové společnosti, které licencují jméno a podobu vaší kapely a vyrábějí a prodávají vaše věci a platí vám royalty. Merch obchody mohou být jako obchody se značkami, ale existují některé důležité rozdíly.
Podívejte se na hlavní body obchodních zájezdů.
01 Cestovní zboží
Procentní nabídky
Při procentuálních obchodech získává hudebník prostě předem určené procento hrubého prodeje svého zboží. Hrubé prodeje obvykle znamenají tržby snížené o všechny daně a poplatky za kreditní karty placené výrobci zámků. V USA hudebníci mají tendenci získat odměny v rozmezí od 30% do 35%, i když se mohou lišit, stejně jako zahraniční poplatky (které jsou obvykle o něco nižší než americká sazba). Pokud obdržíte procentní podíl z licenčních poplatků, můžete někdy do smlouvy zahrnout ustanovení, že se zvýší vaše licenční sazba, jakmile dosáhnete určitých prodejních prahů.
Ziskové rozdíly
Ziskové rozdíly jsou obvykle založeny na čistém prodeji, takže obchodní společnost odečte všechny své výdaje z příjmů z prodeje a poté rozdělí to, co zbude s hudebníkem předem stanovenou sazbou - často 85/15 (ve prospěch hudebníka), ačkoli opět se mohou tyto sazby lišit. Rozdělení zisku je časté při obchodování s cizími právy, stejně jako nabídky stadionů a festivalů. Navíc koncertní poukázky nebo programy jsou téměř vždy prodávány na rozdělení, a to i v případě, že zbytek vaší prodejny se prodává pod procentní sazbou.
Všimněte si, že pokud se rozhodnete mít nějaký obchod, který vyžaduje, aby obchodní společnost přinesla externího návrháře (jako například bunda speciálně navržená známým jménem), bude tato výše licenčních poplatků nižší u těchto položek než zbytek obchod. Proč? Vzhledem k tomu, že obchodní společnost musí nést náklady na externí návrháře a nižší sazba poplatků je jejich způsob, jak vrátit náklady.
02 Cestovní zájezdy
Ano, jako rekordní smlouva, získáte zálohu na obchodování s merchandisingem. Ale než se dostanete vzrušení, měli byste vědět, že podmínky jsou mnohem horší než rekordní dohody. Proč? Vzhledem k tomu, že pokladní zálohy jsou zpravidla kompenzovatelné společností, což znamená, že byste mohli být na háku, abyste vrátili zálohu.
Existuje celá řada okolností, které vás mohou dostat do nešťastné pozice splacení vašeho obchodního předstihu, ale většina z nich je spojena s tím, že neteříte v rámci časového rámce specifikovaného ve vaší smlouvě, nebo nehrajete na publikum o velikosti očekávané, když vaše řešení (nejdříve se dostaneme na výkonnostní minima, což je úzce spojeno s tím). Pokud se rozhodnete, že chcete smlouvu ukončit, budete muset splácet zálohu s úrokem.
Zálohy se liší v závislosti na vaší vyjednávací síle, délce vašeho turné, stejně jako velikost míst a vaše fanfáry.
Většina záloh na turné se vyplácí v průběhu vašeho turné, aby vám pomohla splnit vaše náklady a zastavit platbu, pokud nesplníte podmínky stanovené ve vaší smlouvě. Získáte pauzu na začátku a na konci s jednou nebo dvěma platbami uprostřed.
Vaše smlouva by měla jasně uvést výši zálohy a podmínky zálohy.
03 Podmínky
Termín vašeho obchodu je délka vašeho obchodu. V případě obchodů s výletními akcemi jste zpravidla vázáni na jeden cyklus alba nebo do doby, než bude váš záloha splacena, podle toho, co je delší. Technicky řečeno, to znamená, že pokud splácíte zálohu, ale nikdy neuvolníte další album, máte smlouvu se společností cestovní kanceláře navždy.
Dobrý právník vám může pomoci s vyjednáváním o strategiích ukončení smlouvy, ale ujistěte se, že máte jasno, kde je cílová čára, nebo budete dlouho trvat na obchodní dohodě.
04 Hall Fees
Jakmile vystoupíte z barového okruhu, zjistíte, že mnoho míst si účtuje procento zisků, které vám umožňují prodávat svůj obchod na svém místě. Tito se nazývají halové poplatky. Agenti vyjednávají s hotelovým sálem sálové poplatky, ale rezervují si merchandisingové společnosti, které většinou stanovují limity na haly, které jsou ochotni platit (často kolem 30%). Pokud váš agent vyjednává poplatek za halu, který je víc než limita, kterou vaše obchodní společnost nastavila, vyřadí se z vašich licenčních poplatků.
05 Minimální výkony
V podstatě je minimální výkonnost počet lidí, kteří se musí zúčastnit každé show, aby se vám přizpůsobili vašemu obchodnímu záměru.
Proč se obchodování s obchodními partnery říká, kolik lidí musí být ve vašem představení? Protože počet lidí přes dveře určuje, kolik obchodů mohou prodávat; více lidí, více prodejů obchodů.
Turistické obchody obvykle měří výkonnostní minimum v tom, kolik očekávají, že budou prodávat "za hlavu", nebo jaký průměrný výdaj u obchodního stánku bude pro každou osobu přes dveře.
Společnost Merch nepočítá každého účastníka na výstavě jako počítání k vašemu minimálnímu výkonu. Například nikdo na vašem seznamu hostů není počítán. Oni také počítají lidi různě na různých místech. Stadionové přehlídky jsou počítány nejdrsněji. Přestože více lidí chodí na výstavy na stadionu, mají tendenci utrácet méně, protože mohou přilákat příležitostné fanoušky, kteří nemají zájem koupit něco. Některé obchodní společnosti se pokoušejí nepočítat stadiónové přehlídky k vaší dohodě vůbec, ačkoli lepší kompromis lze obvykle dosáhnout během fáze vyjednávání.
Nezapomeňte, že spadnutí pod vaše minimum výkonu může spustit splacení vaší zálohy, takže se ujistěte, že čísla jsou realistické předtím, než podepíšete smlouvu.
06 Schválení díla
Vaše dohoda by měla specifikovat, zda, jak a kdy se dostanete k schválení obchodního díla, které společnost / projektant produkuje pro vaše představení. Dokonce i vybíhající umělci s malou historií turné mohou získat plnou tvůrčí kontrolu v obchodních obchodech.
07 Exkluzivita
Nemůžete mít dohodu se dvěma výrobci zájezdů současně. Tam, kde je exkluzivita obtížná, je to, když máte samostatnou dohodu o maloobchodním prodeji a / nebo vaše značka plánuje nějakou propagační akci na vaší výstavě.
Je obvyklé, že obchodní transakce vás vyloučí z prodeje nějakého zboží během 48 hodin po představení do dvou mil od místa konání. Musíte se ujistit, že tato klauzula zanechá maloobchodní prodejny z rovnice, protože nemůžete ovládat, kde se nachází prodejní prodejna obchodů ve vztahu k místu.
Propagace záznamových štítků , jako je např. Koncertní košile prodávaná místním rozhlasovým stanicím vytvořeným štítkem, by měla být ve vaší smlouvě povolena. Avšak společnost zabývající se výlety může - a bude-omezit množství zboží nebo vašeho štítku může dát zdarma před show.
08 Prodej zbytků
Co se stane, pokud neprodáte vše, co společnost turné produkuje během vašeho turné? Obchodní společnost se pokusí prodat. Máte právo omezit, kde mohou prodávat obchod a kolik. Vaše smlouva by vám měla poskytnout příležitost k nákupu zbytkového zboží za cenu plus malou značku (ale ujistěte se, že smlouva neuvádí, že je musíte koupit).
Pokud si to nechcete, obchodní společnost si obvykle vyhrazuje právo prodat vaše zboží (často do maloobchodního prodejce) po dobu až šesti měsíců po skončení turné. Nemohou však prodat vaše zboží za sníženou cenu. Nemohou záměrně vyrábět víc, než byste mohli očekávat, že prodáte na turné, takže mají po ukončení koncertu nějaký zbytek, ani po ukončení koncertů nemohou učinit nové zboží. Dále, jejich prodej vašich obchodů by měl být nevýhradní, pokud jsou splněny ostatní podmínky vašeho obchodu, takže máte možnost dělat nové obchody.