Proveďte úspěšné kampaně podle těchto pokynů
Každý rok mění různé trendy a techniky způsob, jakým vidíme reklamu. To jsou nejvlivnější techniky a taktiky, které byste měli zvážit ve svých kampaních v roce 2018 i mimo ni.
1. Nebuďte součástí poruchy
Rozkol byl jednou hnacím motorem mnoha reklamních kampaní. Každé kreativní zpravodajství, které vzniklo v devadesátých letech a po desetiletí za ním, mluvilo o narušení. Jak vyčníváme z nepořádek?
Jak si zaujmeme jejich pozornost? Jak je potřeme do tváře a přimějeme je, aby přestali dělat to, co dělají, aby věnovali pozornost naší reklamě? To je historie.
Narušení někoho, zejména na mobilním telefonu, je jednosměrná lístek k odběrateli. Oni jsou unavení z toho všeho. Nenávidí, že jsou přerušeni . Opovrhují, čekají, než se reklama načte, než si přečtou své články. Stávají se rozzuřenými, když jsou jejich zkušenosti předjímané placeným obsahem. Nechcete, abyste byli na takovém špatném pocitu najímáni. Jak řekl Seth Godin před mnoha lety v "Permission Marketing", uděláte to mnohem lépe, pokud lidé chtějí komunikovat s vaší značkou. Pokud spotřebitel ztratí vaše zprávy, děláte to správně.
2. Vliv marketingu bude větší než někdy
Tam byl známý televizní kuchař ve Velké Británii volal Delia Smith. Kdykoli na své výstavě použila nebo zmínila konkrétní výrobek, obchody by vyčerpaly zboží následující den.
Pokud by to bylo dobré pro Delii, bylo to dost dobré pro širokou veřejnost.
V Americe byly Oprah's Favorite Things. A samozřejmě, doktor Oz musel šeptat název produktu a na něm by na něm běhat. To jsou všechny příklady ovlivňujících subjektů, které přímo ovlivňují prodej, a to i přesto, že většinou nebyly placeny, aby něco říkali, nebo používali výrobky.
Nyní ve věku Snapchat, Instagramu, Facebooku, Twitteru a dokonce i Pinterestu, marketingový vliv je masivní podnikání. Například Kim Kardashian West má více než 94 miliónů stoupenců na Instagramu a více než 50 milionů následovníků na Twitteru. Pokud je Kim vidět pomocí výrobku nebo jeho schválení, pak můžete odhadnout, co se stane. Tento druh marketingu pro ni stojí a inzerenti jsou ochotni zaplatit tuto cenu. Je mnohem lepší utrácet peníze na schválení produktu než reklama flash Super Bowl s obrovským mediálním rozpočtem.
Samozřejmě, že nejen filtr KKW může projít nějakou značkou, a dokonce i když může, nemusí mít peníze. Takže si vyberte své ovlivňující osoby moudře. A mějte na paměti, kdykoli se připojíte k celebritě, musíte se s tou hladkou vyhnout. Nejsou to dokonalé a pokud se dostanou do problémů v médiích, může být vaše značka přetahována.
3. Vyjděte mimo obrazovku
V posledních letech se inzerenti soustředili, někdy s laserovou přesností, na reklamu zaměřenou na mobilní počítače, tablety a počítače. Zatímco to není trend, který se chystá odejít, kyvadlo musí houpat. A letos se to stane.
To neznamená, že tradiční z domova a tisku budou podrobeny masivnímu oživení.
Stejně jako uhelný průmysl, tyto nákupy médií mají z nějakého důvodu potíže. Budete však chtít podívat se za obrazovkou a zapojit své zákazníky. Pak můžete vydělávat na takové taktiku, jak řídit lidi na své obrazovky na objednávku, nebo se dozvědět více.
Guerilla marketing by měl být na mysli. Ne typické reklamy v toaletách a chodnících, ale kaskadérské akce a události, které přitahují pozornost; druh pozornosti, který zasáhne stránky jako Reddit.com, Facebook, Twitter a Instagram. V dnešní době je získávání reklamy před skutečnými lidmi mnohem jednodušší způsob, jak přivést lidi na obrazovkách k interakci s vaší reklamou. Klasický příklad - kaskadérské automaty, které jsou natočeny skrytými kamerami.
Stejně tak. Nepřemýšlejte o malém počtu lidí, kteří skutečně vidí reklamu nebo událost osobně.
Přemýšlejte o sdílení reklamy. Stojí to za to čas a úsilí, aby veřejnost filmovala a sdílela to? Jděte tam a získáte obrovskou návratnost investic na poměrně malém kaskadérském úkolu, než aby jste orili stovky tisíc na nakupování online a propagovali obsah.
4. Udělat každý počet slov
Říká se, že spotřebitel ve skutečnosti přečte pouze 28 procent slov napsaných v jakémkoli online článku nebo reklamě. Jinými slovy, 72 procent všeho, co píšete, bude zcela ignorováno. Musíte pečlivě zvážit každé slovo ve vašich reklamách. Je každé slovo dostatečně náročné? Bude pět dělat místo patnácti? Francouzský matematik Blaise Pascal byl prvním z mnoha chytrých lidí, kteří uznali, že stručné není snadné. Něco, co obratně shrnul, když řekl: "Udělal jsem to déle než obvykle, protože jsem neměl čas, abych to zkrátil." Jinými slovy, není snadné se dostat k věci. Ale v dnešní době je to podstatnější než kdy předtím.
5. Uchopte jejich pozornost rychle ... a držte ji
Jako společnost se naše pozornost každým rokem zkracuje. Průměrná pozornost člověka v roce 2000 činila 12 sekund; v roce 2015 klesla na 8,25 sekundy. Mějte na paměti, že je kratší než 9-sekundová pozornost zlaté rybky.
Nyní je snadné říci název této sekce, ale v praxi je to mnohem těžší. Všichni křičí na pozornost. Nepořádek je ještě horší, než kdy bylo, a jen se zhorší. Takže jediný způsob, jak vyniknout, je skutečně odlišný. To však nestačí. Také musíte mít smysl jiný. Musí to souviset s tím, co prodáváš, nebo se vrátiš do starého "ZDARMA SEXU - Teď máme pozornost, pojďme si promluvit o pojištění."
Jakmile jste udělali téměř nemožné a zahákli jste spotřebitele, musíte je udržet na lince. To znamená kombinovat několik strategií v tomto díle. Udělat všechna slova počítat. Učinte obsah relevantní. Umožňuje snadné skenování a pohlcování hlavních bodů. Umožněte jim, aby provedli další krok.
6. Zastavte s bombardováním sociálních médií
Dost stačí a spotřebitelé hlasují s jejich kliknutími. Facebook pravidelně vypouští povýšený obsah a reakce 90 procent lidí, kteří je prohlížejí, je minimalizovat ji nebo najít způsob, jak ji zcela vyloučit. Jako spotřebitel sám, měli byste to dobře vědět. Kolikrát jste viděli, že se reklama na vašem sociálním zdroji objevuje? To, že jste ve skutečnosti převzata z toho, že nemáte žádný názor na značku, abyste ji úplně nenáviděli.
Nyní se nákupy reklamních a marketingových médií soustředily na dvě hlavní věci - dosah a frekvenci. Dosah je stále důležitý, ale frekvence ... to je mnohem komplikovanější problém. Pokud narazíte na lidi přes hlavu se stejnou zprávou znovu a znovu a nereagují, děláte poškození vaší značky.
Ale pokud se vaše zpráva vyvine a najde nějaké způsoby, jak nějakým způsobem zlepšit život spotřebitele (ať už je to komedie, informace, hudba, zábava nebo rada), pak bude vaše četnost přivítána a začne pracovat. Máte šanci to udělat společně s vlastními stránkami vaší značky, stejně jako s informačními bulletiny a webovými stránkami, které jsou neustále aktualizovány příslušným obsahem. Buďte inteligentní ohledně frekvence a vyplatí se.
7. Využijte výhody personalizace
V minulosti jste možná využil personalizaci, ale ne v rozsahu, v jakém se nyní nabízí. Když byla přímá pošta nejprve začala používat personalizaci, byla to hrubá a nepřesvědčivá. "Vážený pane Smithovi", nebo otevřenější konverzace "Hi John" nepřesvědčila někoho. Jednalo se o jasný dopis typu plug-and-play a maso obsahu bylo asi stejně osobní a příjemné jako hřiště pro prodejce ojetých automobilů.
Časy se změnily. Internet, kombinovaný s jinými metodami sběru dat, znamená, že podniky nyní mají přístup k obrovskému množství informací o jednotlivých spotřebitelích. Není to jen jméno, adresa a telefonní číslo, ale oblíbené prázdninové spoty, značka auta, nejnavštěvovanější webové stránky a dokonce i značka spodního prádla. Datový důl je obrovský. Používáte-li to moudře, můžete vyčistit zprávy, které se skutečně spojují se spotřebiteli způsobem, který nikdy nebyly považovány za možné. Existuje samozřejmě dobrá linie mezi dobrými a dobře známými. Pokud se spotřebitel domnívá, že do něho bylo napadeno soukromí, můžete jít od toho, aby byl v kontaktu se svými potřebami, aby byl přímo zasažen. Ujistěte se, že vaše osobní kampaně nejsou tak osobní, že se cítí porušeny.
8. Rozšířená realita bude pokračovat v růstu
Pokud o tom ještě nevíte, rozšířená realita je rychle rostoucí částí reklamy, marketingu a PR mixu. Stručně řečeno, tato taktika překrývá svět CGI v reálném světě pomocí moderních technologií v chytrých telefonech , tabletách a dalších zařízeních. Fenomén Pokémon GO přinesl v minulém roce rozšířenou realitu do hlavního proudu a bude jen větší.
Jak jej můžete použít? Existuje mnoho způsobů, jak se ponořit. Například pokud uváděte na trh řetězec kaváren, můžete jejich umístění umístit na živý pohled na ulici, který se pořídí fotoaparátem telefonu. Můžete vytvářet virtuální poklady nebo odhalovat skryté zprávy na billboardech, webových stránkách a časopisech. Ve skutečnosti, pokud můžete myslet na způsob, jak přinést nemožný svět do života, můžete to asi udělat s AR. Jedna nevýhoda spočívá v tom, že uživatel musí stáhnout aplikaci, která ji zažije, a to může být velkou bariérou pro vstup. Jen se ujistěte, že váš obsah stojí za instalaci.
To je výhled pro rok 2018, založený na posledních měsících roku 2016 a prvních dvou měsících roku. Skočte na tyto trendy teď, než vyjedou z varu.