01 5 kroků pro úspěšný start v přímém prodeji
Přímý prodej, klasické podnikání doma pro rodiče, poskytuje způsob, jak vydělat peníze navíc při zachování rovnováhy mezi domácím a soukromým životem a flexibilním rozvrhem. Má mnoho výhod: je škálovatelný podle množství dostupného času. Nevyžaduje příliš mnoho investic. A může to být zábavný a společenský podnik, zvláště když jsou domácí obchody prodejnou. Vaši přátelé a rodina se stanou nejen vašimi zákazníky, ale snad i Vašimi kolegy, když najímáte nové týmy pro prodejní konzultanty.
Pokud se domníváte, že by tato firma mohla být pro vás vydělávajícím způsobem, přečtěte si, co zvážit, než se dostanete do přímého prodeje, jak zjistit své cíle a produkt a nakonec jak vytvořit úspěšný plán prodeje pro vaše podnikání.
Přichází:
Porozumění tomu, jak funguje přímý prodej
Rozhodování o tom, co chcete od vašeho podnikání
Výběr produktu
Učení o nákladech a kompenzacích
- Vytvoření podnikatelského plánu
02 Jak funguje přímý prodej
V přímém prodeji, známém také jako marketing na více úrovních nebo síťový marketing, konzultanti (nebo distributoři) prodávají produkty a služby přímo zákazníkům bez použití fyzické prodejny. Typicky se prodeje uskutečňují prostřednictvím individuálního kontaktu - například doma v domácnosti - ale prodej se dá také uskutečnit telefonicky, v domácnosti zákazníka nebo v kanceláři, prostřednictvím sociálních médií nebo na internetu.
Společnosti zaměřené na přímý prodej jsou obvykle organizovány jako organizace pro víceúrovňový marketing (MLM). To znamená, že náhrada za prodejní zástupce je založena jak na prodeji produktů, tak na náboru dalších prodejních zástupců. Konzultanti, kteří přivedou nové spolupracovníky do zásuvky, pak obdrží provize na základě budoucích prodejů nového zástupce a jejich náboru. Pyramidové režimy skutečně fungují stejným způsobem, s tím rozdílem, že rozdíl mezi pyramidovou schématem a MLM spočívá v tom, že pyramidová schéma se spoléhá pouze na nábor, nikoliv na prodej tržeb za tržby. Z tohoto důvodu se vyhýbejte přímým prodejním operacím, které kladou důraz na nábor zaměstnanců nad tržby.
V MLM jsou vaši rekruti a jejich rekrutenti tvojí "downline", a osoba, která vás přivedla (a před ní) jsou "upline". Obvykle existují limity na to, jak rozsáhlá může být upline a downline. Další informace o podmínkách přímého prodeje .
Většina přímých prodejních konzultantů pracuje na částečný úvazek, doplňují pouze příjmy svých rodinných příslušníků. Podle Asociace přímých prodejů získali konzultanti přímého prodeje v roce 2011 mediánový příjem ve výši 2400 USD ročně (v loňském roce tyto informace zveřejnil DSA). V roce 2014 DSA oznámilo, že 94% poradců pro přímý prodej pracovalo 29 hodin týdně nebo méně.
Typicky nový přímý prodejce koupí start-up kit, nejpravděpodobněji od osoby, která je uvedla do produktu. Náklady na soupravy se značně liší podle ceny prodaných produktů. Obvykle se sady začínají kolem 100 dolarů a odtud vycházejí. Poplatky a výše poplatky mohou být odečteny z prodeje a produkty mohou mít proměnnou velkoobchodní cenovou strukturu založenou na objemu. Také každá společnost má vlastní sadu pravidel, pokud jde o prodej zpět neprodaných zásob do společnosti.
Abyste lépe pochopili, jak funguje přímý prodej, musíte pečlivě přečíst smlouvy a dokumentaci a před spuštěním se zeptat spousty otázek.
Další: Rozhodování o tom, co chcete od vašeho přímého prodeje
03 Určete, co chcete od vašeho přímého prodeje
Líbí se vám myšlenka na zábavu ve vašem domově a současně vydělávat nějaké peníze na kompenzování nákladů?
Chtěli byste si jen vydělat trochu dalších peněz bez velkého závazku času a peněz?
Snažíte se vybudovat podnikání na plný úvazek a doufáte, že získáte z příjmů významnou část příjmu vaší rodiny?
Je to, že milujete určitý produkt a většinou ho chcete jen koupit za slevu?
Na tyto otázky nejsou žádné správné a nesprávné odpovědi. To jsou všechny legitimní důvody, jak začít v přímém prodeji. Vědět, jaké jsou vaše důvody, ovšem přímo ovlivní vybraný produkt, podnikatelský plán a celkový úspěch.
Bez ohledu na míru, kterou určíte pro váš přímý prodej, rozhodujícím faktorem v jeho úspěchu bude vy . Máte osobnost prodejce? Zvažte, zda máte dovednosti být majitelem domácí firmy a zda budete chtít pracovat z domova. Můžete vyvažovat rodinu a pracovat na jednom místě?
Máte správnou osobnost pro kariéru v prodeji? Musíte být přesvědčivé a příjemné. Musíte pracovat na překonání námitek a přestože jste stále vybíravě vylepšovali (a učíte se od) odmítnutí. Musíte být self-motivováni a schopni nastavit a dosáhnout cíle pro sebe.
Tento typ sebehodnocení je dobrý začátek. Počáteční investice do přímého prodeje jsou však obvykle velmi nízké, takže to může být dobrý způsob, jak zjistit, kolik z podnikatele jste skutečně.
Další: Výběr produktu
04 Vyberte výrobek, který chcete prodat
Nejprve se zeptat na některé otázky týkající se produktu:
Myslíte si, že je vysoce produkt? Je mnohem těžší prodat něco, o čem se necítíte silně. S největší pravděpodobností začínáte prodejem svým přátelům a rodině, takže se ujistěte, že jste ochotni stát za produktem. Buďte zvlášť opatrní u výrobků, které vytvářejí zdravotní tvrzení.
Je produkt spotřebovaný? Je zřejmé, že produkt, který je vyčerpán, má potenciál pro opakované zákazníky tak, aby nedošlo k trvalému zboží.
Jaká je kvalita výrobku? Ať už je výrobek spotřebováván či nikoliv, kvalita a pověst jsou důležitými faktory při budování základny opakovaných zákazníků.
Jaká je cena produktu? Nepotravinářské výrobky, jako je šperky a domácí zboží, mají vyšší cenu, a proto nabízejí příležitost pro vyšší tržby za prodej.
Kdo koupí tento produkt? Zatímco se může zdát ideální pro to, aby se produkt oslovil v širokém segmentu, zboží s užší zákaznickou základnou může být úspěšné, pokud se tato základna postaví do vlastní osobní sítě přátel a známých. Například, pokud jste matka předškolního věku, hračky a knihy zaměřené na tento věk budou apelovat na lidi, které znáte, alespoň prozatím.
Je produkt luxusním zbožím nebo potřebou? Luxusní předměty mají zřejmě vyšší cenu a dobře se budou dělat kolem prázdnin. Nicméně, v těžkých ekonomických časech, tržby rychle vysušily.
Předtím, než přijmete konečné rozhodnutí o svém produktu, ujistěte se, že rozumíte nákladům a kompenzacím společnosti.
Další: Náklady a kompenzace
05 Pochopení nákladů a kompenzace
Pochopení náhrady je klíčem k výběru produktu a vytváření podnikatelského plánu. Některé plány odměňování kladou důraz na prodej a další nábor zaměstnanců.
Unilevel Plan - V tomto plánu získáte co nejvíce lidí na vaši downline a zůstanou ve vaší dolní lince, pokud prodáváte. To je to, co je často známo jako plán strany. V tomto plánu nábor, stejně jako prodej, a to jak pro vás, tak i pro vaši downline, řídí peněžní úspěch.
Stairstep nebo Breakaway plán - V tomto nejvíce obyčejný plán, noví distributoři, které jste náboru může nakonec odtrhnout od vašeho downline, když dosáhnou předem stanoveného objemu nebo počtu vlastní distributorů downline. Na druhé straně se můžete odtrhnout od vašeho upline. Tento plán zdůrazňuje prodej přes nábor zaměstnanců.
Binární a jiné kompenzační plány - v binárním plánu jste omezeni na dva distributory v horní části vašeho downline a prodejní objem ve své downline je zdrojem úspěchu. Obvykle mají tyto plány týdenní výplaty. Plány s jinými variacemi, pokud jde o počet distributorů a úrovně downline se opotřebovávají.
Jaká je cena startovací soupravy? Mělo by to být v souladu s náklady na produkt a co je ještě důležitější pro vás.
Jaká je struktura komise? Zdá se, že vyšší provize by byly vždy lepší, ale provize, která je příliš vysoká, by mohla znamenat, že výrobek je předražený, což není dobrá dlouhodobá příležitost.
Jaké jsou měsíční poplatky za údržbu nebo jiné náklady? Pokud plánujete pouze příležitostně prodat, tato otázka se stává ještě důležitější, jelikož poplatky mohou snížit vaše zisky.
Jaké jsou omezení při prodeji zpět neprodaných inventářů? Zvažte také, zda existují velké pobídky k tomu, abyste nahromadili inventář kvůli objemovým slevám. Je to červená vlajka.
06 Vytvořte si plán pro váš přímý prodej
Zatímco přímý prodej je v některých ohledech méně komplikovaný než mnoho jiných domácích firem, stále potřebujete plán. Stanovení cílů, vykreslení kroků a sestavení plánu vás může udržet na správné cestě. Tento jednoduchý obchodní plán načrtává základní kroky, které by měl každý podnikatel učinit v nastiňování nového podniku.
Ve skutečnosti jste již tento proces zahájili přezkoumáním vašich důvodů, proč jste se dostali do přímého prodeje, přemýšleli o svých silných a slabých stránkách a určili jste rozsah vašeho podniku. Chápete struktury odškodnění a víte, co hledat v produktu. Jste připraveni zahájit stanovení kroků, které budete podnikat.
Po reálném stanovení doby, kterou můžete věnovat přímému prodeji a mluvit s ostatními, kteří tento výrobek prodávají, nastavte krátkodobé a dlouhodobé prodejní cíle. Stanovte cíle i v náboru.
Zatímco jste vybírali váš produkt, nejspíš jste přišli s představou o tom, koho byste mohli prodat, ale teď se na tento trh podíváme blíže. Existuje mnoho dalších prodejců tohoto produktu ve vaší osobní síti? Kde najdete nový segment trhu? Možná, že v dlouhodobém horizontu budete muset vytvořit webové stránky nebo trh pomocí sociálních médií. Jaké jsou kroky k tomu, co děláte? Jaké nové dovednosti byste měli získat? V krátkodobém horizontu, jak začnete s prodejem?
Napište odpovědi na tyto otázky a načrtněte časovou osu. Když jste to všechno udělali, zakoupte start-up kit a začněte prodávat!