Zjistěte, co znamenají všechny technické pojmy v přímém prodeji.
Pokud uvažujete o zahájení přímého prodeje, jděte s otevřenými očima. Zatímco většina obchodů s přímým prodejem jsou legálními operacemi, mohou se stát fronty pro pyramidové schémata nebo jiné domácí podvody. Pokud hodláte podepsat smlouvu se společností, ujistěte se, že rozumíte terminologii, která se na ní může objevit.
01 Přímý prodej (nebo prodej)
Pojmy přímý prodej nebo přímý prodej mohou být použity zaměnitelně. Popisují obchodní operaci, ve které obchodní zástupci prodávají produkty a služby přímo zákazníkům bez použití maloobchodní prodejny. Přímý prodej se často uskutečňuje prostřednictvím kontaktů typu "on-on-one" - například doma - ale prodej může být také uskutečněn telefonicky nebo jiným elektronickým způsobem. Většina společností s přímým prodejem je také víceúrovňové marketingové organizace, které kompenzují obchodní zástupce jak pro prodej výrobků, tak pro nábor dalších obchodních zástupců.
Přímý prodej (také známý jako přímý prodej) je forma marketingu, kdy se výrobky a služby prodávají přímo spotřebitelům bez použití pevného maloobchodního prodejce. Přímé prodeje probíhají prostřednictvím osobních kontaktů, často doma, které organizuje distributor, který může být také známý jako obchodní zástupce, spolupracovník a / nebo konzultant.
Většina přímých prodejních operací jsou také víceúrovňové marketingové organizace, které obsahují kompenzační opatření, při nichž obchodní zástupci vydělávají peníze jak pro prodej produktů, tak pro nábor dalších obchodních zástupců.
02 Víceúrovňový marketing (MLM)
Víceúrovňový marketing (MLM) je obchodní struktura, v níž jsou výrobky uváděny na trh přímo spotřebiteli obchodními zástupci (nebo distributory), jejichž odškodnění je založeno na vlastním prodeji produktů a prodejích distributorů, které přijali do víceúrovňové marketingové společnosti. Tito rekruti se nazývají jejich downline . MLM obchodní zástupci nedostávají plat.
03 Distributor
Při víceúrovňových marketingových operacích jsou obchodní zástupci označováni jako distributoři. V závislosti na organizaci může být distributor MLM nazýván zástupcem, obchodním zástupcem nebo konzultantem.
04 Downline
Dolní linie jsou distributoři, kteří jiný distributor přijal do organizace přímého prodeje. Náborový zástupce pro nábor zaměstnanců získává odškodnění na základě jejích prodejů, stejně jako vlastní. V MLM, náboru prodeje rep dostane kompenzace na základě její dolní linie, stejně jako vlastní prodeje.
05 Upline
Ve víceúrovňovém marketingu (MLM) osoba, která nabyla distributora do organizace, někdy známá jako sponzor, a lidé nad ní v organizaci jsou upline. Prodejce MLM distributora dostane náhradu na základě svých prodejů, stejně jako jejich vlastní.
06 Marketing na jednom poli
Jednorázový marketing (nebo prodej) je jedním typem plánu kompenzace pro společnosti zabývající se přímým prodejem. Víceúrovňový marketing je však mnohem častější. V prodejních společnostech SLM se platí pouze za svou osobní prodejní činnost. Nepřidávají další obchodní zástupce a nevydělávají. Příjem je pouze ve formě provize nebo bonusu.
07 Pyramid Scheme
V tomto typu nelegální obchodní struktury je nábor nových členů do pyramidového systému hlavní cestou k odškodnění účastníků. Typicky noví rekrutovatelé zaplatí počáteční poplatek nějakého druhu, který se stává příjemem pro jejich upline. Cesta k odškodnění pro tohoto náboru je získání downline. Obvykle existuje fronta pro pyramidovou schéma, která dává dojem, že kompenzace může být získána z něčeho jiného než náboru. Znáte zjevné známky podvodu.
08 Plán stran
Jedná se o prodej produktu prostřednictvím domácích stran, ve kterých distributor přímého prodeje hostí buď stranu, ve které hosté mohou koupit produkt, nebo najímá hostitele, který má stranou. Na těchto domácích místech distributor dělá prodejní hřiště a hosté mohou procházet zboží nebo objednávky.
09 Síťový marketing
To se týká přímého prodeje, který se uskutečňuje osobně, nikoliv v domácím prostředí. Tyto prodeje lze provádět osobně, ale také telefonicky nebo elektronicky.