Jak psát kopii katalogu, který získává výsledky
Katalogy se liší od většiny reklamních médií, protože vysvětlujete mnoho produktů s krátkými popisy. Vaším účelem při psaní katalogových kopií je přimět lidi, aby objednávali váš produkt přímo tím, že zavolá zákaznický servis nebo vyplní uzavřený objednávkový formulář. Použijte následující katalogy DO a DON'Ts a budete na vaší cestě k malování Picassa.
DO napsat popisný popis
Bez ohledu na to, jaké jsou vaše prostorové omezení, napište šikovný nadpis .
Dokonce i pár slov. Dobrý nadpis přiměje lidi, aby si všimli. Špatný nadpis nebo podtitul vypne lidi, i když je produkt fantastický.
NEPRAVUJTE popis produktu v hlavičce
Je tu čas a místo pro to, a to je v těle kopie . Pokud prodáváte pilulku na výživu, nepoužívejte jako svůj titul název DIET PILL. Co říkáte: "Ztratit váhu rychle!" nebo "Vraťte se do své vysoké školy Jeans znovu."
DO obsahuje "dopis od výrobce"
Přečtěte si své oblíbené katalogy a pravděpodobně si všimnete dopis od prezidenta společnosti, který vysvětluje kvalitu výrobků společnosti, oddanost zákazníkům a záruku spokojenosti zákazníků. Někdy může být dopis použit i pro upozornění na konkrétní produktovou řadu. Osobní dopis od prezidenta dodává přátelský dotek, který dává zákazníkům teplý, fuzzy pocit. Uvědomit si, že je ve skutečnosti lidská bytost za společností, může mít velký rozdíl v prodeji.
DO poskytněte tvrdé fakty
Jen fakta, madam, jak říkají. Váš konečný cíl je získat zákazníky k nákupu z vašeho katalogu. Vaše katalogové popisy musí být co nejkomplexnější. Od velikostí až po barvy, materiály podle přesných specifikací - kopie by měla být stále stručná, ale musí obsahovat dostatek podrobností, aby mohli rozhodnout o koupi.
NESKOUJTE své stránky do rovných dílů
Nejprodávanější produkt si zaslouží mnohem více prostoru než něco, co nefunguje. Dej jí pozornost, kterou si zaslouží. Zkuste polovinu stránky nebo celou stránku v blízkosti katalogu. Vaše předměty s malým prodejem mohou být umístěny směrem vzadu.
Využijte techniky prodeje
Používejte ty prodejní nástroje! Přijaté objednávky platební karty. Volný dárek k zadání objednávky. Slevy na velké objednávky. Doprava zdarma na objednávku přes 50 dolarů. Dárkové balení k dispozici.
NEKLÁDEJTE se s Vaším telefonním číslem
Nalezli jste někdy katalogový produkt, který jste chtěli koupit, a pak jste zde převrátili číslo a tam číst číslo položky? Je to nepříjemné, že? Zvažte uvedení svého telefonního čísla na každou stránku. Ne, lidé vás nezavolou a neřeknou vám, jaký skvělý nápad jste měli. Ale pohodlí a snadnost objednávek se stále drží v mysli zákazníka.
Nezapomeňte na slevy
Váš produkt je 20 procent off. Řekněte svému zákazníkovi. Existuje několik různých způsobů, jak to udělat. Jedním z nich je jednoduše napsat: 20 procent Off! Bylo to 84,99 dolarů - nyní jen 67,99 dolarů! Nebo můžete pouze použít grafiku k překročení staré ceny a zadání nové ceny.
Nezapomeňte na grafiku
Takže máte obrázky produktu a katalogovou kopii.
Nezapomeňte použít tyto šikovné grafika. Nový výrobek? Použijte grafiku starburst a skutečně to vynikne. Opravdu upoutat pozornost na položky, které jsou v prodeji, nejprodávanější, atd. Použijte však speciální grafiku. Pokud má vše starburst nebo šíp, pak nic nebude vyčnívat a vaše stránka bude vypadat přeplněný.
Dáte zákazníkovi nějaký prostor
Udržujte to jednoduché. Navrhněte formulář objednávky, který je snadné vyplnit, s velkým množstvím místa pro psaní svých informací.
Nezapomínejte na pokyny
Vytiskněte podrobné pokyny na objednávkovém formuláři, aby vaši zákazníci přesně věděli, jak odeslat objednávku. A hovoříte-li o odeslání objednávky, obraťte se na obchodní obálku tak, aby váš zákazník mohl uzavřít objednávkový formulář a jejich šek.
Bohužel - pro zákazníky - většina katalogů nepoužije výše uvedené zásady.
Tyto katalogy, které postrádají popisnou, přesvědčivou kopii a jsou pouze vyplněny specifikacemi produktů a čísly modelů, jsou nejen nudné, ale jsou neúčinné. Ale naštěstí - pro vás - víte, jak uspořádat katalog, který vybíráte peníze a získáváte peníze, využitím všech těchto klíčových složek.