15 nejsilnějších slov v reklamě

Tyto 15 osvědčených slov vám přinese velké výsledky

Láska je moc. Getty Images

Slova prodávají.

Je to pravda, ještě více dnes než v předchozích 20 letech. Důvod - sociální média, což je především textový způsob komunikace. A jak více značek na Facebook, Twitter, Instagram a blogy, slova budou ještě důležitější.

Otázkou je, která slova?

Oddělení psychologie na Yale University studovalo mnoho slov v angličtině a objevilo následující to být nejsilnější, zvláště když se snaží prodat nebo přesvědčit.

Zde je 15 slov, která byste měli ve svých kampaních vždy zvažovat; a pokud budete věnovat velkou pozornost, zjistíte, že tři z nich jsou v podtitulě tohoto článku.

15: ZDARMA

Není pochyb o tom, zda je toto slovo volné, ale v průběhu let byla neoprávněně zneužívána. Když je něco skutečně zdarma, spotřebitel se posadí a bere na vědomí. V těchto dnech však často následuje obávaná hvězda (*), nebo spolu s dalšími slovy (bezriziková nebo bezplatná zkouška), které změkčují význam. Nicméně bezplatná ukázka, bezplatná doprava, bezplatné vrácení zboží, buy-one-get-one-free a další nabídky činí toto slovo konzistentním výkonovým hráčem v seznamu.

14: SEX

Stejně jako svobodné, slovo jako sex trpí všemi druhy zavádějících prohlášení. Nemůžete se dostat pryč od starého "SEXu! Teď, když máme vaši pozornost, promluvme si o pojištění." Ale lidé jsou pohlavní bytosti a reagují na slovo; konec konců, existuje důvod, proč pornografie dominuje internet tak, jak to dělá.

Takže při použití slova buďte si vědomi relevantnosti a kontextu. Můžete použít varianty slova, jako sexy nebo sexuální, ale měla by být vždy použitelná. Je to jeden z důvodů, proč časopisy jako Cosmopolitan, Redbook a Seventeen stále obsahují slovo sex na předním krytu. Prodává se.

13: Teď

Okamžité uspokojení je pro lidi důležité, zejména v tomto věku rychlé, bezplatné dopravy a okamžitého stahování filmů a hudby.

Služba Amazon Prime Prime obsahuje opravdu slovo v názvu. "Chci to teď. Dejte mi to teď." Opět se musíte postavit nebo zavřít slovem jako nyní. Nemůžete-li lidem něco dát, neslibujte to. Samozřejmě existuje opačné využití a zákazníkům se stává ACT NOW. Slovo má moc, zvláště když je spojeno s jazykem, který vytváří naléhavost. Například "zavolejte NYNÍ a dostanete bezplatnou přepravu a další produkt zdarma!"

12: EASY

Nejen, že se spotřebitelé rádi věci rychle, ale líbí se jim. Jak Mitch Hedberg jednou žertoval: "Chtěl bych vidět produkt, který byl k dispozici pro tři snadné platby a jednu složitou platbu." Je to legrační, protože ve skutečnosti nikdo nechce, aby bylo něco komplikované. Udělejte život pro spotřebitele snadné a použijte toto slovo, abyste to ukázali. Nejen že je snadné se dostat, ale to ulehčí život, jakmile ji budete mít.

11: BEST

Dalším uchazečem pro většinu nejpoužívanějších slov na seznamu je nejlepší. Při použití správně, jako je "nejlepší ve třídě" nebo "vítěz nejlepšího SUV značky Car & Driver z roku 2017", má skutečný výkon. Lidé chtějí to nejlepší, a pokud mohou získat za cenu, kterou si mohou dovolit, ještě lépe. Chtějí nejlepší telefon, nejlepší televizi, nejlepší džíny, nejlepší boty a nejlepší hodinky.

Nicméně, nejlepší je také subjektivní v reklamě. "Nejlepší šálek kávy na světě!" Opravdu? Říká kdo? Buďte připraveni podpořit použití slova nejlépe s konkrétními důkazy, nebo spotřebitel bude pokrčit rameny a ignorovat vás.

10: NOVÝ

Všichni potřebujeme nové, i když ve skutečnosti to není všechno nové. Chceme, aby nový model telefonu (což je důvod, proč linky pro nejnovější iPhone (viz Trendy v mobilu) span bloku, i když má velmi málo upgradů). Chceme nové automobily, nové oblečení, nové boty, nové chutě, nové pachy a my jsme ochotni za to zaplatit.

9: SAVE

Pokud nechcete ušetřit čas nebo peníze, zvedněte ruce. Přesně. Úspora peněz je něco, co chce 99% z nás dělat. Dokonce i ty nejbohatší z bohatých obchodů se chtějí dostat jen na dražší nákupy. Pokud můžete skutečně slíbit, že někomu ušetříte nějaké peníze, bylo by hloupé, abyste to neukázali.

Samozřejmě, jak jste o tom mluvíte, je stejně důležité jako to, o čem mluvíte. Udělej to špatně a narazíš na ně jako obchodník s vysokým prodejem nebo levným obchodníkem nebo nedůvěryhodný. A pokud jde o úsporu času, no, čas je peníze, což nás přivádí zpět k něčemu, co všichni chceme zachránit.

8: BEZPEČNOST (nebo SAFE)

Požadujeme bezpečnost našich výrobků. Chceme vědět, že naše investice je bezpečná, nebo že naše děti hrají s hračkami, které splňují nejvyšší bezpečnostní normy. Chceme jídlo, které bylo prohlédnuto, a chceme si bezpečně volit oblečení a boty. Nyní se otázka stává, jak mluvit o bezpečnosti. Někdy to bude něco, co přirozeně přijde, jako jsou dětské výrobky nebo předměty, které jsou navrženy tak, aby poskytovaly bezpečnost. Ale někdy říká, že slovo "bezpečné" může být negativní, neboť vyvolává problém, který je považován za nevýrazný. Například "naše hamburgery jsou 100% bezpečné jíst." No, proč by to nebyli? O co jde? Co říkáš? Buďte opatrní při jeho používání.

7: Provedeno

Když máte zbrusu nový produkt, ne novou verzi stávajícího produktu, je tu hrb, který musíte přejít. V podstatě je to "kupující pozor," protože zákazník se zabývá neznámým. Mohou čekat, až zjistí, jaké jsou recenze na produkt nebo službu, nebo mohou požádat o přátele a příbuzné. Jedním ze způsobů, jak se dostat přes tento hrb je poskytnout důkaz sami. Například známá značka kočičích potravin často používala "8 z 10 majitelů koček, kteří vyjádřili přednost, uvedli, že jejich kočky to upřednostňují." Páni, 8 z 10. Musí to být dobré, je to dokázáno. Zkusím to. Produkty Seen On TV to také dobře dělají, s demonstracemi produktů, které dokazují skutečnost. Takže to neříkejte, dokažte to.

6: LOVE

Ten má více významů. Můžete být "zamilovaný" s něčím (jako nové boty), nebo můžete "milovat", jak dobře funguje nebo funguje něco ... "Mám rád, jak bílá to dostane bílé." Jakkoli, láska je silné slovo. Samozřejmě, musíte být rozumné při jeho použití. Jedna věc je říct, že "budete milovat způsob, jakým voní", když mluví o parfému. Je úplně jiné, když říkáte, že se budete okamžitě zamilovat do našeho čističe toalety. " Opravdu? Nikdo se nezamiluje do čističe toaletních potřeb (pokud samozřejmě není součástí kampaně, která je velmi náročná). Nezapomeňte, že láska může fungovat dobře, ale nenechávejte ji příliš tlustá. To je síla lásky.

5: DISCOVER

Všimli jste si to v titulku? Možná jste to udělali, možná ne. Ale je to výzva, kterou inzerenti používají, aby říkali: "Získáte něco z toho, stojí za to, abyste četli." Nebo pokud jde o balení výrobků, stojí za to vyzkoušet. Objevit je slib, že přijde něco víc. Jako rozbalování dárek na vaše narozeniny, objevy vždy přinášejí pocit vzrušení a dobrodružství. A kdykoli vyvoláte ty milostné dětské pocity, jste na vítězi.

4. ZÁRUKA

Toto slovo je bezpečnostní síť. Jen myslete na způsob, jakým je používáte v každodenním životě, a uvidíte, že je to síla. "Garantuji, že budu doma do 17:00" je váš způsob, jak odstranit jakékoliv pochybnosti. "Garantuji vám, že vám zítra vrátím", je to nedělitelný příslib (přestože to vždy nefunguje takovým způsobem). "V reklamě je záruka slib, kterou spotřebitel dělá společnost, a je to vidět jako solidní. Ať už děláte cokoli, použijte jej jen tehdy, pokud můžete tuto záruku naprosto zálohovat nebo vaše důvěryhodnost je hotová Záruky vrácení peněz jsou obzvláště silné, protože odstraňujete riziko, že se budete snažit o nový produkt A pokud se obáváte, neznamená to, že jen velmi malé procento lidí je tak zneklidněno produktem, který požádá o vrácení peněz, a čas, který je potřeba k zasílání informací z nich, je obvykle pro ně příliš obtížné.

3. ZDRAVÍ

To se v dnešní době hodně používá, a ne jen při mluvení o fyzickém zdraví. Snad nejčastěji používanou variantou je "zlepšit své finanční zdraví", a to funguje, protože všichni víme, co je dobré zdraví. Pokud můžete dosáhnout slibu dobrého zdraví, ať už se jedná o jídlo, službu nebo něco jiného, ​​děláte dobře. Ale znovu, nepoužívejte toto slovo špatně. KFC to udělal, když sliboval jejich "zdravé" kuchyňské čerstvé kuře. Spotřebitel je někdy vnímavý, ale ne často, a nikoliv v takovém rozsahu.

2. VÝSLEDKY

Dalším slovem, které se používá v titulku tohoto článku, je slovo, které také znamená úspěch. A toto slovo je mocné, protože je to slib, který vám pomůže racionalizovat nákup. "Ach, dobře, pokud to bude mít výsledek, musí to stát za to." Pokud "zaručíte výsledky", jste právě vylepšili ante. Všichni chceme výsledky, ať už je to od čističe domácností, našeho bankovního manažera nebo prezidenta USA. Pokud se vám to podaří, máte pocit, že jste spokojeni. Pokud tomu tak není, neočekávejte, že byste byli znovu zvoleni.


1. YOU

Stále číslo jedna po všech těch letech, a s dobrým důvodem, jste z nejdůležitějšího slova v reklamě - je to osobní. Mluvme o vás. Jste zajímavá a zjistíte, že je zajímavá. Buďme upřímní, když přijde na tebe, ty jsi všechny uši. Pokud udělám slib lidem bohatým, možná vás to zajímá. Pokud slibuji, že se z vás budu bohatá, je to jiný příběh. Jste slovo, které musíte použít při rozhovoru se svými zákazníky, protože to je to, na koho se věnujete. A když to uděláte, mluvíte o oblíbeném tématu člověka. Je to tak silné, že spousta spisovatelů (zejména v přímých reakcích) nepoužije nadpis, pokud nemáte titul v titulku. Nechal bych tak daleko, ale určitě jste něco, co byste měli vždycky zvážit.