Pět tipů pro reklamní úspěch
Pokud jste jakýkoli spisovatel, ať už jste copywriter, někdo v oblasti public relations nebo marketingový spisovatel, budete požádáni, abyste v určitém bodě vaší kariéry napsal advertorial. Reklamy, známé také jako reklamy na dlouhé kopie nebo nativní reklama v digitálním světě, jsou opakem typických reklam, které obsahují 90% vizuální a téměř žádné kopie. Místo toho jsou advertoriály navrženy tak, aby vypadaly jako část publikace, ve které se objevují, a mají být zajímavým čtením; ten, který zveřejňuje nesčetné množství informací o produktu nebo službě.
Takže se všemi na mysli, pojďme se podívat na některé ze způsobů, jak můžete udělat svou inzerční práci pro vašeho klienta. Všechno začíná pravidlem číslo jedna - baví je.
Výzkum Kontext
Každá velká reklamní hvězda, od Ogilvy a Bernbachu po Jobs a Bogusky, ví, že je důležité, aby se média prozkoumala. Pokud navrhujete billboard , podíváte se na místo a okolí. Tiskové reklamy čtete časopis od krytu až po kryt. A totéž platí pro inzeráty. Váš inzerát by měl být zaměřen na čtenáře tohoto časopisu nebo novin.
Inventář, který se vydá do časopisu Maxim, bude mít úplně jiný tón než ten, který jde do společnosti Vogue, ačkoli produkt nebo služba mohou být úplně stejné. Pokud znáte čtenáře dobře, budete lépe vyzbrojeni, abyste napsali nadpis a kopii, které přitahují pozornost a udržují je zajímá.
Nadpisy dělají těžké zvedání
Vaše reklama není typickým přehledem produktu či služby.
Je navržen tak, aby vypadal jako článek nebo funkce. Takže to není čas vyndat neuvěřitelné vizuální hry a drahé snímky. Toto je, když se kopie vrátí do své vlastní. Váš nadpis musí být přesvědčivý, zajímavý a trýznivý. Musíte dát lidem smack do tváře a chtějí, aby si přečetli.
Jeden z nejslavnějších titulků z dlouhé kopie reklamy přišel od John Caples. "Když se posadili na klavír, smáli se mi, ale když jsem začal hrát!" Následuje kopie, která pokračuje v intriku - "Arthur právě hrál ruženec. Místnost zazvonila potleskem a rozhodl jsem se, že to bude dramatický okamžik, kdy budu debutovat."
Neexistuje těžké prodejní hřiště přímo z brány. A dokonce i když se jedná o prodej, není to až do poslední poloviny inzerátu a dokončeno s mistrovskou tonalizací. V dnešní době je snadné ignorovat dlouhé kopie reklamy z minulosti. Ale byli mistři. A stále mohou pracovat v tomto formátu.
To je zajímavé
Zdá se, že je to nemilosrdný, ale ty byste mohli zkombinovat palubu oceánské lodi s množstvím smrtelně nudných advertoriálů. Spisovatelé budou vyzbrojeni seznamem prodejních míst nebo dotykových bodů, které musí odkazovat. Dostane také tunu suchého výzkumu a z toho bude vytvořena reklama.
Většinou však čte více jako zápis na Wikipedii než něco, co vzrušuje a láká. Pamatujte, že jste stále v práci přesvědčování. Stále musíte vzít chladnou vyhlídku a dát jim důvod volat, navštívit webové stránky nebo e-mailem klienta.
Co odděluje skutečné spisovatele od hacků, je schopnost prodávat při zábavě a informování, a to je něco, co může trvat dlouho, než zvládnete.
Používejte fotografie a ilustrace moudře
Uvidíte některé inzeráty naplněné fotografiemi nebo diagramy, s malým prostorem pro kopii. Zatímco se toto "snadné čtení" může zdát jako dobrý nápad, v podstatě ztrácíte příležitost, kterou jste dostali, abyste více informovali o příběhu o vašem produktu. Pokud použijete reklamní reklamu jako prezentaci obrázků, můžete také spravovat běžnou reklamu. To je čas, kdy se musí zastavit vizuální obsah a používat ho jak šetrně, tak inteligentně. Pomáhají fotografie prodat tento nápad a posunout příběh dopředu? Mají popisky, které tuto myšlenku vymýšlí? Vždy byste se měli na to podívat, jako kdybyste měli novinový článek nebo časopis.
Pokud je příliš mnoho obrázků, slova nemají pravomoc stavět příběh a dokončit prodej.
NEJSOU prodávány
Když je vše řečeno a hotovo, je to pravděpodobně nejdůležitější rada, kterou můžete získat při psaní advertorial. Nezapomeňte, že je to reklama, která je trójským koněm. Můžete mít armádu prodejních bodů, která je připravena přemoci vaše publikum, ale nebudou číst, pokud je uvidí. Nikdo nechce číst reklamu; chtějí číst něco zajímavého a je to vaše práce. A podle definice, prodejní jazyk a hard-bity hřiště nejsou zajímavé. Pro mnoho lidí jsou urážlivé.
Tak jak to děláš? Musíte vytvořit advertorial, který má přímé a logické spojení s vaším produktem nebo službou. Pokud prodáváte čisticí prostředek, článek o neviditelných škodlivých zárodcích, které číhají ve vašem domě, bude fungovat dobře. Pokud prodáváte nástroj, napište asi deset jednoduchých DIY projektů, které může každý udělat. Dokud můžete několikrát pracovat ve vašem konkrétním projektu, spojte je dohromady a nechte semínko, které se změní v prodej. Ale jakýkoli ostrý prodejní jazyk nebude konvertovat tolik lidí na zákazníky.
A jedna poslední poznámka. Můžete vytvořit neuvěřitelně dobře napsaný inzerát, který přináší čtenáře z nadpisu až do posledního odstavce. Ale pokud najednou půjdete z jazyka redakčního stylu, "teď si koupíte tento výrobek za pouhých 19,99 dolarů", uvidíte, že lidé vypadnou. Je to moc skok v tónu. Udržujte prodejní zprávy tónované