Naučte se, jak vytvářet rozhlasové reklamy, které fungují
Rozhlasová reklama.
Dvě slova, o kterých se už sotva mluví. Na akci 2016 Advertising Week nebyl čas věnován rozhlasovým reklamám, protože jsou považovány za "včerejší". Nejsou to kyčle a být spravedliví, vždycky byli považováni za nevlastní dědice průmyslu.
Ale je to chyba. Bylo to vždy a vždycky bude.
Stále existují účinné způsoby, jak oslovit velké množství lidí.
Zatímco tisíciletí mohou vysílat rádio, existují miliony spotřebitelů, kteří tento bezplatný zdroj považují za neocenitelný. A dokonce i zde jsou způsoby, jak se dostat do bezplatných verzí nejnovějších aplikací, jako je Spotify a Pandora.
A co víc, rádio vám dává šanci získat velmi kreativitu s malým rozpočtem, protože se spoléháte na představivost zákazníků a vytvářet vizuály. Chceš někoho na vrcholu hory ... na Marsu ... obklopen zabijáckou ovcí ... a armádou cizích klaunů? Žádný problém.
Takže, pokud jste připraveni se ponořit, je zde sedm způsobů, jak můžete uchopit úspěch prostřednictvím rozhlasu.
1) Znát své cílové publikum
Stejně jako u každé reklamy, kterou vytvoříte, musíte znát své cílové publikum. Propagujte svůj západní obchod s nářadím na venkovské stanici, která má velký smysl. Reklama na obchod s teenagem na téže stanici není.
Vytvořte seznam rozhlasových stanic na vašem trhu. Poslechněte každého, abyste pomohli identifikovat vlastní cílové publikum.
Jaký typ posluchačů bude ladit a jsou potenciálním zákazníkem pro váš produkt nebo službu?
Rozhlasové stanice také nabízejí programy, o kterých budete chtít vědět více, než si koupíte. Nebudete chtít inzerovat své křesťanské knihkupectví během programu, který má neustálý smysl pro humor. Ne že křesťané nemají smysl pro humor, ale jsou vhodní.
2) Požádejte o vysokou frekvenci reklam
Radiová reklama musí několikrát vysílat, než se s posluchačem potopí. Spuštění reklamy jednou týdně po dobu jednoho měsíce nebude dostatečné.
Frekvence se týká toho, kolikrát vaše reklama vyvěrá v krátkém čase. Komerční reklama, která několikrát za den vysílá, má větší šanci dosáhnout posluchače než reklama, která se vysílá jen několikrát za týden. Pokud však chcete vytvořit reklamu, která běží mnohokrát denně, dejte si pozor na faktor "nag". Pokud je to příliš nepříjemné, odcizíte potenciální zákazníky.
3) Napište velký skript
Bez skutečně skvělého scénáře je všechno ostatní v tomto seznamu jen okenní oblékání. Můžete mít nejlepší produkce, talent, časový interval a nechat své cílové publikum přibit, ale špatný skript to všechno znemožní. Takže je opravdu ten tlak, aby ten skript svítil.
V ideálním případě budete chtít najmout profesionálního copywriter nebo tvůrčí reklamní agenturu, která to udělá za vás. Peníze však mohou být těsné, když provozujete malou firmu, a možná se budete muset vypořádat se svými vlastními dovednostmi psát, abyste tuto práci vykonali.
Nejprve poslouchejte hodně rozhlasu. Musíte dávat pozor na to, co zachytilo vaše ucho a co vás vede.
Které reklamy skutečně mluví s vámi? Které jsou nezapomenutelné, hodiny nebo dokonce dny později? Které reklamy jsou v pořádku na prvním poslechu, ale po několika dalších hrách jsou neuvěřitelně obtěžující? Pak se do archívu zapojte. Najdete zde skvělé příklady oceněné rozhlasové reklamy, jako zde a zde.
Nejdůležitější je, pamatujte si, že můžete doslova malovat jakýkoli obrázek, který chcete v myslích posluchačů. Nemusíte se spoléhat na speciální vizuální efekty, to vše může být provedeno hlasovým talentem a některými zvukovými efekty. A výsledky mohou být neuvěřitelné.
4) Vezměte casting velmi vážně
Takže máte skvělý scénář. Teď ji potřebujete oživit. A prvním krokem v tomto procesu je najmout dokonalý hlasový talent pro práci. Možná budete v pokušení dělat to sami (což zřídka funguje, pokud není ideální pro produkt nebo službu ... myslíte, že Dave z Wendyho).
Nedělejte to. Nemáte potřebné dovednosti, načasování nebo vokální představec, abyste to vyhnuli.
V každém městě v Americe najdete hlasový talent. A kvůli internetu, nemusíte ani zůstat místní. Můžete najít skvělý talent ve městě tisíce kilometrů daleko a nechat je nahrávat zvuk a odeslat ho prostřednictvím služby úložiště založené na technologii FTP nebo cloud.
V ideálním případě budete chtít být při nahrávání zvuku. Chtěli byste jim dát směr před a po každém odběru, abyste se ujistili, že dostanete právě to, co chcete. Nebojte se přesměrovat talent nebo požádat o různé přístupy. Hlasové herci jsou konzumní odborníci a chtějí vám dát to, co zaplatíte.
5) Dobrá výroba je zásadní
Na rozdíl od televizních reklam, výroba je jednodušší pro rozhlasovou reklamu. Potřebujete dobrý, nápaditý skript, hlasový talent, hudbu a zvukové efekty.
Nicméně to neznamená, že byste měli něco slapat dohromady. Vaše kopie se neopírá o žádné vizuální prvky, takže je důležité, abyste pozornost posluchače zaujali od začátku. Kópie musí být křišťálově čisté a neblokované tím, že se snažíte být příliš roztomilé na hřišti.
6) Najděte nejvýhodnější ceny
Využijte nízkých reklamních sazeb pro rádio. Sazby reklam jsou stále na vzestupu, ale náklady jsou stále cenově dostupné než vizuální média, jako je televize.
Využijte své vyjednávací dovednosti, abyste získali dobrou nabídku na reklamní balíček. Čím více reklam získáte, tím vyšší sazby budete moci získat.
7) Získejte správné časování
Sazby reklam jsou obecně levnější v prvním a třetím čtvrtletí. Rádiové reklamy v těchto časových rámcích jsou snadněji vyjednávány a levnější pro vás inzerovat. A navíc, sezónnost nákupu reklamy může ovlivnit váš kreativní přístup, což činí prodejní zprávu ještě silnější. Například v prvním čtvrtletí se zákazníci v průběhu listopadových a prosincových velkých svátků zotavují z velkého cyklu výdajů / obchodů. Je to dobrý čas, abychom mluvili o úsporách, které lze dosáhnout? Nebo, ještě lépe, je to vhodná doba pro mluvení o způsobech, jak ušetřit peníze?
Než se ponoříte do rozhlasové reklamy, zjistěte, zda jste připraveni na rádio. A pokud jste připraveni narazit na vysílací vlny, tento rádiový komerční skript vám může ukázat, jak dodat silnou kopii, která se pokaždé dostane k vašim posluchačům.