Prvky dobrého prodejního týmu
Před určením významu prodejního týmu je důležité nejdříve definovat, co dělá dobrý tým. Dobrý prodejní tým je ten, který najde většinu členů týmu, kteří mají pozitivní postoje, ochotní podpořit a vyzvat ostatní na tým.
Tým je jako celek úspěšný. Skutečně dobrý tým má úspěch jen tehdy, jsou-li všichni členové týmu úspěšní.
To neznamená, že tým se slabým nebo bojujícím členem není fantastický tým, jen že tým sám nikdy nebude mít pocit, že jsou v jejich nejlepším stavu, dokud všichni členové neuspějí na vysoké úrovni. Dobré prodejní týmy jsou také dobře vyškolené a mají pozitivní postoj, pokud jde o účast a školení.
Pokud jde o členy jednotlivých týmů, dobré prodejní týmy jsou plné profesionálů, kteří jednoduše zlepšují ostatní členy. Mysli na každého skvělého profesionálního sportovce, který činí ostatní v jeho týmu lepší a výsledkem je, že celý tým je úspěšnější.
Totéž platí pro prodejní týmy. Nikdo v týmu nechce být nejslabším článkem a být příčinou toho, že tým chybí své cíle. Inspirován tím je dobrý tým plný profesionálů, kteří se snaží zlepšit.
Toto zaměření na to, že není slabým článkem, přináší pozitivní tlak na ostatní členy týmu a povzbuzuje ostatní, aby se zlepšili.
Prvky špatného týmu prodeje
Přemýšlejte o prvcích dobrého prodejního týmu, odstraňte je a vy budete mít špatný prodejní tým. Špatné prodejní týmy mají většinu členů týmu, kteří mají negativní postoje vůči firmě, kterou pro ně pracují, výrobky, které prodávají, zákazníkům, kterým jsou obviněni z výkonu služby.
Strávili více času stěžováním na školení, než aby se soustředili na výhody, které poskytuje školení.
Pokud jde o práci s ostatními na týmu, spolupráce a pozitivní konkurence jsou nahrazeny drby, neochotou vzájemně si pomáhat av nejhorším případě situace úmyslné akce, jejichž cílem je poškodit nebo dokonce zničit prodejní příležitosti ostatních. V mysli člena týmu na špatném prodejním týmu přináší úspěch ostatních nežádoucí a velmi nepříjemné vystavení vedení těm, kteří mají méně než hvězdné výsledky. Ochrana je důležitější než vzájemná spolupráce a nesobecká podpora.
Účinky prodejního týmu
Pokud se ocitnete v dobrém prodejním týmu, budete podporováni a povzbuzováni ke zlepšení pozice a pravděpodobně budete mít značně větší šanci na úspěch. Nicméně, prostě být dobrým prodejním týmem nezaručuje váš úspěch a nemůže nahradit dobrou staromódní práci. Stále potřebujete neustále pracovat na zdokonalování svých obchodních dovedností, účastnit se takového výcviku, jakým můžete zvládnout ve svém ruchu a bojovat proti každodennímu broušení, abyste udrželi motivační úroveň vysokou.
Pokud se ocitnete v špatném prodejním týmu, vaše největší výzva nebude dovolit špatnému týmu, aby uškodilo vaší motivaci k úspěchu.
Nakonec jste za vás zodpovědní a zatímco jiní ve vašem týmu nemusí být nápomocní nebo užiteční, stále máte na starosti vaši budoucnost.
Konečná volba je vaší
Pokud se rozhodujete, zda přijmout nabídku práce a zda budete mít schopnost strávit den nebo dva s dalšími prodejními profesionály ve svém potenciálním novém týmu, udělejte to. Tentokrát věnujte pozornost tomu, jak si ostatní navzájem komunikují a zeptali se na mnoho otázek týkajících se pracovního prostředí. Pravděpodobně nebudete chtít být tak tupý, že se zeptáte, jestli je tým negativní, ale řemeslné otázky o celkové dynamice týmu vám o týmu hodně řeknou.
Být součástí dobrého prodejního týmu by měla být vaše první volba při rozhodování o tom, zda se k týmu připojíte. Pokud se ocitnete v špatném týmu nebo dokonce i v dobrém týmu, jste se špatně a upřímně uvědomili, že vaše výkonnost je negativně ovlivněna, vydejte se a najděte tým, který vás vyzve, abyste byli nejlepší, co můžete být.