Jak vyjednat kurzy na volné noze

Jaký je nejlepší způsob, jak sjednat sazby za práci na volné noze? Je to možná nejtvrdší a nejdůležitější otázka, jak odpovědět jako nová nezávislá osoba: kolik byste měli účtovat? Požádejte příliš mnoho a můžete se vyhnout z velkého koncertu. Zeptejte se příliš málo a vy můžete ukončit vypnutí světla u vašeho zcela nového podniku.

V dokonalém světě by existoval nějaký univerzální kurzový list pro svobodné povolání.

Grafičtí designéři v New Yorku by věděli, že za každý projekt účtují X, zatímco spisovatelé v Chicagu by se cítili naprosto bezpečně nabíjením Y za hodinu. Tady v našem nedokonalém světě však určení sazeb na volné noze - a získávání toho, co si zasloužíte - je komplikovaný proces a může být náročné rozhodnout, jak moc si účtovat své klienty .

Dobrou zprávou je, že tím, že ji podniknete krok za krokem, můžete zjistit vhodnou sazbu, která vás podpoří a rozvíjí vaše podnikání. Nejlepší ze všeho bude, že lidé to skutečně zaplatí, což znamená, že se nebudete muset vrátit k závodům s krysami v nejbližší době. Zde je návod jak začít.

5 tipů pro vyjednávání externích kurzů

1. Podívejte se na svou poslední práci

Pokud jste jako většina nezávislých osob, pravděpodobně jste se přestěhovali z práce na plný úvazek do života na volné noze, ať už dobrovolně nebo prostřednictvím propouštění nebo jiné ztráty zaměstnání. Za předpokladu, že jste zůstali ve stejném odvětví, můžete zjistit, kolik vám váš předchozí zaměstnavatel skutečně zaplatil, včetně dávek, jako je zdravotní pojištění, příspěvky ve výši 401 000 Kč a jiné pojištění, a od té doby si svůj kurz zvykněte.

Když jste zbrusu nový freelancer, existují nástroje, které můžete použít k zjištění toho, co byste měli účtovat . Můžete vypočítat svou vlastní hodinovou sazbu nastavením roční mzdy, kterou chcete vydělat, odečtením očekávaných výdajů a daní a odhadováním zúčtovatelných hodin.

Klíčem je nezapomeňte si uvědomit čas, který budete muset vynaložit na papírování, propagaci a další aspekty vašeho podnikání.

Zatímco samozřejmě nebudete účtovat své klienty za dobu, kterou utratíte výdaje za fakturaci a sledování, budete muset provést sazbu, která pokrývá dobu, kterou jste zadali do udržování vašeho podnikání.

2. Promluvte s vaší sítí

Jedním z nejhezčích překvapení, s nimiž jsem narazil, když jsem vstoupil do hry na volné noze, bylo, jak ochotní jiní spisovatelé a redaktoři sdílet to, co se naučili - navzdory skutečnosti, že jsem se chystal stát konkurentem.

Pokud víte, že máte ve svém oboru další pracovníky na volné noze, stojí za to se zeptat, kolik si účtují a jaký typ práce. Možná vás překvapí, jak budou přímé mnoho lidí, a ušetříte spoustu bolesti, neúspěšných nabídek a nevyužitých příležitostí.

Vytváření sítí na míru má další výhodu: kolegové, kteří o tom chtějí mluvit, budou také ochotni sdílet zvláštnosti svého odvětví. Naučíte se nejen to, co byste měli účtovat, ale také to, jak byste při vyjednávání měli frázové věci a jaké dovednosti byste měli zvážit přidávat do svého repertoáru, aby zůstali relevantní. Nejlepší ze všeho bude mít pocit komunity, která je ve světě svobodných lidí často nepříjemná.

3. Rozhodněte, zda chcete projekt nebo hodinu účtovat

Měli byste účtovat hodinu nebo projekt?

Záleží na koncertu, na zaměstnavateli a na vašem pracovním stylu. Nejdůležitější věcí je, bez ohledu na to, jakým způsobem jedete, komunikovat s vaším klientem, abyste mohli přesně posoudit, co se týče práce, a pak nastavit očekávání a parametry. Nebojte se je požádat, aby byli velmi přesní o tom, co chtějí, když o tom očekávají, a co se stane, pokud nesouhlasíte s vhodností práce. (Například: obdržíte částečný poplatek? Uděláte nastavený počet revizí nebo oprav v daném časovém období?)

Bez ohledu na to, zda účtujete hodinově nebo na základě projektu, potřebujete vědět, jak dlouho si myslí, že celá práce bude trvat. Jakmile budete mít podrobný popis svých požadavků a trochu zkušenosti pod pásem, budete mít dobrý pocit, zda je jejich hodnocení přesné.

Nebojte se vrátit zpět, pokud si myslíte, že jejich hodnocení je vypnuté.

A nejdůležitějsí...

4. Získejte to v psaní

Můj přítel můj rád říká, že smlouvy existují pro stanovení očekávání, ne nutně poskytnout rámec pro soud. Zatímco to technicky dělají také, jsou pravděpodobné šance, že bude ve vašem nejlepším zájmu žalovat. Vše, co se snažíte udělat, je zajistit, aby všichni byli na stejné stránce.

Smlouvy nemusí být složité. Jednoduché prohlášení o práci může být vše, co potřebujete. Ale jakýkoli druh smlouvy, kterou si vyberete, stojí za to mít jedno, třeba jen abyste se ujistili, že budete schopni produktivním způsobem spolupracovat na dosažení cílů klienta ... a dostat vás včas.

5. Požádejte o to, co si zasloužíte

Konečně, pokud jste udělali své domácí úkoly, ocenili jste práci odpovídajícím způsobem a jste obecně rozumní osobou, je to skoro nikdy nestojí za to, abyste získali méně peněz, než jste spokojeni. Pokud si vezmete práci, která vám nebude platit účty, zažijete dlouhodobou zášť v krátkodobém horizontu a finanční problémy. Ani není dobré pro vás, ani pro vašeho klienta.

To neznamená, že nikdy nemůžete udělat ukázkový koncert za nižší cenu, abyste se dostali do nového koutku vašeho průmyslu, nebo poskytnout pro bono práci za příčinu, kterou obdivujete, nebo dokonce někoho dohodnout, pokud si myslíte, že to bude vést k budoucí práci. Pokud je však míra, kterou vám nabízíme, skutečně příliš nízká, často stojí za to, aby se milostivě odklonila a pokročila dál.

Pamatujte, že jste v podnikání a chcete zůstat tak. Buďte stateční, zdvořilí a sebejistý. Pokud se chováte dobře, nedokonalená dohoda dnes může vést k lepšímu placení práce po silnici.

Čtěte více: 9 Typy pracovních míst na volné noze 6 místa, kde najdete online seznamy na volné noze Co potřebujete k zahájení volného pohybu