Co lze účtovat jako nezávislý
Pokud se vydáváte na práci na volné noze, ať již na částečný úvazek nebo jako na plný úvazek, budete muset stanovit vaši sazbu. Ať už je to hodinová, denní nebo projektová, může to být skličující vyhlídka.
Nastavte poměr příliš nízký, budete pracovat sami do země pro arašídy. Nastavte rychlost příliš vysokou a možná nebudete mít vůbec žádnou práci. Je to jemná rovnováha založená na zkušenostech, úrovni dovedností a to, co považujete za cenné využití času.
Takže pokud jste připraveni skočit do fondu na volné noze, nebo už jste tam a chcete radu o kurzu, který byste měli účtovat, přečtěte si. Začneme s varováním ...
Vyhněte se freebies a úvodním kurzům
Je to snadná past. Podnikání chce, abys pro ně pracoval, ale nechce platit. Takže vás požádají, abyste něco udělat zdarma. Pokud je to dobré, dostanete později další práci za slušnou cenu. Nebo vás může být požádáno, abyste účtovali nižší "úvodní" sazbu, což je způsob, jakým společnost říká "hej, máme na vás šanci, musíte nás uzavřít."
Jen velmi málo profesí pracuje tímto způsobem. Představte si, že voláte instalatéra a řeknete mu: "Dobře, pokud opravíte tento pip zdarma, zavolám vám později." Nebo "snížte cenu na polovinu a zaručuji více práce po silnici." V téměř každé jiné profesi je cena cena, a to je všechno. Takže máte stejný respekt vůči sobě.
Pokud podnik nechce platit vám to, co stojí za to, najděte další, co bude.
Charge Freelance Rate jste získali
Když se poprvé dostanete do obchodu, jste zelená. Naučili jste se těžko nasazené, na pracovních lekcích, které vás činí skutečným profesionálem. Budete mít vysokoškolské zkušenosti, ale to není náplast na takové zkušenosti, které získáte od práce v rychle se rozvíjející agentuře po dobu jednoho nebo dvou let.
Takže když jste v těchto časných dobách na volné noze, neděláte to za peníze, vaše hodinová sazba bude ve skutečnosti poměrně chudá. Děláte to, abyste založili klientskou základnu a získali více rozmanité práce ve svém portfoliu. Možná se dokonce rozhodnete, že si vezmete volné úkoly (buďte opatrní, ale snadno se zneužíváte nebo nastavíte nízkou platbu) nebo proveďte mnoho pro bono práce. V této fázi je dobré účtovat poplatky od 20 do 30 dolarů za hodinu, nebo méně, pokud opravdu chcete práci.
Po několika letech, ať už je to 3-5, získáte poznatky, které vás činí lepším designérem nebo inzerentem, a budete se naučit dovednosti, které nelze na vysokou školu naučit. Všechno toto ospravedlňují vaše nově zvýšené volné pracovní místo . To může být kdekoliv od 35 do 60 dolarů za hodinu a to neberou v úvahu větší trhy jako New York a LA, které vyžadují další peníze na pokrytí větších nákladů.
V pozdějších letech máte právo účtovat mnohem více
Když narazíte na 5-10 let zkušeností a máte spoustu vynikající práce a klientů ve svém portfoliu, je čas zvýšit svou sazbu znovu. Potenciální klienti nyní platí nejen za práci, kterou doručíte, ale i za kvalitu práce, kterou jste mohli udělat, a za čas, který jste potřebovali, abyste získali tuto zkušenost.
Někteří budou považovat za těžkou dávku polykat; po tom všem, proč by ti měli zaplatit $ 70 - 100 dolarů za hodinu, když mohou pop online a najít logo 50 dolarů, nebo najít návrháře na Craigslistu, který bude účtovat arašídy?
Nezapomeňte každému, kdo zpochybňuje vaši sazbu, uvědomte, že dostane to, co zaplatí. Po 10-15 letech může tato míra dosáhnout až 150 až 200 dolarů za hodinu. A po 20 letech je obloha také limit. V této fázi vaší kariéry máte spoustu bohatých zkušeností. Budete mnohem rychleji ve vaší práci. To, co vás během čtyř hodin trvá, může trvat jen 90 minut. Získáte elegantní řešení za méně času a řešení budou všichni velmi použitelná.
Připomeňme si, že ten čas je cenný ... včetně jejich vlastních
Snad jednou z největších nespravedlností ve svobodném světě je, jak společnost vidí hodnotu nezávislého investora.
Podívejme se na to dvěma způsoby, abychom ilustrovali tento bod.
Scénář první - tradiční cesta
Poté, co si klient zvolí nezávislého pracovníka, poskytne nabídku založenou na rozsahu práce. V tomto případě je kurz 100 dolarů za hodinu a odhad 40 hodin k dokončení rebrandingové úlohy zadané klientem. To činí celkem 4 000 dolarů a práce bude trvat zhruba jeden pracovní týden k dokončení, ačkoli tyto hodiny budou pravděpodobně rozloženy během několika týdnů. Na konci tohoto úkolu mohou být potřeba další práce, proces přezkoumání a obvyklé dopředu a dozadu, dokud všichni nebudou šťastní. Po několika týdnech, nebo dokonce měsících, práce končí. Dodatečné hodiny přinesly další práci na 1000 dolarů a klient dostal po dvou měsících vše, co potřeboval.
Stručně - Čas strávený: 2 měsíce. Cena: 5 000 USD
Druhý scénář - zkušená cesta
Poté, co si klient zvolí nezávislého pracovníka, poskytne nabídku založenou na rozsahu práce. Tento nezávislý odborník má více než 20 let zkušeností pod pásem. Bude to trvat asi 4 hodiny, bude to vše, co klient potřebuje, a poplatek za toto je stejný jako výše uvedená zakázka - 5 000 dolarů.
V tomto scénáři klient dostane studené nohy. Nyní práce není 100 dolarů za hodinu, ale 1250 dolarů za hodinu. Je to ohromující míra, vyšší než jakýkoli advokát nebo lékař. Nechce to platit.
Ale v tomto případě chybí klient velký obrázek. Zkušený nezávislý pracovník nedostane práci, protože se nepovažuje za hodnotu za peníze. Ušetří však zákazníka mnoho týdnů, poskytnou stejnou spokojenost a udělají to za stejné náklady.
Pokud jste se zeptali klienta, "byste to chtěli za 5000 dolarů za čtyři hodiny, nebo za 8 týdnů?" odpověď by byla očividně zřejmá. Budou chtít čtyři hodiny. Ale kvůli tomu, jak systém funguje, myslí si asi 5 000 dolarů za 50 hodin práce a 5 000 dolarů za 4 hodiny práce. To je špatný způsob, jak se na to podívat, vzhledem k tomu, že čas je něco, co klient hodnotí nad penězi. Zvažte to při příštím uvažování o hodinové sazbě.
Pokud někdo někdy zajímá vaši míru, nezapomeňte na Picassa.
Jeden z nejlepších způsobů, jak se na to podívat, je dokonale ilustrován v tomto příběhu o jednom z velkých géniů naší doby, Pablo Picasso. Legenda říká, že Picasso seděl na lavičce v parku, když nakreslil ženu, která byla velmi odvážná, a požádala ho, aby jí nakreslil náčrtek. Stalo se něco takového:
"Ach, nemůžu tomu uvěřit, ty jsi skvělý Picasso! Prosím, pane, musíš nakreslit portrét a neopustím se, dokud neřekneš ano!"
No, když byl nějaký pán, Picasso souhlasil. Sedël minutu nebo dva, studoval si ji a pak dal ceruzku na papír a jednou zdvihnël portrét. Čas, kdy se tužka skutečně dotýkala papíru, musí mít několik sekund, možná i méně.
"Je to ... nádherné!" Žena zažehlala a ve skutečnosti se rozzuřila, jak Picasso zachytil její jediný duch a podobu v jediném úderu.
"Kolik vám dlužím pane?" zeptala se žena.
"Deset tisíc dolarů" odpověděl Picasso, aniž by ztratil rytmus nebo zvedl obočí. Byl vážně vážný.
Žena byla přirozeně šokovaná a měla problémy s tím, aby získala klid.
"Deset tisíc dolarů ?!" ona řekla. "To je absurdní! Proč to trvalo jen pár vteřin!"
Picasso na okamžik hluboce vydechl a pak odpověděl
"Madame, trvalo mi celý život."
Zatímco šance na to, že se stanete dalším Picasso, jsou pravděpodobně štíhle, fakt zůstává, že když účtujete svou sazbu, musíte vzít v úvahu všechny roky zkušeností, které jste z vás vytvořili jako návrhář, copywriter nebo umělecký ředitel . Neúčtujete jen za váš čas, ale za mnoho let krve, potu a slz, které jste potřebovali, abyste dosáhli své úrovně dovedností. Nikdy se to neskrývá.