Zatímco mnoho zaměstnanců v maloobchodu má dnes oko na zdánlivě okouzlující výkonné výkonné funkci, cíl se zdá být vzdálený a poněkud nedosažitelný. Existuje spousta skvělých hudebníků, kteří nikdy neuděli platinový rekord. Existuje také spousta skvělých zaměstnanců, kteří nikdy nedosáhnou postavení generálního ředitele. Vzhledem k tomu, že linky mezi obchodem a celebritou začínají rozostřovat, zůstávají maloobchodní zaměstnanci přemýšleli, zda stále existují progresivní kariérní cesty, nebo zda, stejně jako rockové hvězdy, budou muset doufat v "velkou přestávku", aby se dostali na vrchol maloobchodu.
Známí generální ředitelé nechávají stopy pro kariérní postup
Dnešní vzestup do podnikového žebříčku pro obchodníky je spíše jako jedinečné vylézání do robustní struktury a spíše jako slepá a přeplněná plavba kolem neoznačeného labyrintu s posunutými zdmi. Dobře osvědčené a pevné hierarchie ustoupily do konstantních shuffles organizačních schránek.
Právě když si myslíte, že máte svůj další krok mapován, nějaký nadměrně zaplacený poradce OD se vrátí a změní topografii. Je to jako špatná silniční cesta v rodinném SUVu. Můžete vidět, kam chcete jít, ale nemůžete najít způsob, jak se sem dostat.
Existuje jen velmi málo společností, které budou zaměstnávat zaměstnance a vést je přes svou kariérovou cestu.
Zaměstnanci dnes mají možnost využívat vlastní navigační schopnosti, aby se dostali do kanceláře. Může to být tajemná cesta, ale není to nemožné. Rekonstrukcí profesionální cesty, kterou si někteří známí generální ředitelé vzali na vrchol, se objevují určité podobnosti a vzory. Pracovní historie jednoho manažera nemusí mapovat nejrelevantnější kariéru pro současnou korporátní Ameriku, ale každá cesta může poskytnout stopy těm maloobchodním zaměstnancům, kteří hledají směr kariérního postupu.
Existují 4 různé kariérní cesty, na které se můžete podívat:
- Tradiční vzestup v řadách
- Podnikání a průmysl skákání
- Specializované zaměření a odborné znalosti
- Retail Enterprenuerialship
Tradiční nárůst v maloobchodních cenách
Progresivní propagace je stará školní strategie pro úspěch v oblasti maloobchodu. Pracujte tvrdě, buďte věrní a růst se společností. Tato kariéra je pomalá, je stabilní a rozhodně není okouzlující, ale je to praktická cesta. Zatímco stoupání v řadách mohlo být považováno za jediný způsob, jak dosáhnout pokroku pro mladé generace, je to relativně neobvyklé jev pro dnešní maloobchodní ředitele. Nicméně kariérní dráhy Targeta Roberta Ulricha, Brada Andersona a Best of Buy, a Jeffreyho Reina Walgreensových vystupují jako klasické příklady dobrého, staromódního výstupu po žebříku.
Kariérní cesta Roberta Ulricha, generálního ředitele, Target Corporation, 1994-2008
- Narodil se v Minneapolis, MN
- Syn manažera 3M
- Bakalářský titul, University of Minnesota
- Stanford Executive Program, Stanfordská univerzitní univerzita
- Nákupní košík, Dayton Hudson Corporation
- Merchandising stážista, Dayton Corporation
- Obchodní ředitel společnosti Dayton Corporation
- Kupující, Dayton Corporation
- Správce skupiny, Dayton Corporation
- Správce divize, Dayton Corporation
- Merchandising, obchodní domy v Daytonu
- Viceprezident a generální ředitel obchodu Dayton's Department Stores
- Starší viceprezident obchodů, obchodní domy v Daytonu
- Výkonný viceprezident pro zboží, podporu prodeje a prezentaci, obchodní domy Dayton
- Prezident a generální ředitel společnosti Diamond's Department Stores
- Spolupředseda, zodpovědný za merchandising, marketing a distribuci, obchodní skupina Dayton Hudson
- President, Target Stores
- Předseda představenstva a generální ředitel, cílové prodejny
Kariérní cesta Brada Andersona, generálního ředitele, Best Buy
- Narodil se v Sheridan, WY
- Syn luteránského ministra
- Níže průměrný student střední školy
- AA stupeň, Waldorfská vysoká škola
- BA v sociologii, University of Denver
- Zúčastnil se Northwestern Seminary, St. Paul, Minnesota
- Pověřený prodejce, Sound of Music stereo
- Správce obchodů, Sound of Music
- Prodejní ředitel, Sound of Music
- Vice President, Best Buy
- Výkonný viceprezident Best Buy
- Představenstvo společnosti Best Buy
- Prezident a COO, Best Buy
- Generální ředitel, Best Buy
Kariéra Cesta Jeffrey Rein, generální ředitel, Walgreens
- Narodil se v New Orleans v LA
- Absolvoval střední školu Sahuro v Tusconu
- Bakalářský titul v účetnictví, University of Arizona, Tuscon
- Bakalářský titul v oboru farmacie, univerzita v Arizoně, Tuscon
- Zaměstnanec, Defender Drug
- Lékařský intern pro svého budoucího tchána
- Zaměstnanec, Dlouhé drogy
- Asistentka manažerky, Walgreens
- Správce obchodů, Walgreens
- Okresní ředitel Walgreens
- Místopředseda divize, Walgreens
- Viceprezident pro marketingové systémy a služby, Walgreens
- Pokladník, Walgreens
- Viceprezident pro marketingové systémy a služby, Walgreens
- Výkonný viceprezident pro marketing, Walgreens
- Prezident a generální ředitel, Walgreens
- Generální ředitel, Walgreens
- Předseda, Walgreens
Podniková skákání, průmyslová skoková kariéra
V přímém kontrastu s tradičním vzestupem v řadách je kariérní cesta, v níž generální ředitelé vyskočili, vyskočili a zig-zagged jejich cestu k vrcholu maloobchodní organizace. Tito vůdci se pohybovali s lehkostí mezi různými společnostmi a různými průmysly, přičemž každý krok stoupal o něco výš, dokud se nepohnuli na vrchol velkých maloobchodních operací. To je častější u současných generálních ředitelů, což dává dojem, že dnešní maloobchodní organizace se netýkají péče o vlasy a více o tom, jak se již upravuje.
I když je průmyslové skoky běžné, vedoucí prodejci a analytici jsou stále trochu šokováni, když drobná organizace jmenuje generálního ředitele, který nemá žádné předchozí obchodní zkušenosti. Tak tomu bylo u společnosti Meg Whitman od eBay a obou posledních dvou generálních ředitelů společnosti Home Depot Robert Nardelli a Frank Blake. Společnost Whitman neměla ani technickou ani maloobchodní zkušenost, když byla rekrutována, aby vedla eBay z relativní neznáma. Nardelli měl zkušenosti s výrobním gigantem, generálem Electricem a Blake měl převážně vládní zkušenost předtím, než oba převzali kormidla společnosti Home Depot. Kariérové dráhy těchto tří šéfů ilustrují, jak může kariérní cesta, která skákala v podnikání a která skáče v průmyslu.
Kariérní cesta Margaret (Meg) Whitman, generální ředitel, eBay, 1998-2008
- Narodil se v Long Island, NY
- Absolvent Cold Spring Harbor střední školy, Cold Spring Harbor, NY
- Bakalářský titul v oboru ekonomie, Princetonská univerzita
- Prodej reklamy, Princetonský studijní časopis
- MBA, Harvard Business School
- Vedení značky pro společnosti Noxzema, Procter & Gamble
- Konzultant, společnost Bain & Company
- Viceprezident společnosti Bain & Company
- Sr. viceprezident pro marketing, spotřební výrobky, The Walt Disney Co.
- Prezident, Stride Rite
- Prezident a generální ředitel společnosti Flower Transworld Delivery
- Globální management a marketing, generální ředitel společnosti Hasbro, eBay
Kariéra Cesta Robert Nardelli, generální ředitel, Home Depot, 2000-2007
- Narodil se ve Staré Forge, PA
- Otec byl manažer závodu GE, matka byla realitní agentka
- Vystudoval Rockford Auburn High School, Rockford, IL
- BS v podnikání z University of Western Illinois, Macomb, IL
- MBA, University of Louisville
- Inženýr výroby vstupní úrovně, General Electric
- Management, GE spotřebiče
- Management, GE Lighting
- Management, GE Transport Systems
- Výkonný viceprezident a generální ředitel firmy JICase / Tenneco
- Výkonný viceprezident a generální ředitel společnosti CAMCO
- Prezident a generální ředitel společnosti GE Transportation Systems
- Prezident a generální ředitel společnosti GE Power Systems
- Senior viceprezident společnosti General Electric
- Generální ředitel a předseda společnosti Home Depot
Specializovaná zaměření a odborná kariéra
Často se jedná o maloobchodní organizace, které si vybírají vedoucí pracovníky, kteří mají odborné znalosti v konkrétní oblasti, která je rozhodujícím klíčovým předpokladem pro budoucnost společnosti. Tato kariérní cesta někdy vede k tomu, že se na něj skáče, ale skok se zdá být logičtější a méně šokující pro externí pozorovatele.
Jeff Bezos neměl ani zkušenosti v oblasti maloobchodu ani publikování, než začal s Amazonem, ale měl základní odborné znalosti pro vytvoření infrastruktury amazon.com. H. Lee Scott měl zřetelnou dopravní a logistickou kariéru, která byla aspektem podnikání, které Wal-Mart měl zájem udržet silné. Restaurace zkušenosti není to, co Darden chtěl od Clarence Otis, když si vybrali jej být generální ředitel. Darden chtěl, aby jeho finanční zkušenost udržel ten aspekt svých restauračních řetězců silný. Kariérní dráhy těchto tří maloobchodních generálních ředitelů dokládají, že specializované zaměření a odborné znalosti v jednom aspektu maloobchodního podnikání mohou nakonec vést i do kanceláře CEO.
Kariera Cesta H. Lee Scott, generální ředitel, Wal-mart
- Narodil se v Joplin, MO
- Syn manažera čerpací stanice a učitelka základní školy
- Otec je pomocník, čerpací stanice Phillips 66
- Absolvent střední školy v Baxter Springs, Baxter Springs, KS
- BS v oboru Business, Pittsburgská státní univerzita v Kansasu
- Výkonný program rozvoje, Penn State University
- Výkonný rozvojový program Columbia University
- Dělník, výrobce pneumatik
- Manažerský tréninkový program, Yellow Freight
- Správce terminálů, žluté nákladní systémy
- Pomocný ředitel dopravy, Wal-Mart
- Ředitel dopravy, Wal-Mart
- Viceprezident dopravy Wal-Mart
- Viceprezident distribuce Wal-Mart
- Senior viceprezident logistiky Wal-Mart
- Výkonný viceprezident pro logistiku Wal-Mart
- Výkonný viceprezident pro zboží, Wal-Mart
- Prezident a generální ředitel divize Wal-Mart Stores
- Místopředseda a COO, Wal-Mart
- Ředitel společnosti Wal-Mart Stores Inc.
- Prezident a generální ředitel společnosti Wal-Mart
Kariérní cesta Clarence Otis, Jr., generální ředitel, restaurace Darden
- Narodil se ve Vicksburgu, MS, vyrůstal v notoricky známém ghettu Watts v jižním Los Angeles
- Syn služebného
- Absolvent Jordánské střední školy, Los Angeles, CA
- Bakalářský titul v oboru ekonomie a politické vědy z
- Williams College, Williamstown, MA (Magna Cum Laude)
- Právnický stupeň, Právnická fakulta Stanfordské univerzity
- Právo obchodních společností se specializuje na právo cenných papírů a fúze a akvizice, společnost Donovan Leisure Newton & Irvine
- Právník, Gordon, Hurwitz, Butowsky, Weitzen, Shalov & Wein
- Investiční bankovnictví, Kidder, Peabody & Co.
- Viceprezident společnosti First Boston Corporation
- Ředitel společnosti Giebert Municipal Capital
- Výkonný ředitel a správce veřejných financí, chemické cenné papíry (JP Morgan Securities)
- Viceprezident a pokladník, restaurace Darden
- Senior viceprezident pro vztahy s investory, restaurace Darden
- Senior viceprezident financí a pokladníka, restaurace Darden
- CFO, restaurace Darden
- Prezident restaurací Smokey Bones Barbeque & Grill, restaurace Darden
- Výkonný viceprezident restaurace Darden
- Ředitel restaurace Darden
- Generální ředitel, restaurace Darden
Maloobchodní podnikatelská kariéra
Jedinou strategií jistoty, že se stanete maloobchodním ředitelem, je založit vlastní firmu a udělit titul. Podnikatelé jsou opravdovými tvůrci v maloobchodu. Nijak moc nevycházeli z kariéry. Namísto toho vymezili svou vlastní kariéru, mapovali svůj vlastní cíl a vykreslili vlastní cestovní mapu. Sam Walton z Wal-Mart byl podnikatelem už od počátku. Jiní, jako byl James Sinegal z Costco, začali s tradiční kariérou a podnikali krok v polovině kariéry. Kariérní cesty těchto dvou maloobchodních legend ukazují, že nikdy není příliš brzy nebo příliš pozdě, než se jmenujete jako svého generálního ředitele.
Kariérní cesta společnosti Sam Walton, generální ředitel společnosti Wal-Mart
- Narodil se v Kingfisher, OK
- Syn farmářů
- Mléčnou krávu mléka, balené mléko a dodávalo zákazníkům
- Dodávka novin
- Vystudoval Hickman střední školu v Columbii, MO, (hlasoval "nejvíce všestranný chlapec")
- Bakalářský titul v oboru ekonomie, University of Missouri, Columbia, MO
- Číšník
- PLAVČÍK
- ROTC důstojník
- Vedoucí školení, JC Penney
- DuPontová munice, Tulsa OK
- Bezpečnostní nadřízený v leteckých závodech a v zajateckých táborech, US Army Intelligence
- Zakoupeno maloobchodní prodejně Butler Brothers v Newportu, AR
- Zakoupil další obchod Butler Brothers v roce 1950 v Bentonville, AR a nazval ho Walton's 5 & 10
- Prodáno obchodník Newport Butler Brothers (zisk 50 000 dolarů)
- Zakoupeno maloobchodní prodejny bez frančízy v Fayetteville, AR
- Zakoupili větší obchody a nazvali je Walton Family Centre
- Otevřel první "Wal-Mart" v roce 1962
- Zakladatel a generální ředitel společnosti Wal-Mart
Kariérní cesta Jamese Sinegal, generálního ředitele, Costco
- Narodil se v Pittsburghu, PA
- Syn ocelářského průmyslu
- Absolvoval Helix High School, Pittsburgh, PA
- AA stupeň, San Diego City College
- Přihlásil se na státní univerzitu v San Diegu, nezestoupil
- Rukojeť pro matrace, Fed-Mart Corporation
- Bagger, společnost Fed-Mart Corporation
- Vedoucí obchodu, Fed-Mart Corporation
- Viceprezident pro merchandising a provoz, Fed-Mart Corporation
- Výkonný viceprezident společnosti Fed-Mart Corporation
- Viceprezident Merchandisingu, stavitelství Emporium
- Prezident, Sinegal / Chamberlin & Associates
- Výkonný viceprezident Price Company
- Spoluzakladatel, prezident a generální ředitel společnosti Costco Wholesale
Pohybující se správným směrem ve vaší maloobchodní kariéře
Když bylo 19 000 absolventů vysokých škol požádáno Národní asociací vysokých škol a zaměstnavatelů (NACE), jak si zvolí práci, třída respondentů z roku 2008 uvedla, že jejich nejvyšší prioritou je nalezení společnosti, která "poskytuje příležitost k postupu." Pro ty, co nejvyšší možný pokrok na konečné maloobchodní místo, mohou kariérní cesty současných generálních ředitelů sloužit jako inspirace, že jsou k dispozici různé cesty. Cesta bude nejsnadnější pro ty, kteří jsou nejvíce flexibilní, přizpůsobiví a vynalézaví, zvláště když další kroky nejsou příliš jasné. Pokud si nejste úplně jistí, jak se "dostanete odtud," udělejte krok, který poskytuje nějaký druh učení nebo expanze. To je jeden krok, který všichni generální ředitelé rockových hvězd považují za krok správným směrem.