Povinnosti
Zástupci prodejců krmiv pro domácí zvířata jsou zodpovědní za prodej produktů výrobců krmiv pro prodejce, jako jsou místní prodejny zvířat, hlavní řetězce a veterinární kliniky. Pracují pod přímým dohledem manažera prodeje.
Reproduktory pro domácí zvířata musí zůstat aktuální s vývojem v oblasti výživy zvířat a neustále se vzdělávat o potřebách průmyslu a jejich produktové řady.
Musí také agresivně hledat nové klienty a rozšířit objem prodeje na určeném území.
Existují dva typy prodejních pozic : vnitřní prodeje a prodeje v terénu. Vnitřní prodejní pozice nezahrnují žádné (nebo extrémně minimální) cestování; všechny prodejní hovory k vyhlídkám jsou prováděny telefonicky. Pozemní prodejní pozice vyžadují časté cestování po určitém území. Účast na výstavách v průmyslu může být součástí práce.
Obchodní zástupci jsou povinni vést podrobné záznamy o jejich prodejních výsledcích, vytvářet seznamy potenciálních vyhlídek, naplánovat návštěvy maloobchodníků, které se týkají prodejních prezentací, sledovat účty, nahlašovat výkazy výdajů a poskytovat zákaznickým službám stávajícím klientům.
Možnosti kariéry
Známky prodeje krmiv pro domácí zvířata se mohou specializovat nabídkou produktů pro jeden konkrétní druh (jako jsou psi, kočky nebo papoušci) nebo představující jeden konkrétní produkt.
Prodejní dovednosti zástupců prodeje krmiv pro zvířata v zájmovém chovu se snadno přenášejí na další příbuzné možnosti kariéry, jako je prodej produktů pro domácí zvířata, prodej veterinárních léčiv nebo prodej krmiv pro zvířata .
Úspěšní obchodní zástupci mohou být schopni postoupit na místa s větší odpovědností, jako je například regionální řízení prodeje.
Vzdělávání a školení
Zástupci prodejců PET mohou pocházet z různých vzdělávacích prostředí. Zatímco pro tuto profesní dráhu není požadován žádný specifický stupeň, většina výrobců krmiv pro domácích zvířat usiluje o zastoupení od kandidátů s marketingovým zaměřením, výživou, komunikací, živočišnou vědou, obchodem nebo příbuzným oborem. Pokročilý titul (Masters nebo Ph.D.) je upřednostňován pro ty v supervize (sales manažer) rolí. Přímá zkušenost s prací s cílovými druhy je také cenná.
Noví rekrutáři pro pozice obchodních zástupců obvykle procházejí komplexním tréninkovým programem poté, co byli najati. Tyto vzdělávací programy mohou trvat od několika týdnů až několik měsíců v závislosti na preferencích výrobce krmiv. Mohou jim být přiděleni také mentor, který by stínil v terénu, než je sám udeřil. Tým řízení prodeje se také snaží poskytovat zástupcům další vzdělávání, aby mohli být dobře informováni o nových produktech, které se vyvíjejí a uvádějí na trh.
Existuje několik skupin členů, které se mohou zapojit i ti, kteří se podílejí na prodeji. Jedna známá skupina pro obchodní zástupce je Národní asociace výrobců agentů (MANA), která nabízí studie průzkumu trhu, možnosti dalšího vzdělávání a místní síťové akce pro agenty výrobců.
Další skupina, Nadace pro výzkum vzdělávání zástupců výrobců (MRERF), nabízí certifikaci pro obchodní zástupce jako zástupce certifikovaného odborného výrobce (CPMR) nebo jako certifikovaný prodejní odborník (CSP).
Společnost American Pet Products Producer's Association (APPMA) je přední skupina pro prodejce pet produktů. Toto obchodní sdružení provádí průzkum trhu, zajišťuje vzdělávací semináře a každoročně uvádí globální Pet Expo.
Plat
Kompenzace pro prodejce krmiv pro domácí zvířata může být založena na platu, provizi nebo (často) kombinaci obou. Prodejní zástupci také obvykle dostávají určitý druh pobídky k dosažení prodejních cílů a dalších vynikajících milníků.
Zástupci, kteří pracují v oblasti prodeje v terénu, často dostávají několik forem dodatečné náhrady, jako je účet výdajů pro zábavné klienty, cestovní výdaje a použití společného vozidla.
Podle Bureau of Labor Statistics (BLS) byla průměrná mzda pro obchodní zástupce v roce 2010 56.620 dolarů. Nejnižší deset procent získalo méně než 26.970 dolarů ročně a nejvyšší deset procent získalo více než 108.440 dolarů ročně.
Pracovní výhled
Očekává se, že pracovní příležitosti obchodních zástupců budou růst přibližně stejně rychle jako průměr za všechny kariéry (přibližně 16%) podle BLS. Pracovní příležitosti budou nejlepší pro ty, kteří mají vysokoškolské vzdělání, odborné znalosti v oboru a pevné marketingové dovednosti. Očekává se, že konkurence v oblasti prodeje produktů pro domácí zvířata bude i nadále silná, neboť tento trh nabízí vysoký zisk pro úspěšné prodejce.
Produktový trh s domácími zvířaty představuje 50 miliard dolarů ročně, takže potenciál výdělků by měl zůstat pevný pro ty, kteří jsou schopni najít pozice v tomto rychle se rozvíjejícím obchodním prostředí.