Povinnosti
Obchodní zástupci v oblasti krmiv pro hospodářská zvířata jsou zodpovědní za uvádění krmných výrobců na trh prodejcům, jako jsou místní prodejci krmiv, farmáři a maloobchodníci s hardwarem. Prodejci krmiv mohou také prodávat přímo koně a zařízením pro živočišnou výrobu.
Prodejci krmiv pro živočišnou výrobu se musí neustále vzdělávat o odvětví živočišných krmiv a jejich specifické produktové řadě. Musí také agresivně hledat nové vyhlídky a pracovat na vývoji dalších prodejních účtů na svém určeném území.
Většina obchodních zástupců pro krmivo pro zvířata je polní, vyžadující časté cestování na určeném území k uvádění na trh produktů. Prodejní zástupci musí také navštívit prodejní místa, aby prodejním pracovníkům prodejce poskytli školení a marketingové materiály. Účast v průmyslových obchodech může také vyžadovat události nebo konvence.
Obchodní zástupci musí vést podrobné záznamy o svých prodejích, vytvářet prospektové seznamy, nahlašovat výkazy výdajů, plánovat návštěvy obchodníků, připravovat prodejní prezentace a poskytovat zákazníkům služby a podporu svým klientům. Prodejní zástupci mají obvykle flexibilní plán, ale jejich pracovní doba často zahrnuje noci a víkendy.
Možnosti kariéry
Mnoho prodejců krmiv pro živočišné produkty se specializuje na nabídku řady krmiv pro jeden hlavní druh, jako jsou koně, skot, ovce nebo drůbež. Zástupci se mohou také dále specializovat tím, že nabízejí produkty, které se zaměřují na konkrétní segment druhu. Představitelé prodeje krmiv koní se například mohou soustředit na nabídku krmiv určených speciálně pro výkonnostní koně nebo chov.
Obchodní zástupci v oblasti krmiv pro zvířata mohou také využít svých dovedností a zkušeností k přechodu na další související kariérní cesty, jako je prodeje veterinárních léčiv , které jsou známy jako velmi lukrativní pole. Veterinární prodejci léků na trhu uvádějí na trh veterinární léky a doplňky přímo veterinárním lékařům. Je také možné přejít na prodej produktů z domácích zvířat , který je součástí 50 miliard dolarů ročně pet industry. Obchodní zástupci prodejců zvířat mohou nabízet širokou škálu produktů pro domácí butiky a další maloobchodní prodejny.
Vzdělávání a školení
Obchodní zástupci pro krmivo pro zvířata mohou pocházet z různých vzdělávacích prostředí. Zatímco pro ty, kteří vstupují do této kariéry, neexistuje žádný specifický požadavek na vzdělání, většina výrobců dává přednost tomu, aby jejich obchodní zástupci měli titul v oblasti marketingu, obchodu, vědy o zvířatech, zemědělství, komunikace nebo ve veterinární oblasti. Stupeň magisterského studia dále zvyšuje vaše šance na posílení dozorčí role, například pozice v řízení prodeje.
Dřívější zkušenost s prací v maloobchodních prodejnách krmiv, jako je skladování krmiv a zemědělských zásob, je prospěšná. Obchodní zástupce by měl být nesmírně obeznámený s druhy zvířat, pro něž uvádějí na trh produkty, neboť se zabývají odborníky v oboru.
Noví rekrutové prodeje většinou procházejí prostřednictvím programu sponzorovaného společností před vstupem do pole. Prodejní trénink může trvat od několika týdnů nebo několika měsíců. Tým řízení prodeje také zajišťuje další vzdělávání pro obchodní zástupce, protože na trh jsou vyvíjeny a představeny nové produktové řady.
Existuje několik skupin členství pro ty v oboru prodeje. Jedna známá skupina obchodních zástupců je Národní asociace výrobců agentů (MANA), která nabízí studie průzkumu trhu, možnosti dalšího vzdělávání a místní síťové akce pro agenty výrobců.
Vysoce uznávaný certifikační program zajišťuje Nadace pro výzkum vzdělávání zástupců výrobců (MRERF). MRERF nabízí certifikaci buď jako zástupce certifikovaného odborného výrobce (CPMR) nebo jako certifikovaný prodejní odborník (CSP).
Plat
Kompenzace pro prodejce krmiv pro živočišné produkty může být založena na provizi , platu nebo (nejčastěji) kombinaci obou. Prodejní zástupci také obvykle profitují z nějakého typu bonusové struktury, která odměňuje vynikající výkon při dosažení určitých prodejních milníků.
Podle amerického Úřadu práce a statistiky polovina 50 procent obchodních zástupců získala během studijního odměňování za rok 2008 mezi 48 500 a 99 570 USD ročně. Nejnižší deset procent získalo méně než 34 980 USD ročně a nejvýše deset procent získalo více než 133 040 USD ročně. Střední mzda pro obchodní zástupce činila 70 200 USD.
Ti jednotlivci, kteří pracují na polních prodejních místech, často dostávají dodatečné odměny a výhody, jako je účet výdajů pro zábavné klienty, placené letenky a hotelové pobyty a použití firemního vozidla.
Pracovní výhled
Očekává se, že pracovní příležitosti obchodních zástupců budou růst tak rychlý jako průměr (cca 7%) pro všechny kariéry, takže konkurence by měla nadále mít zájem o dostupné pozice. Podle BLS budou vyhlídky na zaměstnání nejlepší pro ty, kteří mají vysokoškolské vzdělání, odborné znalosti v oboru a pevné marketingové dovednosti.