Povinnosti
Zástupci obchodních zástupců, známí také jako zástupci výrobců, jsou zodpovědní za uvádění produktů, jako jsou potraviny, léčivé přípravky, doplňky, hračky, ložní prádlo, klece, doplňky a další zboží související se zvířaty.
Všichni obchodní zástupci pracují pod vedením manažera prodeje, protože se snaží nalézt prodejní místa ochotná skladovat svůj produkt.
Existují dva typy prodejních pozic: vnitřní prodeje a prodeje v terénu. Vnitřní prodejní pozice nezahrnují mnoho (pokud vůbec) cestování; prodejní volání potenciálním zákazníkům probíhá telefonicky. Pozemní prodejní pozice vyžadují časté cestování po určeném území, neboť zástupci navštěvují osobně maloobchodní prodejny nebo nabízejí školení související s jejich produktovými řadami.
Komunikační a technologické dovednosti jsou velmi důležité pro prodejce produktů pro domácí zvířata, a to jak ve vnitřním prodeji, tak i v terénu. Repsy musí pečlivě sledovat své kontakty, propagační aktivity a objem prodeje.
Důležitou povinností pro prodejce v terénu jsou demonstrace, které zvýrazňují přínosné vlastnosti produktu. Tato demonstrace se mohou konat na veletrzích, konferencích, konvencích, událostech týkajících se zvířat nebo v kancelářích potenciálních klientů.
Možnosti kariéry
Obchodní zástupci obchodních zástupců se mohou specializovat na prodej svých určených produktů určitému typu prodejce, jako jsou veterinární kliniky, řetězce obchodů s domácími zvířaty nebo významné výstavy. Jiní se specializují na produkty pro konkrétní druhy, jako jsou psi, kočky nebo koně.
Úspěšní obchodní zástupci mají potenciál posunout se na pozici regionálního manažera prodeje.
Manažeři prodeje jsou zodpovědní za dohled nad prodejním týmem a za poskytování školení a podpory zástupcům.
Zástupci obchodních zástupců mohou také využít svých dovedností a zkušeností k přechodu na prodej veterinárních léčiv , což je známo, že je velmi lukrativní pole. Veterináři prodávají veterinární léky a doplňují je přímo veterinárním lékařům a nemocnicím zvířat a špičkoví producenti mohou získat více než 100 000 dolarů ročně.
Vzdělávání a odborná příprava
Většina zástupců prodejců produktů pro zvířata v zájmovém chovu má alespoň bakalářský titul v oblasti obchodu, marketingu nebo vědy o živočišné vědě. Zkušenosti prodejců domácího produktu by měly zahrnovat pevné znalosti o živočišné výrobě, veřejném mluvení a marketingových technikách. Většina nově přijatých pracovníků projde programem školení společnosti, než začne svou prodejní kariéru.
Společnost American Pet Products Association (APPA) je nejvýznamnější členskou skupinou pro prodejce produktů pro domácí zvířata. Toto obchodní sdružení provádí průzkum trhu, zajišťuje vzdělávací semináře a každoročně uvádí globální Pet Expo. Jejich národní průzkum vlastníků domácích zvířat je v průmyslu vysoce ceněný a poskytuje podrobné informace o využívání produktů a služeb majitelem domácích zvířat.
Další členskou skupinou je Národní asociace výrobců agentů, která nabízí studie průzkumu trhu, možnosti dalšího vzdělávání a události místních sítí pro agenty výrobců (včetně těch v pet industry). Zatímco není specificky zaměřena na odborníky v pet industry, tato skupina nabízí značnou podporu prodeje.
Existuje několik známých certifikačních programů pro ty, kteří pracují v oboru prodeje. Jeden vysoce uznávaný certifikační program zajišťuje Nadace pro výzkum vzdělávání zástupců výrobců (MRERF). MRERF nabízí certifikaci jako zástupce certifikovaného odborného výrobce (CPMR) nebo jako certifikovaný prodejní odborník (CSP).
Plat
Kompenzace pro prodejce produktů pro domácí zvířata může být založena na provizi, platu nebo kombinaci obou.
Obecně platí, že výrobní zástupci také využívají určitý typ bonusového systému, který odměňuje vynikající výkon při dosažení určitých milníků prodeje.
Zástupci obchodních zástupců obvykle vydělávají více než 50 000 dolarů ročně. Indeed.com hlásí, že plat prodeje produktů pro domácí zvířata je v průměru kolem 79 000 dolarů ročně.
Podle Úřadu práce a statistiky polovina 50 procent obchodních zástupců získala v průběhu studijního odměňování za rok 2008 mezi 48.540 a 99.570 dolary ročně. Nejnižší deset procent získalo méně než 34 980 dolarů a nejvyšší deset procent získalo více než 133 044 dolarů ročně. Střední mzda pro obchodní zástupce činila 70 200 USD.
Ti jednotlivci, kteří pracují v terénu, často dostávají dodatečné odměny a výhody, jako jsou placené cestovní výdaje, používání firemního vozu a výdajový účet pro zábavné klienty.
Pracovní výhled
Očekává se, že pracovní příležitosti v oblasti obchodních zástupců budou růst jen tak rychle jako průměr za všechny kariéry, takže konkurence by měla nadále zaujímat tyto pozice. Očekává se, že hospodářská soutěž bude obzvlášť stabilní v odvětví prodeje zvířat pro domácí zvířata, protože tyto pracovní místa mají vysoký ziskový potenciál.
Produktový trh s domácími zvířaty činí 50 miliard dolarů za rok, takže potenciál výdělků by měl zůstat pevný pro ty, kteří jsou schopni najít pozice v tomto rychle se rozvíjejícím prostředí prodeje.