Naučte se, jak získat lepší nabídku
Proveďte svůj výzkum
Ať už se chystáte přijmout nové zaměstnání, nebo se jednoduše držíte s vaší současnou společností, bude výzkum vést k lepší dohodě. Pokud pracujete na místní televizní stanici nebo v novinách, znáte její postavení na trhu, pokud jde o rating Nielsen pro televizi, oběh novin a prodejní výnosy.
Ve vysílání stanice 3 neplatí automaticky méně než vedoucí postavení na trhu. Pokud se stanice s nižším postavením pokouší obracet své bohatství, může být ochotná zaplatit víc, než je obvyklý plat, aby získal nějakou dynamiku od zkušených lidí. Stanice číslo jedna může spočívat na vavřínech a platit nejmenší možnou částku.
Další informace o osobě, která bude jednat s vyjednáváním. Někteří manažeři rádi dávají a berou dohodu, jiní mají přístup "vzít-nebo-odejít". Pokud budete chodit na smluvní schůzku pomocí špatné taktiky, můžete si stát peníze nebo dokonce práci.
Pokuste se najít rozsah platů ve společnosti. Máte-li dva roky zkušeností, je nepravděpodobné, že vyděláte více než někoho, kdo pracuje ve stejné pozici, která tam byla deset let.
Jak požádat o další peníze
Nezáleží na tom, jakou částku vám nabízíme, je přirozené chtít víc. Získání toho není vždy snadné.
Trvá trpělivost a obvykle ochota vzdát se něčeho jiného v kontraktu.
Řekněme, že vám bude předložena dvouletá smlouva s platy ve výši 50 000 USD v prvním roce a 53 000 dolarů druhým. Chcete $ 55,000 první rok a $ 60,000 druhý.
Uveďte své postavy tak, aby se diskuse stala o konkrétních číslech. Jinak jen říkáte: "Chci více peněz", které vás nikam nedostanou. Přemýšlejte o této fázi, jako o žádost o navýšení odměny . Plánujte vpřed, buďte zdvořilí, ale nebojte se požádat o to, co chcete.
Očekávejte, že něco slyšíte o tom, že ekonomika je mimo provoz, čísla jsou mimo otázku nebo srovnání s tím, co někdo jiný ve společnosti vydělává. Nenechte se tě odradit.
Zálohujte svůj požadavek tím, že zjistíte, jaký typ jedinečných dovedností nebo zkušeností, které přinesete na pozici - můžete převzít nějaké další povinnosti, které by vyžadovaly zvláštní plat? Prodáváte se za to, že přinášíte společnosti mimořádnou hodnotu, která může platit více, než vás podepíše, ale také získáte více.
Pokud jsou pro vás peněz důležitější než doba trvání smlouvy, může to být pro společnost velkým prodejním místem. Řekněme, že podepíšete tříletou smlouvu, což znamená, že vedení nebude mít po dvou letech starosti o to, že bude najímat někoho nového.
Kdy je třeba požádat o klauzule
"Konec ustanovení" ve smlouvě vám umožňuje přijmout další zaměstnání před vypršením smlouvy. Tyto typy klauzulí musí být sjednány před podepsáním dohody.
Tento rozhovor budete muset zahájit. Smlouva bude začínat bez jakýchkoli ustanovení, které vás donučí zůstat po celou dobu trvání smlouvy. V opačném případě byste se dostali do situace, kdy byste někdy byli v pokušení porušovat smlouvu, což by znamenalo zanechání špatných podmínek a pravděpodobně způsobení dlouhodobé škody na vaší kariéře.
Některé typické klauzule by umožnily osobě, aby si vzala práci blíže k jejímu rodnému městu, umožnila televiznímu reportérovi přijmout vyšší platební pozici pro novináře nebo osvobodit někoho, když se v jiném městě nabídne velký nárůst odměny.
Je-li klauzule venku kriticky důležitá, očekáváme, že se na oplátku vzdáme něčím žádoucím.
Mohli byste být nuceni přijmout nižší plat nebo říct, že jakékoliv klauzule venku budou uděleny až později ve vašem smluvním období. To je součástí vyjednávání. Pokud stanice souhlasí s tím, že předčasně ztratí vaše služby, měla by být nějakým způsobem kompenzována.
Části smlouvy o televizním vysílání, které obvykle nejsou vyjednávány
Naleznete některé části smlouvy, které obsahují standardní jazyk, který společnost uzavírá ve všech svých smlouvách. Vyhněte se ztrátě času při snaze změnit nebo odstranit tyto položky.
Můžete vidět "klauzuli o morálce", která společnosti umožní, aby vás vystřelila, pokud uděláte něco, co by způsobilo špatnou publicitu. Řekněme, že chcete odstranit tento odstavec, naznačujete, že se domníváte, že se dostanete do problémů, které mohou způsobit poplach.
Podmínka "žádná konkurenční klauzule" vám brání v tom, že po určitou dobu přeskočíte na konkurenční mediální společnost, a to i po vypršení platnosti smlouvy. Připusťte, že vedení nechce platit, žení vás a naučí vám nové dovednosti, jen aby viděli, jak pracujete pro tuto soutěž.
Mediální společnost si ponechá práva na jméno, tvář a hlas osoby, která však bude považovat za vhodnou. Dále bude vlastnit vaši práci a bude mít pravomoc rozhodnout, zda ji použije.
Může být obtížné změnit podmínky, jak může společnost ukončit smlouvu a výši odškodnění, které byste obdrželi. Většina zaměstnavatelů si každoročně poskytne okno, aby se rozhodla, zda bude pokračovat ve vztahu pro příští rok dohody.
Co si pamatovat během vyjednávání
Společnost vás chce, jinak byste se nedostali do fáze vyjednávání smlouvy. Než vstoupíte do místnosti, rozhodněte se, kolik platu přijmete a jak dlouho budete ochotni zůstat, abyste ji získali.
Nezáleží na názvu osoby, která s vámi jedná, tato osoba nemá prázdnou šek. Plat, který požadujete, musí zapadnout do rozpočtu společnosti a odpovídat tomu, co trh nese.
Chcete-li něco získat, pravděpodobně se budete muset vzdát něčeho jiného. Buďte připraveni na kompromis, aby obě strany šly šťastné. Nenechte se tak unášet emocemi, které odmítáte, co je spravedlivá dohoda.
Úspěšné vyjednávání mediální smlouvy je spíše jako nákup auta. Čím více informací máte, tím lepší bude vyjednávání. Pokud vám kratší čísla nenastanou přirozeně, zjistíte, že kontraktační rozhovory se s praxí mnohem usnadňují.