Co když reklama řekla celá pravda?

Byli lidé upřednostňováni úplnou upřímnost?

Existuje mnoho různých typů lží, se kterými se všichni setkáváme v každodenním životě. Spisovatelé knihy "Spy The Lie", což je vynikající zpráva o tom, že se objevují podvody, říkají, že existují tři hlavní kategorie lží:

1: Lži komise.

Jedná se o nejjednodušší kategorizaci. Ložka provize je okázalý, plešatý výrok, který je přesným opakem pravdy. Například, když někdo v práci ukradne váš oběd, vidíte, jak to dělají, a říkají: "Já jsem neukradl svůj oběd," to je lhát provizí.

To jsou lži, které by způsobily, že Pinocchioho nos by narostlo o dvě nohy.

Reklamy zřídka, pokud vůbec, produkují reklamy, které obsahují lži provize. Je jenom příliš mnoho právníků, kteří čekají na to, aby se na ně skáčeli. Návnada a přepínač je vynikajícím příkladem toho, kdy jsou tyto lži použity, ale i ty jsou stíhány.

2: Lhání vynechání.

To je mnohem složitější scénář. Lysy vynechání nejsou úplně lži. Jsou to obvykle pravdy, ale s něčím velmi důležitým chybí, aby vytvořila mylnou představu. Například, můžete si koupit auto a prodávající bude říkat "je to krásný motor, pravidelně opravován, nová malba." To, co vám neříkají, je to, že je pravidelně opravováno, protože je to citron s neustálými problémy a nová malba je z nehody,

Zde je reklama nejvíce doma. Promluvte si o výhodách; ignorovat nevýhody. Neexistuje nic "špatného" s tímto přístupem v reklamě, pouze informujete lidi o všech dobrých věcech, které váš produkt nebo služba dělá.

Pokud prodáváte dům, není to však úplné zveřejnění.

3: Lhání vlivu.

Přemýšlejte o tom jako o trošku ruky, ale o slova namísto magických triků. S lživým ložem se lháři potýká s tím, že pravda není na jejich straně. Pravda jim ubližuje a nechtějí o tom mluvit.

Poskytnou vám další informace, které se budou snažit a vyvracet váš názor. Například se můžete zeptat někoho "ukradl jsi 20 dolarů z mé peněženky" a oni se vrátí s tím, že "každou neděli dobrovolně budu v polévkové kuchyni, zní to jako něco, co udělám?" Snaží se ovlivnit váš názor pozitivním prohlášením.

Reklama také miluje lži vlivu. To je důvod, proč vidíte tolik osobností, které schvalují produkty. Přinesou s sebou určitý vliv, takže si myslíte "dobře, jestli to napije, musí to být dobré." Ani náhodou. Je zaplacena.

V každé z těchto kategorií najdete mnoho dalších typů lží. Zahrnují bílé lži, vystupující, polopravdy, přehánění a vymyšlení.

Nyní, když víme, co děláme o lži, a jak je jim řečeno, zdá se, že je správné položit otázku ... budou lidé upřednostňovat upřímné reklamy nebo chtějí být "lháři"?

Co když byly reklamy 100% upřímné?

Pokud budeme zcela upřímní sami, víme, že buď jako klienti, účetní manažeři nebo kreativy, budeme se stát nemožným úkolem.

To neznamená, že nejsme upřímní v tom, co děláme. Ale pojď, nikdo nikdy nezaproší na deodorantu Axe a bude pronásledován ženami z katalogu Victoria's Secret.

Muži se nestávají atraktivnější pro ženy, když pijí pivo. Ženy nedostanou bezvadnou pleť tím, že na ni trochu založí.

V reklamě zveličujeme výhodu a pohodlně neříkáme negativní stránky produktu.

Co kdyby se objevily antiperspirantní reklamy a řekli: "Tohle věci dělají vaše jamky pěkné, ale na talířích zůstávají bílé značky a nebudeš pro něho přitažlivější." Bude to fungovat?

V krátkodobém horizontu to ano. Protože je to nový přístup. Mohl byste říkat "Čestný Joe's Pit Rescue" a spotřebitelé by se ponořili do dravů, protože se jim líbí něco nového.

Film komedie, který se odvážil zahrnout čestné reklamy

Ve filmu nazvaném "Crazy People", v němž hrála Darryl Hannah a pozdní Dudley Mooreová, byla reklamní kreativa přijata do psychiatrické instituce za to, že se odvážila vytvářet reklamy, které mluvily celou pravdu.

Byl to chlapík na konci svého lana, unavený tím, že dělal falešné tvrzení a dělal nudnou práci. Výsledkem byla řada reklam, které se nechtěně vytiskly.

"Koupit Volvos, jsou krabičtí, ale jsou dobří."

"Jaguar, pro muže, kteří mají rádi ruce z krásných žen, jen stěží ví."

"Pojďte do New Yorku, není tak špinavá, jak si myslíte."

"Metamucil, pomáhá vám jít na toaletu, pokud ji nepoužíváte, dostanete rakovinu a zemřete."

"Pojďte na Bahamy."

Získáte obrázek. Lidé šli ořechy (ospravedlnit hračka) a výrobky prodávané v rekordních číslech. No, samozřejmě, že to byl film. Pokud by se to stalo v reálném životě, jaký by byl výsledek? a ve skutečnosti by si pravidelní spotřebitelé rádi dýchali čerstvý vzduch.

Na chvíli.

Pak by realita náhle ztratila své odvolání a lidé by se vrátili k produktům, které jim nepřipomínaly jejich méně přitažlivé rysy.

Cigaretová značka, která se snažila "udržet si to."

Tento žádný nesmysl, zcela upřímný přístup byl skutečně jednou prověřen, a to na značku cigaret uváděných na trh ve Velké Británii. Říká se jim cigarety DEATH a obal je černý, s lebkou a zkřížené kostičky na něm. Opravdu tomu tak není.

A co se stalo?

Na první pohled byl výsledek neuvěřitelný. Společnost je nemohla prodat dostatečně rychle. Kluci se chválili, jak by mohli "zvládnout pravdu" a chtěli produkt, který je postavil rovně. Televizní zprávy a noviny obsahovaly příběhy o těchto nových, upřímných, agresivních cigaretách, které uvádějí, že úmrtí je bezprostřední. Bylo to mistrovské dílo s veřejností.

Ale poté, co vzrostl prodej, nastala nevyhnutelná pád a popálit.

Police, které byly kdysi prázdné, začaly být nabité balíčky cigaret, které nikdo nechtěl koupit. Kuřáci se vrátili ke svým starším značkám v houštině a tvrdili, že preferují chuť. A po pouhých čtyřech letech společnost uzavřela své dveře.

Chuť však měla jen málo společného s bedněními firemních dveří. Nemělo to nic společného se samotným produktem, bylo to téměř stejné jako jiné. Bylo to prostě to, že kuřákům se nelíbilo připomínat, že se zabíjejí. Upřednostňovali lži, že i když cigarety zabíjejí mnoho lidí, nebudou postiženy, protože nejsou náchylné k rakovině plic. Bláznivá nevědomost spojená s nadějí.

Takže lidé chtějí upřímnost?

Ano i ne. Lidé skutečně chtějí iluzi poctivosti. Chtějí si myslet, že jim je řečeno pravdu a nechtějí být lhostejně klamáni. Někde uprostřed této šedé oblasti je to, co je znáno jako přehánění, sarkasmus a hravý jazyk.

Ženy nebudou za tebou pronásledovat, jestli na tebe postříkáš mužskou vůni. Ale ... mohli by jen říct, že v baru. Nebudete se stát šampaňským jako lesklá kočka ... ale můžete se na vás dozvědět více lidí. A tak dále.

Celá pravda je tvrdou pilulkou, kterou většinu lidí v těchto dnech spolkne. A podobná kampaň s chybami VW od šedesátých let se rychle stává nepravděpodobnou pravděpodobností.