Více než 25 let později je guerillový marketing nyní stejně obvyklý jako rozhlasové a outdoorové reklamy.
Zde jsou některé z mnoha způsobů, jak můžete inzerovat netradičním způsobem:
- Undercover marketing - jemné umístění produktu
- Experimentální marketing - interakce s produktem
- Tkáňový marketing - marketing od ruky k ruce
- Reverzní graffiti - čistá reklama na chodníku
- Virální marketing - prostřednictvím sociálních sítí
- Buzz marketing - ústní marketing
- Grassroots marketing - využívání kolektivního úsilí nadšených značek
- Divoké vysílání kampaní
- Počkejte marketing - kdy a kde zákazníci čekají
Nicméně s popularitou této reklamní metody přichází spotřebitel přetížený reklamními zprávami . V roce 1984 byla reklama v pisoárech nebo na chodníku mimořádná. Nemohli jste si vzít na vědomí. Nyní je mnoho spotřebitelů tak špatně z bombardování reklam, kterým čelí každý den, že tyto partyzánské taktiky jsou víc než trochu otravné. Někteří jsou urážliví.
To ale neznamená, že partyzánský marketing skončil.
Daleko od toho. Jay Conrad Levinson měl pravdu; je to fantastický způsob, jak zachytit pozornost a představivost vašeho cílového publika. Musíte to udělat správně. A to znamená nejen to, že věnujete velkou pozornost některým důležitým pokynům uvedeným v Guerrilla Marketing Book, ale věděte, který z těchto pokynů se již nepoužije.
Základní principy dobré partyzány
Když byla vydána v roce 1984, Guerrilla Marketing byl průkopnický. Časy se mění. Pravidla se mění. A některé věci zůstávají stejné. Jedním z Levinsonových velkých nápadů bylo, že dobrý marketing nemusí nic stát. To může být nejúčinnější, když je zdarma, pomocí zpravodajských služeb, které vám šíří zprávu. To platí i dnes, a důvtipný inzerent může plně využít novinku, aby klientovi poskytl skutečný zájem o peníze.
Tento příklad od firmy Amelie Company, Denver, generoval šestiformovou publicitu s 3D billboardem simulujícím havárii. Všechny hlavní místní kanály zpravodajů si to vyzvedly.
Další pravidla guerillového marketingu, která by měla být nadále dodržována, zahrnují:
- Měla by být založena spíše na lidské psychologii než na zkušenosti, úsudku a domýšlení.
- Namísto peněz by primární investice marketingu měly být čas, energie a představivost.
- Primární statistikou pro měření vašeho podnikání je množství zisků, nikoliv tržby.
- Obchodník by se měl také soustředit na to, kolik nových vztahů se provádí každý měsíc.
- Vytvoření standardu excelence s akutním zaměřením místo toho, aby se diverzifikoval tím, že nabízí příliš mnoho různých produktů a služeb.
- Místo toho, abyste se soustředili na získávání nových zákazníků, snažte se o více doporučení, více transakcí se stávajícími zákazníky a větší transakce.
- Zapomeňte na konkurenci a více se soustřeďte na spolupráci s ostatními podniky.
- Guerrilla obchodníci by měli používat kombinaci marketingových metod pro kampaň.
- Použijte současnou technologii jako nástroj pro budování vaší firmy.
- Zprávy jsou zaměřeny na jednotlivce nebo malé skupiny, čím menší, tím lépe.
- Zaměřuje se na získání souhlasu jednotlivce, aby mu poslal více informací, než aby se pokusil o prodej.
Ale jeden z Levinsonových nápadů musí být aktualizován. Toto:
Guerrilla Marketing je speciálně určen pro malé firmy a podnikatele.
Ve svém dětství byl partyzánský marketing speciálně zaměřen na malé firmy a podnikatele. Levinson měl pravdu v té době. Nyní však mnoho významných společností využívá partyzánského marketingu, včetně Nike, Apple, Proctor & Gamble, Nestlé, AT & T a Sony.
Není to právě rybníček plný malých ryb.
Ale bez ohledu na čas, klienta, produkt, službu nebo lokalitu bude tato citace od Levinsona vždy nesmírně důležitá. Není to jen pro partyzánský marketing, ale jakákoli komunikace mezi firmou a spotřebitelem:
"K prodeji produktu nebo služby musí společnost vytvořit vztah se zákazníkem, musí si vybudovat důvěru a podporu, musí porozumět potřebám zákazníka a musí poskytnout produkt, který přinese slíbené výhody."