Jak a kdy používat různé brožury.
Brožura je jen brožura, ne?
No, ne, ne opravdu. Stejně jako existuje mnoho různých typů televizních reklam, webových stránek, reklamních balíčků a radiových reklam, existují také různé typy brožur. Znalost různých inkarnací brožur a kdy je nasadit může znamenat rozdíl mezi prodejem, dotazem nebo ztraceným zákazníkem.
Brožury obvykle vstupují do hry, abyste mohli udělat chytré rozhodnutí o koupi.
Jako osoba, jejíž podnikání závisí na prodeji produktu nebo služby, je rozhodující, jaký typ brožury potřebujete k inzerci svých produktů a služeb. Seznamte se tedy s následujícími pěti typy brožur a použijte je podle své obchodní strategie.
Nechat-Behinds
Tento typ brožury je samozřejmostí; je to doslova ta, kterou necháte po setkání s potenciálním zákazníkem nebo klientem. Již budete mít se zákazníkem rozhovor (snad úspěšný), mluvit o výhodách, cenách a dostupnosti vašeho produktu nebo služby. Nyní, když opouštíte dveře, nechcete mít dobrý dojem s brožurou, která poskytuje co nejvíce informací přesvědčivým způsobem.
Shrnout své prodejní hřiště tak, aby odpovídalo té, kterou jste právě dali. Zrcadlit, co jste řekla, stručně a podrobněji o složitějších detailech, které se těžko zapamatují. Zde můžete srovnávat cenové body vedle sebe, zejména mezi vaším produktem a konkurencí.
Dlouho poté, co jste se rozloučili, musí zůstat bezpodmínečně pokračovat v práci, kterou jste začali, takže je to dobré.
Reagujte na dotazy
Zájem zákazníků vyvolal, a to buď prostřednictvím rozhlasové nebo televizní reklamy, venkovní kampaně, nebo dokonce něco na sociálních médiích. První krok, nejtěžší, je hotový.
Dostali jste jejich pozornost a skutečně chtějí vědět víc. Nyní je čas je plnit. Tato brožura je hybným materiálem Point-of-Sale a Leave-Behind a jde k lidem známým jako "kvalifikovaní kupci".
Proč jste kvalifikovaní? No, jsou to teplá vyhlídka, na rozdíl od chladného. Oni projevili zájem o vás, na rozdíl od někoho, koho musíte kontaktovat. Vzhledem k tomu, že vás o vaší společnosti jednoznačně vědí, napište tuto brožuru a vydejte se na další krok: nákupní proces. Hammer domů všech vašich prodejních míst a zabalte si brožuru s fakty, abyste je přesvědčili, že nemohou žít bez vašeho produktu.
Rozpisy
Někdy nebudete mít přístup k fyzické poloze, jako je showroom nebo pult. Ale také nemáte kontaktní údaje zákazníka, takže v takovém případě je nemůžete poslat e-mailem do PDF, pošlete jim brožuru nebo jim po schůzce nechte brožuru. Když narazíte na tento problém, budete muset navrhnout brožuru, která může provést spoustu těžkého zvedání. Tento druh brožury není snadný. Musí přitahovat lidi, aby se podívali dovnitř, takže potřebuje spoustu faktorů wow. Možná budete muset vynaložit nějaké peníze na dobrý papír, speciální tiskové techniky a špičkové designéry.
Získání úplného cizince, který by si nejen vzal brožuru, ale otevřel ji, přečetl ji a držel ji, je výzvou. To je, když je zkušený copywriter neocenitelný. Musíte držet pozornost pozornosti, od předního krytu až po poslední stránku "kontaktujte nás". Ujistěte se, že brožura stručně vypráví příběh a naplní ji silnými snímky a přesvědčivými fakty a postavy. Prázdný prostor je také vaším přítelem. Stránky zabarvené kopií budou jen z vašeho vyhlídky pocit, že mají horu na lezení.
Je možné, že budete chtít kombinovat prvky z některých brožur na této stránce, abyste vytvořili tuto příručku. Prodejní brožura, kombinovaná s opuštěním, bude účinným rozpisem, pokud bude provedena správně. A samozřejmě, pokud máte šanci, zaměstnejte kvalifikované prodejce, kteří skutečně podají brožuru a vyděsíte vyhlídku v rozhovoru.
Místě prodeje
Také znáte jako "point-of-purchase", tato brožura je druh, který se setkáte při vstupu do budovy, veletrhu nebo obchodu. Je umístěn v pohodlné a atraktivní výšce a je navržen tak, aby vás přitahoval a aby vás chtěl vědět víc. Tato brožura není příběh. Je to spíš jako přívěsek na film. Zajímá vás, ale je to spouštěcí konverzace.
Mohli byste se například setkat s několika z těchto brožur nebo brožur, zatímco stojíte v řadě u banky. Budou vám říkat o bezplatné obchodní kontrole, půjčky na bydlení, půjčky na auto nebo speciální nabídky pro otevírání kreditních karet. Jsou navrženy tak, aby vás požádaly o informaci o službách, a pak vás předají specialistovi, který vám může otevřít konkrétní účet.
Chcete, aby tyto brožury skutečně vynikly. Věnujte pozornost návrhu krytu. Napište lákavý nadpis. Vaším cílem je dostat potenciální zákazníky k prohlížení brožury, být dost zvědavý na to, abyste je vyzvedli a co je nejdůležitější, pokračujte v nákupu produktu nebo služby.
Přímá pošta
Pro chladné vyhlídky je brožura poslaná s balíčkem přímých zásilek ideální. To je typ brožury má hodně práce dělat. Mluvíte s někým, kdo nemá aktuální zájem o produkt nebo službu, kterou prodáváte. Musí tvrdě pracovat na přeměně lidí na kvalifikované zákazníky a zákazníky.
Chtěla byste se soustředit na překonání nepořádek. Co je na obálce? Co je na krytu brožury? Máte něco k odeslání, které by mohlo skutečně vyvolat zájem, nebo vás více nezapomenutelné než kdokoliv jiný? A když to přijde, velký dopis s přímým dopisem může mít velký rozdíl, takže se naučíte psát. Pokud nemůžete, použijte zkušenosti copywriter. A cokoli děláte, neposílejte nevyžádanou poštu. To vám nepomůže.
Nástroj podpory prodeje
Zde pracujete v podobné zóně a na dovolené. Rozdíl je, že tento typ brožury může být použit jako prodejní pomůcka. Váš obchodník používá tyto brožury, aby je vedl prostřednictvím prodejního hřiště. Mají větší stránky, větší fotografie a větší titulky.
Jsou navrženy tak, aby spolupracovaly s konverzacemi prodejce a neměly by být příliš složité ani holé kosti. Mohou být také využity jako dovolené, takže pokud máte rozpočet, zvážíte, jak můžete tuto kombinaci kombinovat a opustit, abyste pracovali dobře. V této situaci byste také mohli použít příručku, ačkoli to může být doteková kopie. V ideálním případě váš prodejní podpůrný nástroj dokonale doplní váš prodejní personál.