Přečtěte si informace o různých druzích provizí, jak a kdy se vyplácí provize a tipy na práci v komisi.
Co je Komise platit?
Komise je peněžitá částka, která se zaměstnanci vyplácí po dokončení úkonu, obvykle prodávající určitou částku zboží nebo služeb.
Může být zaplaceno jako procento z prodeje nebo jako platný dolar na základě objemu prodeje.
Zaměstnavatelé často používají prodejní provize jako pobídky ke zvýšení produktivity pracovníků. Pokud je výplata provize kromě platu, může být zahrnuta do výplaty zaměstnance nebo zaplacena samostatným rozvrhem, tj. Dvakrát měsíčně nebo měsíčně.
Druhy plateb Komise
Základní plat a provize nabízejí zaměstnanci garantovaný základní plat plus procentní podíl z prodeje, který činí během daného období. Výhodou pro zaměstnance je, že se mohou spoléhat na svůj základní plat za nižší tržní období. V průběhu roku dochází vždy k fluktuaci prodeje, bez ohledu na produkt nebo službu.
Získání základního platu zajišťuje, že se zaměstnanec může během těchto časů setkat. Zaměstnavatel má tu výhodu, že je schopen nastavit základní mzdu poněkud nižší, neboť zaměstnanec má schopnost vydělat více na základě vynikající výkonnosti.
V tomto typu struktury bude procento tržeb dosažených provizí zpravidla poněkud nižší než procento dosažených zaměstnanci, kteří pracují výhradně na provizi.
Přímá provize znamená, že zaměstnanec získá celý plat na základě procentního podílu z prodeje, který dokončí. To může být velmi lukrativní uspořádání pro vysoce talentované a motivované prodejce.
Procenta, kterou vydělávají při každém prodeji, je vyšší než v případě, že obdrží základní plat, av některých scénářích se po dosažení určitých cílů zvýší.
Nakreslete provizi. Někteří zaměstnanci pracující na přímém provizi jsou schopni čerpat proti své provizi, což znamená, že na začátku platební doby jim je přidělena určitá částka peněz nazývaná předem určená remíza, kterou je třeba vrátit zaměstnavateli na konci období placení. Cokoli, co získáte nad remízou, je váš plat. To je pro zaměstnance jisté, samozřejmě, protože pokud nemají úspěšnou dobu, mohou skončit zaměstnavateli za peníze.
Zbytková komise. Někdy pověřené prodejci mohou získat zbytkovou provizi na své klientské zboží a služby tak dlouho, dokud zákazník nadále nakupuje od společnosti. To je běžné v pojišťovnách, kde prodejce bude i nadále přijímat procento svých klientských plateb, dokud klient zůstane se společností. V těch nejlepších scénářích může prodejce pokračovat v získávání zbytkové provize i po přechodu na jinou společnost.
Jak moc si můžete vydělat?
Získaná provize je často variabilní, bez ohledu na to, zda se zaměstnanci platí základní plat nebo čistě provize.
Sazba nebo procentní podíl kompenzace může záviset na typu prodaného výrobku nebo služby. Může se postupně zvyšovat po dosažení určitých prodejních cílů, a to buď dolaru nebo jednotkové částky. Když vám bude nabídnuto zaměstnání s provizí, ujistěte se, že plně rozumíte všem proměnným, které ovlivní váš plat.
Výhody kompenzace založené na Komisi
Práce na provizi má řadu výhod pro vysoce motivované a talentované prodejce. Nezapomeňte však, že rozvoj klientely trvá nějakou dobu. Když začnete s novou pozicí, pravděpodobně budete potřebovat několik měsíců, abyste skutečně začali vydělávat na svůj potenciál. Ujistěte se, že máte dostatek úspor, abyste byli při vytváření nových kontaktů pohodlní.
I když mnoho pozic platí základní plat, hodnota práce za provizi je, že máte kontrolu nad tím, co získáte.
Vysoce talentovaní a motivovaní prodejci získávají velkorysé provize, zatímco jejich méně pozorní protějšky nebudou. Existují různé struktury placení, které zahrnují provizi jako součást platu zaměstnance.
Tipy pro práci v zaměstnání založeném na Komisi
Úspěšná práce v pozici komise má jedinečnou sadu schopností. Pokud jste uspěchaní k úspěchu, vždy se snažte dosáhnout více, máte zájem pomáhat lidem a máte touhu po znalostech a vynikajících komunikačních dovednostech , máte dobrý základ pro budování obchodních dovedností potřebných k úspěchu jako zaměstnanec komise.
Musíte být ochotni dát co nejvíce času na to, abyste se dozvěděli o svém produktu a vašich zákaznících, abyste mohli poskytnout úroveň služeb potřebných k vynikání prodeje provizí. Není to kariéra pro lidi, kteří chtějí pracovat od pondělí do pátku 9-5, a odcházejí ze dveří a opustí svou práci v kanceláři.
Finanční odměny mohou být skvělé, ale nejúspěšnější lidé, kteří pracují na provizi, jsou ti, kteří opravdu milují svůj produkt, a jsou odhodláni sdílet to se všemi, se kterými se setkávají.
Navrhované čtení: Co je třeba zvážit před přijetím nabídky práce
Související články: Nejčastější otázky týkající se platů a platů Zaměstnanec osvobozený od osvobození od zaměstnance