Povinnosti
Obchodní zástupci koní, kteří jsou také známi jako zástupci výrobců, jsou zodpovědní za uvádění produktů, jako jsou krmivo, doplňky, sedlářské výrobky , přívěsy, potřeby pro péči o kořeny a příslušenství. Obchodní zástupci produktů kontrolují obchodní ředitelé, kteří dohlížejí na jejich úsilí o umístění produktů v maloobchodních prodejnách.
Existují dva typy obchodních zastoupení : vnitřní prodeje a prodeje v terénu. Vnitřní prodejní pozice zahrnují kontaktování potenciálních zákazníků přes telefon, především v kancelářském prostředí. Pozice prodeje v terénu zahrnují cestování po určeném území, návštěva maloobchodních prodejen osobně k prodeji produktů nebo školení související s konkrétními produktovými řadami.
Pracovní zástupci v oboru mohou rovněž přednášet a předvádět ukázky nejlepších atributů produktu a zobrazovat jejich různá použití. Tyto demonstrace jsou často prezentovány na výstavách koní, průmyslu, veletrzích, výstavách koní, obchodních místech nebo obchodních místech. Mohou také odklizovat předměty, které mohou zákazníci vyzkoušet (tj. Sedla nebo jiné přilby).
Počítačové dovednosti jsou velmi důležité pro prodejní profesionály, protože musí pečlivě sledovat své propagační aktivity a objem prodeje, aby splňovaly nebo překračovaly kvóty stanovené prodejními manažery.
Možnosti kariéry
Představitelé prodeje koňovitých produktů se mohou specializovat na prodej produktů konkrétnímu typu prodejce nebo prezentaci předmětů na veletrzích a průmyslových akcích. Specializace podle produktu a značky je běžná. Prodejní zástupci mohou například představovat určitou řadu sedel, specializovaných krmení koňů nebo ošetření kopyt.
Pokud budou úspěšní, obchodní zástupci produktů mohou mít příležitost posunout se na pozici manažera prodeje a dohlížet na tým zástupců. Prodejní manažeři také poskytují školení a podporu pro svůj prodejní tým.
Zástupci obchodních zástupců koní mohou také zvolit přechod k prodeji zvířat nebo prodejnám veterinárních farmaceutických trhů, neboť požadované dovednosti jsou snadno přenositelné.
Vzdělávání a odborná příprava
Většina obchodních zástupců koní má minimálně bakalářský titul v oblasti vědy , obchodu nebo marketingu zvířat . Ti, kteří mají vysokoškolské vzdělání nebo rozsáhlé praktické zkušenosti v oboru, mají tendenci mít nejlepší příležitosti. Obchodní zástupce pro konské produkty by měl mít důkladnou znalost odvětví koní, silné veřejné mluvení a talent pro přesvědčování. Většina nově přijatých zaměstnanců musí před svým interakcí s klienty dokončit školení u svého zaměstnavatele.
Existuje řada možností certifikace pro ty, kteří pracují v prodeji. Jeden vysoce osvědčený certifikační program je nabízen prostřednictvím Nadace pro výzkum vzdělávání zástupců výrobců (MRERF). MRERF nabízí certifikaci jako zástupce certifikovaného odborného výrobce (CPMR) nebo jako certifikovaný prodejní odborník (CSP).
Americká asociace producentů PET produktů (APPMA) je nejvýznamnější členskou skupinou pro prodejce produktů pro domácí zvířata a některé členy koní jsou také členy. Obchodní sdružení provádí studie průzkumu trhu, věnuje se vzdělávacím akcím a každoročně hostí globální Pet Expo.
Další známou členskou skupinou je Národní asociace výrobců agentů, která nabízí kurzy dalšího vzdělávání, síťové akce pro agenty výrobců (včetně těch v koní) a výzkum v oblasti prodeje jako celku. Zatímco není zaměřena na specializované prodejce koní, tato skupina nabízí užitečnou prodejní podporu.
Plat
Odškodnění pro zástupce obchodních zástupců koní je obvykle založeno na provizi a platu. Většina zástupců produktů je také způsobilá získat bonusy, když dosáhnou určitých milníků.
Zástupci obchodních zástupců koní obecně vydělávají více než 50 000 dolarů ročně. Indeed.com hlásí, že plat prodeje produktů pro domácí zvířata je v průměru kolem 79 000 dolarů ročně.
Zatímco Úřad statistiky práce (BLS) neodděluje reprodukce koňovitých nebo zvířat v domácím odvětví, jsou zahrnuty do obecnější kategorie všech obchodních zástupců. Podle BLS nejméně deset procent podílů z prodeje získalo méně než 37.430 dolarů ročně a nejvyšší deset procent získalo více než 149.010 dolarů ročně. Průměrná mzda pro obchodní zástupce činila 75 140 USD v roce 2014.
Odborní obchodní zástupci často obdrží dodatečné odškodnění a výhody, které mohou zahrnovat využívání firemního vozidla, placené cestovní výdaje a nákladový účet pro zábavné klienty a další vedlejší účastníky.
Pracovní výhled
Podle BLS se očekává, že pracovní příležitosti obchodního zástupce budou růst přibližně stejně rychle jako průměr za všechny kariéry, a to asi o 7 procent, takže konkurence by měla zůstat poměrně stabilní pro tyto pozice od roku 2014 do roku 2024. Výrobní odvětví koní vykazuje růst v posledních několika letech, takže je pravděpodobné, že prodejní pozice koňovitých se budou i nadále rozšiřovat, aby vyhovovaly této poptávce.