Proč je reklama ve špatné ekonomice dobrým nápadem

Propagujte v recesi TERAZ k růstu vašeho podnikání

Zacílení na zákazníky, kteří sledují penny. Getty Images

V recesi, první dolary, které společnost obvykle snižuje, pocházejí z rozpočtu na reklamu. To je velká chyba. Reklama v recesi je ve skutečnosti chytrý obchodní krok k růstu vašeho podnikání, a to jak nyní, tak do budoucnosti. Není to riziko, které si myslíte, že je.

Společnost McGraw-Hill Research provedla studii amerických recesí v letech 1980-1985. Ze 600 analyzovaných firem mezi podniky, které pokračují v inzerci během recese v letech 1981-1982, dosáhly v roce 1985 růstu o 256 procent oproti svým konkurentům, kteří eliminovali nebo snížili výdaje.

Společnost American Business Press analyzovala během hospodářského útlumu 143 společností v roce 1974 a 1975. Firmy, které v těchto letech inzerovaly, zaznamenaly nejvyšší růst tržeb a čistý zisk během recese a dvou následujících let.

Čísla nejsou fluke. Dokazují, že je odměna pro společnosti, které jsou agresivní při reklamním úsilí v recesi. Zde jsou ještě další důvody, proč musíte propagovat své podnikání ve špatné ekonomice:

Vaše soutěž nebude propagovat

Většina malých podniků má omezený rozpočet na reklamu. Během recese je snadné vytvořit některé z těchto dolarů tím, že zadržujete reklamu. Ale vše, co skutečně dělá, je otevřít trh pro nejzachovalejších konkurentů této společnosti. Přítomnost, kterou podnik vynaložil na získání reklamních dolarů, je nyní otevřeným polem pro soutěžitele, kteří jsou ochotni inzerovat.

Řekněme, že vlastníte obchod s díly pro automobily.

Spotřebitelé stále potřebují vaši společnost, bez ohledu na ekonomiku. Auta se stále rozpadají. Stále potřebují stěrače předního skla a lidé si dokonce koupí ty osvěžovače vzduchu pro stromy. Reklamou, když všechny ostatní obchody strhávají penny, můžete vyčistit spoustu nových obchodů.


Můžete upravit svou zprávu a více prodeje
Mysli na to takto: během vzkvétající ekonomiky lidé hrají rychleji a volněji se svými penězi, takže nejsou tak nároční.

I když se můžete domnívat, že je to dobrá věc, může to ublížit spoustě menších podniků. Peníze nejsou žádným předmětem, takže velké značky mohou vyčleňovat prémiový inzertní prostor a vyhodit ho na každé myslitelné cílové publikum. Během recese se však spotřebitelé vytrhují nad těmito výdaji a jsou o to více opatrní, jak dávají své peníze do práce.

Tehdy můžete skutečně využít. Velké značky budou snižovat své výdaje, což vám poskytne nejen šanci mluvit s lidmi, s nimiž byste se s nimi nikdy nemluvili, ale také přizpůsobit úsporné zprávy jen pro ně. Víte, že to, co je především v jejich myslích, jsou peníze a zachrání je. Nyní mohou získat kvalitní zboží za méně, protože neplatí pro spoustu reklamy a marketingu (sluchátka Beats jsou špičkovým příkladem tohoto ... špatného produktu, obrovských nákladů na reklamu a náklady na produkt). To je vaše šance otevřeně mluvit o nákladech a jak vám může pomoci. Jakmile skončí recese, získáte úplně novou zákaznickou základnu, která se nevrátí zpět do soutěže.

Můžete vytvořit dlouhodobou pozici pro vaši firmu

Stát na trhu je dost těžké, když vy a vaše soutěž bojujete v reklamní síti.

Vzhledem k tomu, že vaše konkurence snižuje výdaje na inzerci, může vaše reklama projít touto nepořádek.

Spotřebitelé nemusí utrácet tolik, ale stále utrácejí. Pokud nejste společnost, o které si myslí, když utratí, váš prodej se sníží. Zatímco vaše konkurence snižuje, máte šanci být společností, kterou spotřebitelé utrácejí s tím, že si budou vydělávat v budoucnu, zatímco budete pokračovat v inzerování v dobrých a špatných časech.

Můžete vytvořit kontakty pro reklamu

To je ten správný čas navázat vztah s osobou, s níž budete obchodovat, na televizních stanicích, rozhlasových stanicích, časopisech, on-line atd. Účetní manažer může být vaším kontaktním přítelem, aby získal vaše reklamy v primárním umístění, vyjednávejte o dobrých obchodech se sazbami a dokonce získáte bonusy pro vaše reklamy.

Tento nový vztah můžete také využít k dalšímu růstu vašeho podnikání.

Promluvte si s AE o sponzorství, reklamě a partnerství.

Budete mít lepší nabídky na inzerci

Zde můžete použít nové reklamní kontakty. Reklamní inventář musí být ještě prodán. Televizory, rozhlasové stanice, webové stránky, venkovní prodejci a časopisy stále mají rozpočty.

Nyní je vhodný čas na to, abyste se dostali na svůj reklamní prostor. Můžete získat více expozice díky více umístění reklamy a dokonce i freebies přidané do mixu. Pokud se snažíte dostat vysílací hodiny například v televizi, může stanici v rámci transakce nabízet online inzerci na svých internetových stránkách. Nebo být v těchto dnech přesnější, nákup velkého množství místa na internetu by mohl vést k dalším dojmům jinde, opět jako zvláštní nabídka.

Můžete hovořit přímo s vyjednávajícími lovci

Nebojte se řešit špatnou ekonomiku v reklamě. Zákazníci hledají dobré nabídky. Někteří národní inzerenti jsou dobrým příkladem toho.

Společnost Travelocity vyslala jednoduchou reklamu, která oznamuje prodej Silver Lining. V prvních třech vteřinách uvidíte slova: "Víme, že časy jsou těsné."

Wal-Mart neustále provozuje efektivní reklamní kampaně ve špatném ekonomickém klimatu. Reklamy neříkají: "Hej, pojď ven, máme elektroniku, oblečení, sportovní zboží, recepty a další za nízkou cenu." Místo toho se reklamy zaměřují na velmi specifické položky a na to, kolik ušetříte za rok nákupem těchto položek přímo od společnosti Wal-Mart.

V špatné ekonomice existuje mnoho příležitostí vystavit vaše podnikání novým zákazníkům, které nejsou vždy možné v dobré ekonomice. Každá z nich může být prozkoumána, aby vám pomohla upevnit své místo v podnikání a vyniknout z vašich konkurentů.