Motivujte své zákazníky k tomu, aby spustili Trigger
Vy jste poslali nejlepší kamarádku, kterou jste kdy viděli. Váš katalog patří do Smithsoniana. Vaše brožury jsou kopírovaly ti, kteří jsou ve vašem oboru, a vy jste vytvořili online kampaň, která by způsobila, že bohové z Internetu budou plakat slzy radosti.
Tak proč nejsou prodejní objednávky nalévány?
Existuje několik důvodů, proč se to může stát. Pokud jste najali špičkovou marketingovou agenturu a ani vaše konkurence nemůže způsobit chybu vašeho produktu, je čas, abyste si pozorně prohlédli hřiště, které posíláte.
A co je nejdůležitější, výzva k akci.
S každou marketingovou kampaní je důležité, abyste získali potenciální zákazníky, kteří budou jednat bez váhání. Zde je deset technik, které můžete použít k vytvoření výzvy k akci, která bude mít nové příkazy nalévat a vaše ziskové marže stoupá.
Uveďte termín objednání
Všichni jsme obdrželi nějaký propagační materiál, který má termín objednání. Nabídka by mohla skončit k tomuto datu. Nebo můžete použít termín ve spojení s inovací nebo bezplatným darem. Například "objednávejte do 15. dne v měsíci a obdržíte bezplatný produkt XYZ."
Zkuste dát datum ukončení ve stejném měsíci, ve kterém budou vaše materiály přijaty. Touto cestou potenciální zákazníci vědí, že mají jen omezenou dobu na to, aby reagovali a nebudou trávit své peníze jinde - zejména produkty nabízené vaší konkurencí.
Upozornit zákazníky na zvýšení ceny
Všichni, bez ohledu na to, jak jsou bohatí, jsou rádi.
Pokud vaše cena narůstá k určitému datu, nechte své zákazníky vědět. Budou chtít koupit dříve, než cena vzroste. Skvělý příklad tohoto je on-line behemoth Amazon, který oznámil zahájení Prime Prime měsíců předtím, než se skutečně stalo a zažil obrovský špičku v Prime členství.
Vytvořte zkušební / úvodní období
Zkušební období jsou skvělý způsob, jak získat nové zákazníky. Nabídněte speciální slevu, extra služby nebo nižší cenu během zkušební / úvodní lhůty. A když přijde čas na zrušení speciální propagace, ujistěte se, že to není dlouhý a obtížný proces. Nechcete, aby vás lidé nenáviděli .
Nabídka volného dárku
Nic přitahuje nové zákazníky, jako jsou dary zdarma . Opět platí i bohatí lidé jako freebies. Jako dodatečný podnět k objednávce zkuste nabídnout svému bezplatnému dárku prvních 100 osob, které reagují.
Vyzkoušejte zkušební verzi bez rizika nebo bez rizika
Lidé rádi nakupují, protože vědí, že neexistuje žádné riziko. Nechte novým zákazníkům vědět, zda nejsou s vaším produktem nebo službou spokojeni, mohou z jakéhokoli důvodu zrušit před uplynutím zkušební doby.
Lidé vědí, že je k dispozici pouze online
Je váš produkt výhradní k objednávce? Pokud váš produkt není dostupný v obchodech, nezapomeňte zákazníkům informovat, že je mohou zakoupit pouze ve vaší internetové síti.
Nabídněte zdarma upgrade
Jedna jednoduchá linka může dramaticky zvýšit prodej. "Objednávejte do 10 dnů a my vás upgradujeme na luxusní model." Lidé rádi dostávají něco víc ve formě kvalitnějšího produktu a vaše zisky nebudou ovlivněny, protože budete prodávat mnohem více inventáře rychle.
Vydávejte zdarma zboží a příslušenství
Viděl jste tuto techniku používanou při prodeji počítačů. Koupit počítač a získat zdarma tiskárnu. Nebo zakoupit tiskárnu a získat bezplatný inkoust. To funguje s celou řadou produktů. Nezapomeňte ale zahrnout do své nabídky datum. Toto zdvořile vyzývá lidi, aby využili vaší nabídky dříve, než vyprší čas.
Navštivte přítele
Toto je osvědčený a skutečný přístup, který funguje dobře, pokud jste v odvětví služeb. Je to snadné, aby spotřebitel odkázal přítele ke zdravotnímu klubu a během tohoto procesu obdrží zdarma masáž nebo slevu na vybavení tělocvičně.
Použijte silnou frázi akcí
Bez ohledu na to, jak přistupujete k vlastní výzvě k akci, ujistěte se, že obsahuje fráze akce, jako jsou následující:
- Zavolejte nyní .
- Bezcelní.
- 24 hodin denně.
- Poštou tento kupón dnes v poštovné obálce.
- Pošlete nám e-mail s otázkami.
- Okamžitě nám oznamte.
- 10 kusů na skladě.