Stručná historie reklamní legendy.
Existuje několik názvů v oboru, které jsou synonymem reklamy. David Ogilvy je možná nejslavnější a respektovaný z těchto jmen. Často odkazoval se na jako "Otec reklamy" on nechal za ním dědictví ohromující práce, silné agentury a několik knih, které se staly musí číst pro každého, kdo dokonce myslí, že se dostat do reklamní činnosti.
Angličan narozený a chován
Narodil se v západní části Horsley v Anglii dne 23. června 1911 a David Mackenzie Ogilvy pochází z rodiny moderních prostředků.
I když navštěvoval oba Fettes College, Edinburgh a Christ Church, Oxford, udělal to za stipendia. Jeho podnikání otce velmi trpělo během deprese a David musel najít svůj vlastní způsob, jak podpořit jeho vzdělávací kariéru.
Neúspěšný absolvent, šéfkuchař a prodejce od dveří do dveří
Reklamní kariéry v třicátých a čtyřicátých letech nejsou stejné jako dnes. Mnoho úspěšných lidí začalo na velmi odlišných cestách a David Ogilvy byl jedním z nich. Nikdy nezestoupil z Kristova církve a v roce 1931 se obrátil na Anglii, aby se stal šéfkuchařem hotelu Majestic v Paříži. Trvalo to jeden rok, kdy se Ogilvy vrátil do Skotska, aby prodal kachny Aga od dveří ke dveřím.
Zde napsal příručku s názvem " Teorie a praxe prodeje sporáku AGA" pro druhého obchodníka. Mezi drahokamy uvnitř byla tato: "Čím více vyhlížíte, o čem mluvíte, tím více prodejů se vystavujete, tím více objednávek dostanete.
Nikdy však nekompromisuje množství požadavků na kvalitu prodeje. "
Časopis Fortune nazval nejlepším návodem k prodeji, který byl kdy napsán. Byl to známkou toho, co se stalo.
Call of America
Ogilvy se rozloučil s Anglií v roce 1938 a emigroval do Ameriky a nechal za sebou velmi smíšenou kariéru.
Našel práci v Institutu pro výzkum publika George Gallupa a později tvrdil, že to má velký vliv na jeho schopnost myslet a spoléhat na přesný výzkum. To by byl základ pro velký úspěch společnosti Ogilvy ve světě přímého pošty.
Druhá světová válka, národní bezpečnost a Amish
Ogilvyho dovednosti s analýzou, lidským chováním, konzumismem a nacionalismem přitahovaly zpravodajskou službu na britském velvyslanectví ve Washingtonu. Zde učinil diplomatické a bezpečnostní doporučení "uplatňováním techniky Gallup na pole tajné inteligence." Ogilvyho navrhl, že byl zaměstnán s velkým úspěchem v Evropě Eisenhowerovým Psychologickým bojem.
Po práci v tak intenzivních, psychologicky vyčerpávajících podmínkách se Ogilvy obrátil zády k výzkumu a koupil malou farmu v Lancaster County, PA. Žil mezi Amish, vedl několik let klidnou a klidnou existenci. Ale Manhattan volal a David Ogilvy byl rád, že mu odpoví.
Počátky let Ogilvy & Mather
V roce 1948, ve věku pouhých 37 let, založil David Ogilvy svou první agenturu . To bylo jmenováno Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, společnost, která se nakonec stala Ogilvy & Mather po celém světě. Samozřejmě, Ogilvy nebyl sám.
Společnost vznikla na zadní straně již úspěšné londýnské agentury Mather & Crowther, kterou poměrně dobře provozovala jeho starší bratr Francis.
Co je ještě víc úžasné v této začínající agentuře, je, že David Ogilvy v tomto okamžiku svého života nikdy nepsal inzerát. Ani nápad na obrys reklamy. Někteří by nazývali tuto aroganci. Další, hloupost. Ale Ogilvy měl o něho jistotu, která byla podpořena tvrdou prací, nadšeností a neodolatelným charisem. V banku měl také jen 6000 dolarů. Není to špatný průměrný spořicí účet Joe, ale rozhodně není štěstí pro reklamní agenturu v srdci New Yorku. Od těchto pokorných počátků by Ogilvy vybudoval říši.
"Není to kreativní, pokud se neprodává." - David Ogilvy
Je to jedna z nejvíce citovaných frází v reklamní síti, obzvláště teď, když tolik práce souvisí s vyhráváním cen než prodejem produktu.
Ale právě tento ethos způsobil, že se Ogilvy a Mather stali celosvětovým úspěchem.
Některé z ikonických kampaní, které pomohly Ogilvy založit jeho agenturu jako hráč, byly:
- Muž v košili Hathaway
- Muž z Schweppes je tady
- Reklama Rolls-Royce (při rychlosti 60 mil za hodinu nejsilnější hluk v tomto novém Rolls-Royce pochází z elektrických hodin)
- Pablo Casals se vrací domů - do Puerto Rico (nejslavnější úspěch Ogilvy)
- Pouze Dove je jednoroční hydratační krém
Kampaň Dove pomohla společnosti Dove stát se nejprodávanějším mýdlem ve Spojených státech. A tento úspěch vytvořil efekt sněhové koule, který pomohl Ogilvy získat významné klienty, jako jsou Lever Brothers, General Foods, Shell a American Express. To byly zlaté roky pro Ogilvyho a Mathera.
Do a mimo důchod
David Ogilvy, který vytvořil reklamní impérium, odstoupil v roce 1973 jako předseda Ogilvy & Mather ve věku 62 let. Přestěhoval se do Touffou, jeho luxusního panství ve Francii, kde strávil sedm let a užíval si klid na venkově. V osmdesátých letech však Ogilvy vyšel z důchodu, aby se stal předsedou společnosti Ogilvy & Mather v Indii.
S touto úlohou se nespokojil, strávil rok jako dočasný předseda v kanceláři Ogilvy & Mather v Německu a každodenně by se měl přepravovat mezi Touffou, Francií a Frankfurtem. Jsou 902 km od sebe. To je 560 mil nebo vzdálenost mezi Manhattanem a Cincinnati v Ohiu. Není příliš špatné pro muže ve svých sedmdesátých letech.
V roce 1989 koupila skupina Ogilvy skupina WPP. Tím vzniklo WPP, které vlastnil Sir Martin Sorrell, největší světová marketingová komunikační firma. David Ogilvy byl jmenován nevýkonným předsedou, místo, které zastával po dobu tří let.
David Ogilvy zemřel 21. července 1999 u svého domova ve francouzském Touffou. Měl 88 let. Je stále nejslavnějším jménem v reklamě a mnohé z jeho reklamních testů stály zkouškou času. Opravdu jeden z největších.