Časově testovaný reklamní přístup, který vytváří vynikající výsledky
Problém s obrazovou reklamou je, že je to drahé; někdy velmi drahé.
Místo, které se během televizního pořadu vysílá včas, může stát za stovky tisíc dolarů za pouhých 30 sekund vysílací doby. Během Super Bowl to stoupá na několik milionů dolarů. To znamená, že z větší části je reklama na obrázky (známá také jako reklama "nad linii") ponechána největším hráčům. Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever a tak dále.
U těchto menších společností je reklamní reklama luxusem, který si nemohou dovolit. A aby byly spravedlivé, je to jedno, které nepotřebují. Marketing s přímou reakcí, pokud se udělá správně, poskytne těmto společnostem vynikající návratnost mnohem menší investice.
Co je reklama s přímou reakcí?
Na rozdíl od obrazové reklamy vyvolává přímá reakce okamžitou reakci spotřebitele. Doslova požaduje "přímou reakci". Zavolejte. Klikněte zde. Odeslat tuto aplikaci zpět. Jedná se o směrnici, ne o povědomí. A nejen to, reklama s přímou reakcí je mnohem víc vědy než její nákladnější alternativy.
Začátek kampaní s přímou odpovědí je mnohem snazší sledovat. Jedinečné telefonní čísla, adresy URL a poštovní adresy usnadňují vidět, kolik lidí reagovalo na danou reklamu. To také znamená, že můžete měřit finanční úspěch kampaně a zachytit přesnou návratnost investic (ROI).
Navíc kampaně zaměřené na přímou reakci plně využívají moderního dolování dat a segmentace publika. Můžete cílit na specializované publikum v určitých částech země nebo se ujistit, že reklamy vidí pouze lidé určitého věku. Pokud je například váš produkt nebo služba zaměřena na starší osoby, můžete vytvořit kampaň, která bude cílit na tuto skupinu. To je mnohem obtížnější dělat na televizním vysílání.
Celkově je přímá pošta tak úspěšná, protože je osobní, poskytuje více informací o produktu nebo službě a je přímá. Vyzývá spotřebitele, aby něco učinil; někdy to téměř vyžaduje, aby podnikli kroky a lidé se řídili radou.
Kde jsou kanály s přímou odezvou?
Přímá odpověď je marketingovou technikou, kterou lze aplikovat na téměř jakýkoli druh média. Většinou však přímá reakce zůstává mimo reklamní billboardy, protože je prostě nemožné dostat se přes zprávu o přímém prodeji v několika sekundách, kdy spotřebitelé musí komunikovat s médiem.
Tradiční přímá reakce fungovala nejlépe prostřednictvím následujících kanálů:
Přímá pošta
Někdy se říká " nevyžádaná pošta " (ačkoli to je hanlivé na vysoce kvalitní přímý marketing, který kreativně zaujme zákazníky), přímé pošty přichází ve formě obálek, dopisů a balíků zaslaných spotřebiteli.
Většinou se jedná o obálku s prodejní zprávou, s dopisem a brožurou uvnitř požadujícím, aby spotřebitel volal číslo nebo navštívil webovou stránku.
E-mailem
Často nazývané "Spam", emaily s přímou odezvou se staly nejpopulárnějším způsobem, jak spotřebitelům uvádět na trh. E-maily jsou rychlé, levné a obsahují odkazy, na které lze kliknout, aby spotřebitel právo na přihlašovací stránku. Má však nízkou míru úspěšnosti. Průměrná míra otevření je přibližně 24 procent a míra prokliku a míry konverze se pohybují kolem 1 procenta. Odesílání milionů e-mailů může mít za následek méně než 100 prodejů.
Rádio
Tyto reklamy dobře znáte, protože jsou rychle mluvené, jsou velmi prodejní a mají telefonní číslo nebo webové stránky, které se opakují třikrát až pětkrát na místě. Ačkoli rádio může být kreativní zásuvkou, je obvykle řízeno tvrdým prodejem.
Infomercials
Pokud je výrobek v pořádku, reklamní spot na dlouhou podobu je skvělým vozidlem s přímou odezvou. Klasickým příkladem je Rooter Showtime od Ron Popeil. Popeil je považován za jednoho z mistrů televize s přímou odezvou a jeho reklamy prodávají mnoho milionů dolarů v produktech.
Telemarketing
Jednalo se o další populární způsob, jak se dostat přímo ke spotřebitelům. Společnosti, které zaměstnávají telefonní obchodníky, volají lidi a snaží se je prodat po telefonu. Však registru Do not Call, vytvořený v roce 2003, ukončí většinu z těchto volání. Charitativní organizace a politické kampaně stále považují za efektivní způsob, jak získat peníze.
Příklady skvělé reklamy s přímou odezvou
Snad nejznámější reklama na přímou odezvu, kterou kdy psala, byl skvělý John Caples v roce 1926 (který nyní získal reklamní ocenění pojmenované po něm). Bylo to pro Americkou školu hudby a nadpis: "Smáli se, když jsem seděl na klavír, ale když jsem začal hrát!" "Byla to dlouhá kopie a je považována za jednu z největších titulků Velmi přesvědčivá a efektivní reklama.
Další klasikou je přímá poštovní zásilka, kterou napsal Bill Jayme pro časopis Psychology Today. Obálka měla výrazný vzhled a položila otázku: " Zavíráte koupelnové dveře, i když jste jediný domov?" Kousek měl extrémně vysokou míru konverze a dopisy a poštovní zásilky Bill Jayme byly vždy velmi žádané . Ve skutečnosti mu bylo zaplaceno desetitisíce dolarů, aby napsal dopis pro klienta, a to bylo během padesátých a šedesátých let. Zemřel v roce 2001 ve věku 75 let a byl považován za jednoho z největších spisovatelů přímého marketingu, kteří kdy žili.
