Jak prodat svůj nápad za 60 sekund nebo méně
Nemusíte být ve výtahu, abyste získali výtahové hřiště. Ve skutečnosti se to velmi zřídka děje. Takže, co přesně je výtah hřiště? No, i když jste tento termín neslyšeli, neznamená to, že jste ho nikdy neudělali. Zde je základní předpoklad:
Prodávejte někdo svůj nápad za 60 sekund nebo méně
A je to. Je to v podstatě výzvou někoho přesvědčit, že váš nápad, ať už jde o novou reklamní kampaň, nový produkt nebo službu, nebo dokonce sami, je dobrá ve chvíli, kdy trvá výtah na několik podlaží.
A pokud to nemůžete udělat v té době, máte potíže. To znamená, že jste celou věc komplikovala.
Proč je výškový stupeň důležité?
Pokud máte nápad prodat a setkáte se s potenciálním kupujícím, musíte tuto příležitost skočit a rychle a důvěrně jej roztáhnout na tuto osobu. Jsou-li zaneprázdněni generálním ředitelem, nebudete dlouho. Musíte udělat solidní prezentaci, překonat hlavní body vašeho produktu nebo služby a nechat nezapomenutelný dojem.
Mohli byste narazit na jednoho z těchto potenciálních kupců kdykoliv, ať už je to párty, na ulici nebo, jak naznačuje název, ve výtahu. Když se tato osoba ptá "tak co děláte?" nebo máte šanci na zahajovací gambit, musíte být připraveni.
Jaké jsou základy dobré rozteče?
To se liší v závislosti na tom, co prodáváte. Existuje několik názorových myšlenek, včetně tohoto vynikajícího z Expert Alyssy Gregory, ale existuje několik společných prvků.
Definujte problém a řešení
To je klíč. V prvních několika vteřinách grafu vymezujete problém, který v současné době existuje, a to pomocí jazyka, který naslouchá posluchači. Mezi běžné způsoby, jak začít hřiště, patří:
"Neznáš to, když ..."
"Největší problém s ..."
"Jaká je dohoda s ..."
Poté, co zjistíte problém, předložíte své řešení a použijete většinu zbývajícího času, abyste zjistili, jak váš produkt nebo služba splňuje požadavky.
Měla by být dostatečně široká, aby se vyhnula technickému žargonu a číslům, ale měla by být dostatečně specifická, aby problém vyřešila.
Každý Slovní počítá
Na hřišti není žádný prostor pro žádný květinový jazyk ani pro zvláštní rozptýlení. Máte jen 60 sekund, nebo méně, abyste někdo zaujal. Takže napište svůj tón, upravte jej, upravte, ořízněte, cvičit, znovu jej vyjměte a pokračujte, dokud nebude každé slovo, které používáte, zásadní.
Rychlé dotazy
Chcete zapojit své publikum. Nejlepší způsob, jak to udělat, je vyčistit otázky na hřišti. Tyto počáteční otázky jsou dobré, ale můžete vždy zahrnout více. Jen si pamatujte slova "w", která jste se naučili ve škole:
- Co je teď vaší největší výzvou?
- Kdo je vaším největším demografickým?
- PROČ by měli lidé k vám přijít?
- KDY budete připraveni učinit velký krok?
- KDE vidíte svou společnost za pět let?
A HOWS samozřejmě:
- Jak jde obchod?
- Jak dlouho máte problém?
- Jak moc máte čas?
Buďte konverzní, ale profesionální
Chodíte jemnou čárou. Nikdo nechce slyšet prázdné, předem připravené hřiště. Mělo by to být přirozené, jako rozhovor. Nemělo by to připadat, že byste vyhlížel po 60 sekundách nadměrně zkoušeného chmýří. Ale zároveň nechcete být tak uvolněná, že se zdá neprofesionální, nepřipravená, koktání nebo zapomnění.
Udržujte je v pohodě, představte si, že vyhlídka je kolega, kterého znáte a důvěřujete, a mluvit úctivě, ale s vášní a pohonem. Přemýšlejte o Columbo . Vždy úctyhodný, vždy zvědavý, vždy magnetický a nikdy neopustí, aniž by si zasadil do vaší hlavy nápad.
Být nadšený
Nemáte-li zájem o to, co máte říct, proč by měl být někdo jiný? Musíte mít opravdovou vášeň pro to, co prodáváte, ať už je to obrovský plán pro solární automobil nebo novou reklamní kampaň pro papírové klipy. Nejste jen prodáváte nápad, prodáváte se sami (viz tento článek o chybách, které byste se měli vyvarovat). A především se bavte!