Sliby, které slibují všechno, ale nic neposkytují
To je práce méně uznávaných copywriterů a jejich reklamních agentur.
Jejich úkolem je přeměnit vše, co zákazník poskytuje, na nejpřesvědčivější argument, který provede prodej. Abyste byli spravedliví, čím lepší jsou informace od klienta, tím méně agentury bude muset "točit". Ale na konci dne se dobrá reklamní agentura nebude uchylovat k takovým nesmyslům. Tyto fráze jsou zavádějící a zde jsou deset největších pachatelů.
1. Vědecky formulované.
Budete slyšet tuto frázi používanou v reklamách na pilulky na vaření, kosmetické krémy a dokonce i krmivo pro domácí zvířata. Je to fráze speciálně napsaná, která zní působivě, přesto nic neznamená . Co firmy, které používají tuto frázi, doufají, že se z ní dostanete, je vědecky dokázáno. Ale to je úplně jiná míčová hra. Pokud tuto frázi vytáhnou, musí je zálohovat pomocí nejrůznějších statistik a výsledků testů. Šance jsou, nemohou, nebo by je používali . Takže se spoléhají na frázi, která zní velmi podobně, ale ve skutečnosti je prázdná slovesa.
Všechno to znamená, že tento výrobek byl sestaven pomocí nějaké "vědecké" metody. To by mohlo být stejně jednoduché jako míchání několika složek nebo vymyslené někým, kdo dokáže, že je vědec nějakého popisu. V podstatě ... tento výrobek jsme vyrobili za použití chemikálií a přísad, které jsme smíchali.
No, není to spousta nic?
2. Když jsou pryč, jsou pryč.
Někdy, velmi zřídka, to skutečně znamená to, co říká. Možná jste na tržišti a majitel měl jen pět kusů masa. Když jsou pryč, jsou pryč. Konec příběhu. Většinou však budete slyšet tuto frázi v infomercials, na rozhlasových reklamách a na pozdních nočních televizních spotů. Tato fráze je považována za "motivátor" nebo "výzvu k akci." Přidává to naléhavost a přiměje lidi, aby zvedli telefon nebo se přihlásili. Ale šance, že produkt skutečně zmizí, je téměř nulový. Ve skutečnosti je to zbožné přání. Je to podvod . A kdyby někdy byli "pryč", budou si objednat víc. Možná budete muset chvíli počkat, ale dostanete to. Výrobci výrobků vždy učiní vše, co je v jejich silách, aby uspokojily poptávku s dodávkou. Pokud to chcete, dostanete to.
3. Pomáhá ...
... boj proti tuku. Pomáhá změkčit vlasy. Pomáhá snížit akné. Pomáhá posílit nehty. A tak dále. Co vlastně znamená "pomáhá"? A kolik to pomůže? Pokud uvidíte, že někdo zastavil své auto a potřebuje tah, můžete mu pomoci tím, že do něj hodíte veškerou váhu. Nebo můžete posunout vůz malým prstem. Oba pomáhají, ale nikdo ve skutečnosti moc nezmění situaci.
Představa, že produkt pomáhá dělat cokoli, je bezvýznamný, aniž by řekl, jak moc to pomáhá a jak to dělá. Příště, kdykoli nějaký výrobek nebo služba tvrdí, že vám pomůže s ničím, vzít jej s obrovským zrnem soli. Nemusí to situaci ublížit, ale není zaručeno, že peníze, které utratíte, stojí za výsledek.
4. Ne [Produkt / služba] je lepší!
Přemýšlejte o této frázi pečlivě na chvíli. Můžete také vyměnit adjektiva za jednu z možností - rychlejší, hladší, tlustší, větší, větší, menší a tak dále. Nejprve máte dojem, že reklamní produkt nebo služba jsou nejlepší ve své třídě. Nicméně to není to, co tato fráze říká. To, co skutečně znamená, je, že tento konkrétní produkt nebo služba není horší, než co jiného nabízíme. Například jakýkoliv počet pracích prostředků by mohl tvrdit, že "žádné mydlo netěší čistotu", ale to neznamená, že je to nejlepší.
Prostě to znamená, že je stejně dobrý jako ostatní. Špatný jazyk jistý, ale zcela zbytečný. Totéž platí i pro výraz "nepřekonatelný".
5. Až [XX procent] Vypnuto!
Mluvte o zavádějícím . Kdykoli uvidíte nadpis nebo prodejní značku, která tuto skutečnost dělá, přemýšlejte o tom, co vlastně znamená. Pokud vám někdo řekl, že vám zaplatí až 10 dolarů za to, že chodí na svého psa, očekáváte 10 dolarů? Jsou v jejich právech, aby vám poskytli jediný, jediný účet ve výši 1 dolaru za službu. Je to přesné. $ 1 je až 10 USD. Když to uloží obchody, pravděpodobně budou mít jednu nebo dvě položky, které jsou na této hranici; říkají až 75 procent off, a v zadní části obchodu, na prašném poli, je jedna stará DVD sada označená 75 procent. Zbývající část obchodu je "až 75 procent off", což může být jen o pouhých 1 procenta z původní ceny. Běžně uvidíte, že většina položek prodeje je mezi 10-25 procenta. Velmi málo lidí narazí na magické číslo, i když je obchod v likvidaci. Budete mít nejlepší možný scénář pro úsporu peněz, ale můžete získat tolik z jednoho nebo dvou produktů, pokud máte štěstí.
6. Část ...
... kompletní snídaně. Součástí vyvážené stravy. Součástí zdravé rutiny. No, podívejme se na to chvíli. Dusík je součástí vzduchu, který dýcháme, stejně jako oxid uhličitý a metan. Ale chceme, aby bylo 21 procent vzduchu vyrobeného z kyslíku. Smrt je součástí života. Močení je součástí vaší každodenní rutiny. Ve většině případů jsou dobré i špatné části. Takže říkat, že všechno je "součástí", něco neříká tolik. A i když je to dobré, kolik z toho je třeba, aby se stalo významným? Můžete jíst celou misku s Frosted Flakes na snídani a dostat výživu, kterou potřebujete, nebo je to jenom část? Jak moc? Bez specifik, je to všechno prostě vafle.
7. Navrženo pro [Vložit nárok zde].
Představme si, že se díváte na televizní reklamu pro nový typ bělení a reklama říká, že "bělící systém XYZ je určen k odstranění všech skvrn v koupelně, aniž byste zvedli prst." To je skvělé! Jenom proto, že je něco navrženo tak, že něco dělá, to vždy neznamená, že to skutečně udělá. Můžete vytvořit ovocné smoothie, které je navrženo tak, aby zvýšilo energetickou hladinu o 50 procent. Pokud to jen zvedne dvě procenta, selhalo ... ale záměr stále stojí. Buďte proto velmi opatrní, když tvrdíte, že je určen k tomu, aby něco učinil, nebo aby byl vytvořen tak, aby bylo dosaženo určitého výsledku. Pokud ji nemůže podpořit legitimní zkouškou a výzkumem, je to jen prázdná fráze. (Mimochodem, tento článek je navržen tak, aby vás informoval a bavil. Doufejme, že ano ... ale není tam žádná záruka.)
8. Vyrobeno ze 100% [Produkt].
Zde je další tvrzení, které nic neříká a přesto to znamená tolik. Uvidíte to u všech druhů výrobků. Vyrobeno ze 100 procent čisté brusinkové šťávy. Vyrobeno ze 100% brazilských kávových zrn. Vyrobeno ze 100% bavlny. Tady je ta věc. Tvrzení neříká, že výrobek je ve skutečnosti složen ze 100 procent cokoli. Jednoduše říká, že část z toho používá něco čistého. Přemýšlejte o tom. Cranberry koktejl, který je primárně jablečný džus, se stále vyrábí se 100 procentní čistou brusnicovou šťávou; tvoří pouze asi 10 procent obsahu, ale byla to čistá složka, když vstoupila dovnitř. Fakt, že používali čistou složku, nemá význam bez druhé části rovnice - totiž, kolik z této složky je v finální produkt. Pouze tehdy je to informativní.
9. Tento výrobek by mohl ...
... ušetříte 15% a více na pojištění automobilu. Tento produkt vám může pomoci zhubnout (v rámci kalorie řízené stravy s velkým množstvím cvičení). Tento produkt by vás mohl vyzkoušet o 20 let mladší. Mohlo by to není vůle. Pouze to naznačuje, že se něco může nebo nemusí stát. Prezident Trump mohl zítra odstoupit; to není pravděpodobné, ale je to možné. Inteligentní život lze nalézt na dalších planetách příští týden. Opět jsou šance proti tomu, ale je to možné? Samozřejmě. Takže, když slogan používá "mohl", musíte si připomenout, že slib je bezcenný. Jo, mohlo by to pomoci vám zhubnout, ale mohlo by to také zvýšit váhu. Mohlo by to vypadat jako mladší, ale pak by to mohlo způsobit, že se vyvine v hrozné vyrážce. V prohlášení o značce by nemělo mít místo. Je to chmýří.
10. Bez rizika
Další oblíbená fráze ze světa infomercials a hard-sell přímého marketingu televizních spotů je stará "bezriziková" klenot. "Zavolej nyní na bezrizikovou zkoušku!" "Je to bez rizika. Co máš ztratit ?! "No, pojďme na to chvíli přemýšlet. Bez rizika znamená doslova "bez nebezpečí nebo rizika poškození; bezpečné místo. "Jak to platí pro objednávání nového kuchyňského gadgetu z televizního spotu? Je to trochu choulostivé formulace, díky níž mnoho lidí věří, že samotná nabídka je zdarma. To samozřejmě není pravda. Budete mít způsob, jak získat peníze zpět, ale nemusí obsahovat vše, co jste původně vyplatili. A je možné, že byste mohli být na telefonu několik hodin, nebo si muset projít množstvím obručí, abyste získali rozlišení, které jste spokojeni. Celý "bezrizikový" rozmar pokrývá tento proces? Kdo má říct, opravdu? Byl váš život ve fyzickém nebezpečí? Přivodila jste kdykoli nějaké škody? Získali jste konečně peníze? Je to fráze, která slibuje hodně, ale přináší velmi malou podstatu. A měli byste si myslet, že bezriziková záruka vám poskytuje výsledek, který chcete, znovu přemýšlejte. Není to zákonný termín, a budete mít potíže s firmou bojovat, kdyby to někdy přišlo.
Dávejte pozor na fráze, jako jsou tyto, a udržet otevřenou mysl, kdykoli budete prohlížet nebo poslouchat reklamy jakéhokoli druhu. To, co nejprve zní působivě, může být ve skutečnosti velkým burger nic.