Jak Trump Ethos přepsá pravidla.
Donald J. Trump.
Jeho jméno okamžitě vyvolává vizi bombujícího obchodníka, obklopeného zlatými a atraktivními dámami, zahalením reflektorů a výmluvnými věcmi. Fráze "milovat ho nebo ho nenávidět, nemůžete ho ignorovat" se cítí, jako by to bylo napsáno jen pro Trump. A nyní s Tedem Cruzem a Johnem Kasicem z politické rasy je téměř jisté, že Donald Trump bude republikánským kandidátem na prezidentské volby v roce 2016.
Ale jak je to možné? Jak odebral nejpoddajnější primární kampaň v historii politiky, vyčerpával všechny kritiky, kteří říkali, že to není nic jiného, než jakýsi výstřel?
I když je pravda, že je outsiderem z Washingtonu a široká veřejnost je zjevně zoufalá za takovou změnu, nebyl jediný. Fiorina byla outsider. Dr. Ben Carson byl outsider. A přesto se jim nikde nedařilo pozornosti médií, které Trump získal během primárního procesu. Po milionech dolarů v reklamě vystupuje jeden muž nahoře ... a tráví méně než všichni ostatní.
Reklama vynaložená tak daleko
Zatímco jeho konkurenti házeli peníze na reklamní kampaně, mnoho z nich bylo krutých útoků na sebe navzájem, a zvláště na Trumpa, Donald byl velmi nízký. Do 1. března 2016 společnost Trump investovala pouze 10 milionů dolarů na reklamu. To jsou arašídy v této politické aréně, zvláště když zvážíte, kolik peněz musí skutečně vynaložit.
Pro srovnání, Hillary Clinton strávil 32 milionů dolarů, Marco Rubio strávil 49 milionů dolarů a Jeb Bush strávil neuvěřitelných 85 milionů dolarů, což všechno bez úspěchu.
Nyní jsou Rubio a Bush venku, aniž by se o tom obrovských reklamních výdajích nic ukázalo. A když soutěž blíží konvencím, peníze plynou do reklamy ... ale ne tak moc z Trump.
V době tohoto článku činí jeho celková reklama jen 49 milionů dolarů, z čehož 36 milionů dolarů je jeho vlastní peníze. Porovnejte to s Hillary Clintonovou, která dosud strávila 187 milionů dolarů. To je ohromující výdaje 155 milionů dolarů za pouhé 2 měsíce, ve srovnání s Trumpovými 39 miliony dolarů. A přesto, o čem všichni mluví?
Donald Trump.
Všechno přichází k jedné strategii; šok a úcta.
Nepotřebujete reklamy, když ovládnete zprávy
Získané média, jak se obvykle nazývají, jsou hodnoty, které jste dostali na pokrytí, které získáte, že nemusíte platit. Ať už je to v sociálních médiích bláznění, zpravodajství, pozdní noční přehlídky nebo články v publikacích, toto je pokrytí, které stojí kandidáta nic. Je to ideální scénář pro každého kandidáta ... strávit co nejméně, získat pokryté mediální pokrytí.
Během března dostal Jeb Bush bezplatnou mediální pokrytí ve výši 214 milionů dolarů, zatímco reklamní výdaje činily 82 milionů dolarů. Cruz získal 313 milionů dolarů a reklamních výdajů ve výši 22 milionů dolarů. Clinton získala 746 milionů dolarů ve volném krytí oproti její reklamě ve výši 28 milionů dolarů.
Pak je tu Trump. Výdaje na inzerci - 10 milionů dolarů, získaná média - 1,89 miliardy dolarů. Nechte to na chvíli klesnout, protože je to fenomenální úspěch.
Dosud získané média pro společnost Trump přesahují 2 miliardy dolarů, a proto zničil své soupeře.
Před závodem už byl domácí jméno a má obrovské uznání. Teď ... no, jméno na všech ústech je Trump.
Nyní, jak Oscar Wilde kdysi skvěle řekl, "v životě je jen jedna věc horší než o tom, o čem se mluví, a o tom se nemluví."
To je tady trumpová kampaň ve zkratce. Řekněme něco provokativního, přimět lidi, aby mluvili a ovládli rádiové vlny. V kombinaci s tím, jak Trump říká, co říká, a jeho odmítnutí se cenzurovat a vy máte dynamitu. Tisk se nemůže dostat. Komici milují to. Sociální média jsou v ohni.
Jiní kandidáti se pokusili a neúspěšně zkopírovali recepturu Trump. Říkali to zdánlivě bláznivé nebo alarmující věci a dostali se do buriny s Trumpem o různých otázkách. Ale oni ho útočili na vlastní trávník. To je jeho hřiště.
Jak naznačuje ve své knize "The Art of the Deal", využívá takovéto taktiky k tomu, aby lidem zabránil a ovládal rozhovor. Přesně ví, co dělá, když říká takové zápalné věci , ale je to mistr toho, aby to otočil, aby se zaměřil na sebe.
Trumpová prohlášení, která sebrala nadpisy
Všechno by bylo nemožné uvést, Trump se zdá, že každodenně vydává něco nového a provokativní, ale tady je jen několik tvrzení, které miliony Trumpů získali ve svobodných médiích:
"Donald J. Trump volá po úplném a úplném odstavení muslimů vstupujících do Spojených států, dokud zástupci naší země nemohou zjistit, co se děje.
"Mohl bych stát uprostřed Páté Avenue a střílet lidi a já bych neztratil voliče
"Myslím, že jediný rozdíl mezi mnou a ostatními kandidáty je, že jsem upřímnější a mé ženy jsou krásnější."
"Lyn 'Ted Cruz právě použil obraz Melanie z natáčení ve své reklamě. Buďte opatrní, Lyin' Ted, nebo vám vyliji fazole na vaši ženu!"
"Viděla jste, že z jejích očí vystupuje krev, krví, která z ní vylétá, kdekoli, podle mého názoru byla mimo základnu."
"Když Mexiko vysílá své lidi, neposílají to nejlepší, neposílají vás, neposílají vás, posílají lidi, kteří mají spoustu problémů a přinášejí nám tyto problémy. Přinášejí drogy, přinášejí zločiny, jsou násilníci, a někteří, myslím, jsou dobří lidé. "
Takže, co to znamená pro budoucí politickou reklamu?
Tato volební kampaň v roce 2016 bude studována pro nadcházející roky. Z obrovského množství republikánských kandidátů, kteří vstoupili do roztříštěnosti, k neuvěřitelně bizarním poznámkám a bojům, je toho hodně na studium. Ale největším aspektem všech bude to, jak kampaň Trump ovládla média, aniž by utrácela hodně peněz.
Je velice pravděpodobné, že v roce 2020 budou kandidáti využívat tyto informace k tomu, aby položili základy pro kampaně zaměřené na získané mediální pokrytí, spíše než na typické útoky a venkovní kampaně. Očekávejte, že budou kandidáti zaměstnávat hromady odborníků v oblasti sociálních médií a agentury zaměřené na vytváření kaskadér, které získají obrovskou návratnost investic na mediální pokrytí. A tato bitva bude bojovat především na telefonech.
Samozřejmě, pokud Donald Trump skutečně vyhraje v listopadu, bude v tom závodě do roku 2020. Kdo ví, co udělá nebo řekne, aby zůstal v úřadu.