Tyto metody vás nakopnou do kapes
Prázdniny jsou zde. Je to nejdražší období roku pro většinu z nás, a poté, co jsme si koupili dárky pro děti, členy rodiny, přátele, bílé slona výměny, oslavy pro Nový rok a dokonce i učitele, jsme ponecháni s dírou o velikosti kráteru v našich úsporách (nebo v podobě masivního kreditní karty). Možná si myslíte, že je to jen proto, že je to období nákupu, ale maloobchodníci dělají ještě těžší na našich peněženech tím, že využívají kavalkádu triků a technik, které vám přinášejí výdaje s opuštěním.
Zde jsou deset největších zbraní v jejich arzenálu.
1. Použití klamného prodeje a zúčtování cen
Tato roční doba je těžká na našich peněženech. Maloobchodníci to vědí a chtějí využít výhod našeho vyjednávání o lovu. Koneckonců, když kupujete dárky v kazetě, peníze jsou na vrcholu vaší mysli. Takže když vidíte svetr za 19,99 dolarů, s hodnotou "byla 39,99 dolarů" nad tím, myslíte si "skvěle, jaká dohoda." Jen to není! Naše mozky jsou drátěné, aby si užívaly něco za nic, nebo méně než ostatní lidé platí. Stejný svetr s značkou 19,99 dolarů, který není v prodeji, se také neprodává. Je to stejný svetr, za stejnou cenu, ale nevidíme to jako dohodu.
Nedávno byly obchody včetně JC Penneyho, Kohla, Macyho a Searsa žalovány za klamavou praxi označování maloobchodní ceny zboží jen proto, aby ji znovu označili. Takže nepředpokládejme, že ceny předtím a po nich jsou skutečné.
Je pravděpodobné, že svetr je celý rok 19,99 dolarů.
2. Rozložení obchodu je navrženo tak, aby maximalizovalo zisk
Maloobchodníci strávili milióny dolarů zkoumáním a vylepšením rozvržení svých obchodů, a to vše s cílem získat nejvýnosnější položky ve vašem nákupním košíku.
Například se můžete vsadit, že výrobky umístěné v úrovni očí na regálech jsou ty, které poskytují nejvyšší ziskové rozpětí pro obchod; naopak, pokud se musíte ohýbat nebo požádat o pomoc, abyste dosáhli produktu, pravděpodobně to není tak ziskové.
Další strategie se točí kolem skutečnosti, že většina z nás je pravicová (přes 88 procent), a tak dosáhne věcí s našimi pravými rukama. Takže uvidíte vpravo od vchodu do obchodu zajímavé displeje, které nabízejí produkty s vysokou marží nebo předměty, které se chtějí rychle zbavit.
Pokud se chcete vyhnout tomu, že se dostanete do jedné z těchto pasti, jděte proti průtoku. Veer odešel a podíval se na horní a dolní část polic. Najdete zde lepší nabídky.
3. Téměř každá položka končí s 9 ... pro velmi dobrý důvod
Rozdíl mezi 199,99 dolary a 200 dolary není jen jeden cent. Je to psychologický trik, který nějakým způsobem činí první cenu CENOU atraktivnější než druhá. Psychologové se domnívají, že jako spotřebitelé věnujeme mnohem více pozornosti dolarům než centům.
A konkrétně první číslo v ceně. Podíváme se na 1 a myslíme si: "Dobře, jsme stále ještě pod 200 dolarů." No, ano: Penny. Druhý však přeskočí do kategorie $ 200, je to mezi 200 a 300 dolary. To je významný skok v našich hlavách, i když na papíře je to jen skok jednoho centu. Kupodivu to funguje, i když je cena zvýšena na devět. Tento test ukázal, že když obchod zvýšil cenu oblečení z 34 dolarů na 39 dolarů, prodej zboží vzrostl o jednu třetinu!
Podívejte se tedy pozorně na ceny a duševě si uvědomte, že vaše nákupy ve výši 199,99 dolarů přesahují 200 dolarů. Oni budou po zdanění, stejně (s výjimkou několika států).
4. Vaše smysly se používají proti vám
Kolem tohoto ročního období budete přetíženi dovolenými pachy, památkami a zvuky, které vás zavedou do slavnostního ducha. To není jen způsob, jak naznačit, že je to nejkrásnější období roku. To vás ve skutečnosti dostane do nálady, abyste trávili víc! Cítíte se více doma v obchodě, pokud posloucháte dovolenou hudbu, voníte skořicí a jablkový koláč a vidíte jasné červené, zelené a jiné veselé barvy. Když jste uvolněnější a spokojenější, máte větší pravděpodobnost, že budete mít čas. A čím delší jste v obchodě, tím více času musíte procházet a koupit.
Zajímavé je, že prodejci také tuto techniku používají, když vás chtějí rychle.
Například, když rychlé občerstvení zažívá spěch, přepnou slavnostní hudbu na něco agresivnějšího a zvýší hlasitost. Nenechte se zmást smyslovým přetížením. Vytvořte seznam, vjděte, vyjděte a buďte na cestě.
5. Speciálně balené dárkové sady a balíčky vám stojí více
Obchody milují sestavení speciálních svátečních setů a balíčků. Udělali pro vás tu tvrdou práci a v jednom úpadku můžete získat skvělý dárek nebo překážku potravin.
Ale je tu úlovek: zjistíte, že pro vaše peníze nemáte hodnotu. Dodávané předměty a dárkové sady jsou obvykle dražší než nákup jednotlivých položek. Balíky jsou navíc zesíleny tak, aby vypadaly, že obsahují víc, než skutečně dělají (výběrové krabice nabízené ve Velké Británii jsou vynikajícím příkladem toho) a kupujete místo a výplň, která vypadá působivě. Nechápejte tyto dárkové sady, pokud si nejste jisti, že máte dohodu.
6. Umístění zboží s nižší cenou vedle drahých položek
Jedná se o klasický krok prodejcem, který vám umožní srovnávat a kontrastovat něco, co vypadá podobně, avšak ve skutečnosti je jádro velmi odlišné. Můžete například vidět dva televizory vedle sebe. Oba 60 ", jak" inteligentní ", tak obě nabízející HD. Nicméně jeden je o 1000 dolarů více než ten druhý. Je to neochvějný.
Podívej se znovu. Možná, že televizor s vyšší cenou je od výrobce známý pro lepší design a kvalitu. Nebo HD HD na jednom televizoru je 720p, oproti 4k na drahém. V obchodech se ve skutečnosti nabíjejí za levnější televizní vysílání, než byste viděli na jiných místech, ale tím, že jste je uvedli vedle podobného modelu s vyššími cenami, vypadá to jako krádež.
7. Nabídněte dvojnásobné nabídky, které nepotřebujete
Říkáme tomu BOGO, nebo Two-For-Less, nebo něco jiného , co se vám líbí, ale hlavním hnacím motorem je falešná ekonomika. Vidíte skvělý pár džínů za 35 dolarů. Ale pokud si koupíte druhý pár, cena je 50 USD. Hej, to znamená, že získáte druhý pár za pouhých 15 dolarů, nebo oba páry se rovnají pouze 25 dolarům. Obchod!
Ale opravdu potřebujete dva páry džínů? Nebo jste si jen koupil druhou dvojici, abyste se ujistili, že máte dohodu? A zkontrolovali jste další obchody, abyste zjistili, jestli jsou stejné džíny nabízeny za 25 dolarů za pár v jiných zemích? Ať tak či onak, buďte opatrní z dvojitých obchodů. Oni tráví víc, než potřebujete.
8. Poskytování snadných úvěrových možností: Koupit, platit později!
Maloobchodníci vědí, že mnoho Američanů v dnešní době cítí trochu víc. Ale nechtějí, aby se tato malá skutečnost dostala do cesty jejich ziskových marží. Vědí, že nemusíte mít peníze na to, abyste za ně něco zaplatili, ale jsou ochotni vám nabídnout tisíce dolarů za úvěr a rozšiřovat platby bezprostředně po dobu 18 měsíců.
Samozřejmě, je to obvykle úlovek. Velký: Pokud tuto kartu nezaplatíte v období bezúročné, bude nyní přidán veškerý zájem, který byste na ní získali. Mnoho lidí uvízlo v pasti kreditní karty kolem této roční doby. Pokud opravdu chcete něco, zvážit layaway, nebo najít způsob, jak zaplatit. Nezapomínejte však na kreditní kartu nebo použijte možnost kreditu v obchodě, pokud si nejste jisti, že můžete zaplatit. Dříve nebo později je dluh splatný.
9. Skutečné průkazy budou těžší najít
Většina obchodů, zejména velkých maloobchodníků, jako je Target a Walmart, má jisté uličky a "endcaps", které se zabývají prodejem a odbavením položek. Ale když se prosinec rozvaluje, tyhle prostory jsou těžší najít. Toto je období nakupování: Proč vám dává možnost ušetřit peníze na zboží, když vědí, že zaplatíte plnou cenu? To neznamená, že nebudete schopni zachytit obchody ... Ale budete muset trochu více kopat, než je najdete.
10. Vypomínají na staré dobré dny
Většina z nás si pamatuje dobré časy kolem svátků a z našich myšlenek dává ne tak dobré časy. Jistě, tam byly ty zápasy, které naši rodiče měli, nebo záchvaty, které jsme hodili, protože nebyla zakoupena správná hračka. Ale celkově máme tendenci se vracet v lásce k prázdninovému období. Je to čas fandění, lásky a dávání.
Obchody k tomu dojdou. Jsou velmi těžké na klasických filmech a písních. Budou přinášet naše ikonické obrazy Norman Rockwell Americana a poskytnou vám pocit sounáležitosti. Když jste nostalgičtí, jste šťastní. A když jste spokojeni, utratíte více.
Nenechte se nijak z toho dostat z prázdninové nákupní sezóny. Obchody nejsou ve své podstatě zlé, nebo nejsou dobré. Jednoduše využívají techniky, o kterých je známo, že zvyšují tržby, a udržují své zaměstnance v práci. Stačí, abyste byli vyzbrojeni znalostmi, abyste vás zachránili před těmito geniálními triky a budete si moci vychutnávat svátky, aniž byste utráceli příliš mnoho.