Tento vynikající nástroj Google může pomoci zvýšit návratnost investic
Platforma Google AdWords je neuvěřitelně efektivní a nákladově efektivní způsob, jak propagovat vaše podnikání. Z textových a bannerových reklam, reklam, videí, vyhledávacích reklam a aplikací nabízí Google nástroje, které potřebujete k rychlému a snadnému šíření slova o vaší firmě.
Bez ohledu na typ reklamy, se kterým se rozhodnete (a můžete se rozhodnout, že budete držet pouze textové reklamy nebo marketingový mix všech typů reklam), můžete oslovit široké publikum přes síť s více než 2 miliony webových stránek a aplikací.
Ale jakmile je kampaň AdWords spuštěna, nemůžete si jen dovolit sedět a nechat ji dělat. Využitím sledování konverzí můžete přeměnit dobrou kampaň na skvělou kampaň, přivést více zákazníků a výrazně zlepšit návratnost investic (ROI).
Co je sledování konverzí?
Stručně řečeno, nástroj pro sledování konverzí AdWords je výkonným softwarem, který umožňuje určit, jak dobře funguje vaši kampaň v konkrétních oblastech. Mezi ně patří generování, stahování, registrace e-mailů, stahování a další.
Každý podnik je jiný a konverze může znamenat různé věci pro různé vlastníky firem. Pro vás by to mohlo být tak jednoduché, jako někdo, kdo se přihlásí k odběru bulletinu. Pro někoho jiného by to mohlo znamenat nákup, volání čísla nebo stahování PDF.
Co je skvělé v programu AdWords, je to, že vám umožňuje zvolit, které akce zákazníků označujete jako konverzní, a pak pomocí několika jednoduchých kroků můžete tyto konverze sledovat a podle toho vyladit kampaň.
Jak můžete nastavit sledování konverzí?
Nemohlo to být jednodušší. Co musíte udělat, vygenerujte malý kus kódu HTML, který vložíte do kódu webové stránky, kterou vaše stránky navštíví, poté, co dokončíte proces, který považujete za konverzi. Mohlo by jít o stránku s potvrzením objednávky, o stránku s poděkováním (buď o objednání nebo stažení bulletinu), nebo o jakékoli jiné stránce, kterou máte na svých stránkách, kterou byste považovali za konverzi.
Když zákazník navštíví tuto stránku, aktivuje se konverzní kód a zpět do Google AdWords je zasíláno množství dat. A co víc, můžete vytvořit jiný kód konverze pro každou stránku, kterou chcete sledovat.
Jak využíváte údaje sledování konverzí?
To je klíč k úspěšné kampani. Jakmile začnete shromažďovat údaje o měření konverzí, můžete je použít k úpravám vašich kampaní. Budete muset nechat data sledování konverzí hromadit alespoň několik týdnů (pokud se nedostanete z brány s neuvěřitelným množstvím provozu).
Když začnete vidět značný počet zákazníků, kteří zasáhnou konverzní kód, který jste vložili na stránky, můžete zjistit, jak se dostali.
Například konkrétnější klíčová slova mohou výrazně zlepšit konverzi vaší kampaně, BUT to bude mít za následek menší provoz. Chcete však kvalifikované potenciální zákazníky, takže nejasné termíny, které je přinesly na vaše stránky, nebudou efektivní při konverzi.
Podívejme se na následující čtyři klíčová slova:
- Hodinky
- Vintage hodinky
- Vintage Brietling hodinky
- Vintage Mens Brietling hodinky
První klíčové slovo je obrovské. Ve skutečnosti to bude příliš vágní a obecné, aby vedlo k druhu konverze, kterou byste chtěli, pokud byste prodali prodané high end vinobraní hodinky.
Někdo, kdo chce Casio $ 25, nebude konvertovat. Takže, i když se můžete dostat s prvními výsledky, dostanete kvalifikovanějšího a zájemce se čtvrtým.
Mohli byste jít o krok dále a přidávat cenové body reklamy, aby lidé věděli, že budou vyměňovat více než 1 000 dolarů za jakékoli hodinky, které kupují. Opět byste se neměli bát o vystrašení zákazníků, kteří si to stejně nemohou dovolit.
Nakonec - test, revize, test a revize některých dalších.
Sledování konverzí, které společnost Google zavedlo, vám pomáhá vytvářet cílené kampaně s měřitelnými výsledky. Toto není na rozdíl od kampaní s přímou poštou, které používaly metodu rozštěpeného testu pro identifikaci kreativy s nejlepší výkonností.
Vyzkoušejte různé způsoby, jak přivést zákazníky na vaše stránky. Vyzkoušejte také sdružení pro negativní klíčová slova. Pokud budeme pokračovat v analogii hodinky, můžete zahrnout slova jako "levné", "smlouvu" a "prodej" jako vylučující klíčová slova.
To zajistí ještě větší konverzi tím, že vyloučíme vyhlídky, které nejsou na trhu s high-end hodinami.
Pomocí sledování konverzí můžete přesně řídit marketingovou kampaň a provádět neustálé opravy kurzů s cílem zlepšit návratnost investic.