Zde je několik z nich, které byste chtěli zvážit a přidat do svého arzenálu.
Pakt zavřete
Tato blízkost je trochu odlišná, protože ji nasazujete na začátku schůzky. Řekni něco takového, než začnete do své prezentace:
"Jenomže jsme jasní, nejsem tady, abych ti prodal něco dnes. Mým cílem je ukázat vám, co vám tento produkt může udělat a proč tolik mých zákazníků miluje. Jediné, co žádám, je, abys zachoval otevřenou mysl, když jsem přešel na detaily, a přemýšlel, jestli by produkt byl pro vás vhodným řešením. Poté, co jsme mluvili, můžete mi říct, co jste se rozhodli. To zní férově? "
Nazývám to uzavřený pakt, protože vyjednáváte smlouvu s vaší vyhlídkou , že budete informovat o svém produktu a on nebo ona bude poslouchat s otevřenou myslí. Když jste svou prezentaci dokončili, stačí se zeptat: "Takže je to pro vás to pravé?" Právě jste tuto perspektivu uzavřeli.
Peer Pressure Close
To funguje dobře na vyhlídky, kteří chtějí "přemýšlet nad tím", tj. Dostat vás z budovy, aby mohli zapomenout na váš produkt. Když se vyhlídka snaží zastavit, řekněte něco jako:
"Chápu vaše znepokojení - chcete se ujistit, že získáte nejlepší možnou dohodu. Věc je, že v [x] letech prodávám tento výrobek, téměř všichni moji zákazníci se shodli na tom, že jsme opravdu nejlepší. Ve skutečnosti ti, kteří nejvíce nakupovali, skutečně litovali ztráty hodin a hodin, kdy si od začátku mohli vychutnávat výhody tohoto produktu. Záleží jen na vás, samozřejmě, ale opravdu bych vám chtěl ušetřit nějaký čas tím, že místo vaší objednávky místo toho později. "
V ideálním případě přineste s sebou několik písemných posudků od stávajících zákazníků. Tímto způsobem můžete uvést konkrétní příklady jako: "Paní Jones se usadil na stejném modelu, který uvažujete poté, co jste ocenili tři další prodejce. "
Funkce If-All-Else se nezdaří
Pokud si zákazník nevyplácí svůj produkt a vaše pokusy o odpovědi na námitky ho nezměnily, zkuste něco podobného:
"Obávám se, že jsem dnes ve své práci nereprezentoval hodně práce, protože jsem opravdu přesvědčen, že by to vyřešil váš problém [poskytněte zákazníkovi problém zde, nejlépe něco, o čem se zmiňuje]. Můžete mi říct, jak jsem vás dnes propustil, nebo se kterými problémy neřekl? Chtěl bych vědět, abych znovu neudělal stejnou chybu. "
Toto blízké splnění dvou věcí: Za prvé, pomáhá vám identifikovat slabiny ve své prezentaci, které blokují prodej, a za druhé vám dává poslední příležitost odhalit a vyřešit skryté námitky vyhlídky.