Využijte srovnání vedle sebe s vaší značkou nad jiným
Řekněme, že uděláte miniaplikaci. Je to skvělý widget; nejlepší na trhu. Je tam další widget, který není tak dobrý jako váš, ale má lepší uznání a podíl na trhu.
Co děláš?
No, to by mohlo být ten správný čas pro použití srovnávací reklamy. Pokud opravdu máte výrobek nebo službu, která zanechává konkurenci v prachu, měli byste vážně uvažovat o tom, že děláte nějakou vedle sebe srovnávanou reklamu.
Co je srovnávací reklama?
V termínech laiků je to prostě proces přímo srovnávat váš produkt nebo službu s produktem významného konkurenta. Ať už je to Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas, nebo republikánský vs. demokrat, vzorec je obvykle stejný. Ukažte, jak je vaše značka silnější než druhá, a věnujte zvláštní pozornost slabým stránkám druhé značky. Snad největším příkladem tohoto roku je kampaň "Jsem Mac, já jsem PC". Apple získal tuto bitvu za sesuvu.
Pokud má závodník nedávnou PR katastrofu, může to také fungovat ve vaší výhodě. Jedním z hlavních příkladů bylo jízdu London Eye, kterou sponzorovala společnost British Airways. Kolo mělo potíže se zvednout. Virgin Atlantic se vznášel nad volantem a řekl: "BA nemůže dostat to!", Takže Virgin Atlantic vypadá jako chladný člověk a ten, který dokáže udělat věci. Je považován za jeden z největších kaskovek značky "značky proti značce", které byly kdy vymyslet.
Je srovnávací reklamní legální?
Ano, naprosto legální. BUT existují pokyny, které je třeba dodržovat. Každá země má kolem sebe mírně odlišné zákony, některé (Spojené království) jsou přísnější než USA nebo Austrálie. Nemůžete udělat nepravdivé prohlášení o soutěži, nebo okázalý zavádějící nároky.
Pokud to řeknete.
Jaké jsou výhody srovnávací reklamy
Existuje mnoho, pokud máte nárok na vodu. Na začátku, pokud jste značkou výzva (tj. Mnohem menší, než je přední značka), můžete jezdit na coattails kampaň odvážit je bránit. Je to vítězná situace, co se stane. Pokud ano, zajímáte je a dostanete volný tisk. Pokud tomu tak není, lidé se domnívají, že jste vyhrál, protože druhá značka zůstává klidná.
Srovnávací reklama je také dobrý způsob, jak okamžitě porovnat váš produkt nebo službu s produktem, kterou lidé již vědí. Pamatujte si, kdy Dyson poprvé přišel na trh? Bylo to nové, bylo to neslýchané a kluk, bylo to drahé. Ale když Dyson šel proti značkovým vysavačům, které lidé věděli a důvěřovali, a vyhodili je z vody ... Dyson se stal šampiónem.
Srovnávací reklama je také vynikající způsob, jak snadno a rychle uvést spotřebitelům výhody produktů nebo služeb. Seznam vedle sebe, který ukazuje, jak vaše značka porazí konkurenci v každé kategorii. Může se jednat o to, že váš prací prášek dvakrát vyčistí bílou barvu s polovinou množství (OxyClean učinil tento požadavek, a to udělal značku domácí jméno).
Existují nějaké nevýhody?
Ano. Nedopusťte se chyby, jestliže vstoupíte do ringu s jinou značkou, budete obchodovat s ranami.
Vezměte si jeden z nejslavnějších dílů srovnávací reklamy, jakou kdy byla provedena - Avis vs Hertz.
Rok 1962. Avis hledal novou reklamní kampaň na podporu prodeje a šel do nejchytřejšího nového dítěte na bloku Doyle Dane Bernbach. Bill Bernbach se okamžitě dostal do srdce věci. Chtěl znát silné stránky Avisu a zasáhl do slovníku "We Try Harder".
Reklamy jako "Když jste pouze č. 2, snažíte se tvrdší. Nebo Else, "byly masivní hit. Bylo jasné, že Avis si na Hertze udělal hrnce. A samozřejmě, Hertz vystřelil. Dlouhé kopie reklamy jako "Avis už roky říká, že Hertz je č. 1. Teď vám řekneme, proč" Hertz vrátil do pozice v moci. A po celá desetiletí to bojovali a vykřikovali slabiny o společnosti druhého.
Je také třeba poznamenat, že některé z větších a nejsilnějších značek nebudou mít pochybnosti o tom, že ukáží menší značku na soudu, pokud existuje náznak něčeho zavádějícího.
Chcete, aby se to stalo?
Zapamatujte si - spusťte pouze boj, který můžete vyhrát
Jste si jisti o vašich nárocích? Můžete je zálohovat? Víte, se 100% přesností, že druhá značka nebo služba je nižší než ta vaše? Pokud jste přikývli ano na každou otázku, pak to zní jako bitva, která stojí za to.
Nicméně, pokud máte pochybnosti o nárocích, nebo jestliže značka, proti které se vám to podaří, může vyčerpat vám $ 100 až $ 1, přemýšlejte dvakrát. Ne každý David může srazit Goliáše.