Nejlepší čas na vyjednávání o platu
Většina kariérových odborníků bude říkat, že máte největší vliv na vyjednávání o platu poté, co vám byla nabídnuta práce; v tomto okamžiku je zaměstnavatel jistý, že vás chtějí najmout.
Nepokoušejte se však vyjednávat bezprostředně po obdržení nabídky a předtím, než získáte další podrobnosti o zbývajícím balíčku kompenzací . Musíte mít nějaký čas, abyste zvážili vše, co se nabízí.
Vyzkoušejte také to, abyste se vyhnuli zvýšení platu nebo, pokud vás o to požádáte, poskytněte konkrétní údaje během pohovoru. Tento čas byste měli použít, abyste se dozvěděli více o této práci a zjistili, zda chcete pracovat pro zaměstnavatele.
Poznejte popis a požadavky práce
Nemůžete očekávat, že vyjednáte spravedlivě, pokud nemáte všechny informace, které potřebujete. Máte-li nějaké nevyřešené otázky ohledně toho, co se od vás očekává, výsledky, které budete potřebovat, a jakékoliv další výhody či výhody, které zaměstnavatel nabízí, najděte odpovědi na tyto otázky dříve, než začnete mluvit o tom, kolik dostanete zaplaceno.
Výzkum je klíčem k vyjednávání o platu
Ujistěte se, že provedete nějaký výzkum na pozadí, abyste zjistili, jaký je platový plat za typ práce, kterou vám nabízíme - s podobnou odpovědností.
Zde jsou některé místa, kde najdete takové informace:
- Payscale.com;
- Salary.com ;
- Indeed.com ;
- vládní statistika sčítání lidu;
- mzdové zprávy vydané různými technickými vyhledávacími firmami;
- Národní asociace vysokých škol a zaměstnavatelů;
- příspěvky pro podobné pracovní místa;
- diskuse s lidmi, kteří mají podobnou práci.
Zvažte jiné formy kompenzace, které jsou nabízeny
Pokud se vám nabízená mzda nedaří na to, o čem jste doufali, nezapomeňte na další výhody, které může zaměstnavatel nabídnout. Některé z následujících výhod vám mohou ušetřit peníze a vykompenzovat to, co se může zdát jako nedostatek platů:
- zdravotní, zubní a životní pojištění;
- dávky denní péče;
- možnosti vzdálené volby
Zvažte také dobu dovolené, další bonusy a příležitosti pro profesní rozvoj, včetně školného. Jako pracovník v oblasti informačních technologií je důležité, aby byly vaše dovednosti stále aktuální, takže při rozhodování byste měli mít příležitost k rozvoji dovedností.
Zvyšte platový řádek o něco vyšší
Někteří zaměstnavatelé se budou pokoušet o to, aby vás někteří mívali, ale ostatní nemusí. Požádejte o plat, který je poněkud vyšší než to, co byste opravdu rádi (ale nepřiměřeně vysoký), takže máte prostor pro vyjednávání až na množství, které bude ještě pro vás pracovat a nebude pod vaší hodnotou nebo očekáváním.
Snažte se také zaměstnavateli prokázat, proč stojí za plat, o který požádáte, a nepřetržitě připomínáte, co můžete přinést ke stolu, abyste šetřili peníze, zefektivnili IT oddělení nebo implementovali nové nápady.
Zůstaňte pozitivní ve vašich jednáních
Po celou dobu zůstaňte zdvořilí a pozitivní ve svých diskusích o platu. Dokonce i když jste se nad touto prací nadšeni, ale urazili ji počáteční nabídkou, nevyjadřujte svůj znechucení zaměstnavateli a nezapomeňte, kolik stojí za to.
Zaměřte se spíše na informování zaměstnavatele o tom, jak máte zájem o práci a o tom, kolik víte, že můžete přispět do společnosti, a pak zmiňte, že to jsou určité oblasti, které byste chtěli diskutovat před příchodem do konečné mzdové dohody.
Buďte zdvořilí a nepokoušejte se manipulovat s procesem vyjednávání
Hlavním úkolem je dosáhnout situace, která je prospěšná ziskům: jedna, kde je plat pro vás přijatelný, ale také zaměstnavatel ujišťuje, že najímá někoho, kdo stojí za peníze, které budou platit. Vyvarujte se přímých požadavků, uveďte ultimátum nebo se pokuste manipulativní taktiku v každém okamžiku.
Například, pokud obdržíte několik nabídek pracovních příležitostí najednou, není to dobrý nápad postavit zaměstnavatele proti sobě navzdory naději, že se budou snažit překonat jednu jinou. To může zanechat kyselou chuť v ústech zaměstnavatelů a může způsobit, že budou méně flexibilní, než by normálně bylo, kdybyste zůstali pozitivní.
Trpělivost je ctnost při vyjednávání o platu
Snažte se vzít věci pomalu, takže máte dostatek času na to, abyste provedli svůj výzkum a připravili se na proces vyjednávání. Pokud nebudete spěchat, budete se po celý proces cítit více sebevědomě a nebudete dělat žádné impulzivní rozhodnutí, které budete později litovat.
Očekávejte také, že jednání proběhnou v několika fázích a nebuďte překvapeni, pokud budou trvat dny nebo dokonce pár týdnů, než bude dokončeno.
Získejte svou nabídku práce v psaní
Jakmile přijdete společně přijatelný plat, ujistěte se, že vám zaměstnavatel předloží písemnou kopii nabídky práce, kde uvede popis práce, očekávání, další důležité detaily a plat.
Nesnažte se vrátit a vyjednávat více, až přijmete nabídku, protože v tomto okamžiku nebudete mít žádný vliv. Proveďte všechny své vyjednávací práce dříve, než řeknete "ano".