Mohli byste se zeptat na studené volání, prodejní hřiště a kvóty na schůzky
Pozadí, silné stránky a zkušenosti
Váš budoucí zaměstnavatel bude chtít vědět hodně o vašem pozadí a zkušenostech. Vzhledem k tomu se tazatel může dokonce zeptat, jestli jste někdy vystřelili . Buďte upřímní, obzvláště jestliže to bylo v nedávné minulosti, a oni pravděpodobně zjistí.
Buďte připraveni se podělit o svou stranu příběhu, aniž byste se zabývali minulostí. Zjistěte, jak jste se naučili ze zkušeností a vyrostli do lepšího zaměstnance.
Tazatel bude chtít vědět, co od vás očekávat jako pracovníka, když slyšíte, co jste udělali v minulosti. Například, jak byste splnili vaše kvóty nebo přinesli tržby? Také, jak dlouho byste očekávali, že zůstanou v prodeji, pokud budou najati, a jak organizujete, plánujete a upřednostňujete svou práci jako prodejce?
Bude pravděpodobně chtít vědět, proč jste osobně vhodný pro prodejní prostředí a kolik času byste v ideálním případě strávili v kanceláři. Mohli byste být požádáni, abyste vyhodnotili, jak jste trénovaní a co si myslíte, že stojí za to. Buďte připraveni diskutovat o příspěvcích k zisku, které jste učinili k odůvodnění své žádosti o plat .
Průmyslové znalosti
Znalost vašeho odvětví vás bude mnohem lepší prodavač, než kdybyste byli bezmocní v oblasti pojištění.
S ohledem na tuto skutečnost očekávejte, že se vaše anketářka bude ptát na ty otázky, jako například které řidiče ovlivní trh v příštích 18 měsících?
Tazatel může také očekávat, že budete znát konkrétní informace o dané společnosti. Například, co si myslíte, že je typický den v životě pojišťovacího obchodníka společnosti.
Ujistěte se, že budete studovat společnost a řeknete, proč tam chcete pracovat. Mohli byste být také požádáni, abyste společnost kritizovali. Ale nejdeš tady přes palubu. Chcete, aby vaše kritika byla co nejkonstruktivnější. Možná zmíníme některé oblasti, ve kterých by se společnost mohla zlepšit, a jak jste to správná osoba.
Komunikační a interpersonální dovednosti
Práce v pojišťovnictví znamená, že musíte být účinným komunikátorem . To znamená, že tazatelé budou chtít vědět, zda můžete rozlišovat komunikační dovednosti od poslechových dovedností. Pravděpodobně se budou zeptat, jak budeme vytvářet vztahy s klienty a zvládat odmítnutí. Buďte připraveni se podělit o zkušenost, kterou jste měli s obtížným zákazníkem, a jak jste se s touto situací vypořádali.
A pokud jste dobrým komunikátorem, budete pravděpodobně užívat studené volání, takže buďte připraveni o tom diskutovat. Váš potenciální zaměstnavatel by mohl také chtít, abyste sdíleli účinnou metodu, kterou jste použili k prodeji pojištění.
A konečně, nebuďte překvapeni, pokud vás váš tazatel požádá, abyste ho něco prodal za 60 sekund nebo méně.