Retail Category Manager Popis práce, kompenzace, kvalifikace

Malá cesta k manažerům kategorií: Zkušenosti, dovednosti, vzdělávání

Správce maloobchodních kategorií je odborníkem v oblasti obchodního prodeje , cenami, řízením a prodejem určité skupiny nebo typu produktů. Jako odborník na určitou kategorii produktů bude důkladná znalost manažera maloobchodních kategorií řídit ceny, regály, marketing a propagace produktů kategorie, aby byly co nejviditelnější, přístupné a přitažlivější pro zákazníky.

Úspěšný manažer maloobchodní kategorie přispívá k ziskovosti maloobchodního místa zvýšením objemu produktů, které se prodávají v rámci této kategorie, a zvýšením rychlosti obratu zásob v rámci této kategorie. Jako součást dosažení cílů kategorie často vedoucí maloobchodních kategorií pomáhají nebo přebírají objednávání, stanovování cen a organizaci produktů v obchodě.

Vedoucí maloobchodní kategorie jsou někdy zodpovědní za několik kategorií produktů nebo se někdy specializují jen na několik položek v rámci jedné kategorie. Jako manažer maloobchodní kategorie budete potřebovat pracovní znalosti o produktech, potřeby spotřebitelů, nákupní postupy, prodejní cíle a maloobchodní prostředí související s vaší kategorií zboží.

Příklady typů maloobchodních prodejen, které by měly kategorie správce kategorie k vyplnění, by byly obchody s potravinami, obchodními domy a obchody pro zlepšení domova.

Klíčové povinnosti manažera maloobchodní kategorie:

Celkovou odpovědností manažera maloobchodní kategorie je optimalizace prodeje určité skupiny produktů.

K tomu je nezbytné, aby vedoucí maloobchodní kategorie dokázal udržovat produktivní vztah s dodavateli, který je vzájemně prospěšný, a vytvářet interaktivní a uspokojující vztahy se zákazníky. Klíčové povinnosti manažera maloobchodní kategorie jsou rozmanité a komplexní.

V nejširším slova smyslu je zodpovědný za každý aspekt maloobchodního prodeje skupiny výrobků, který je odpovědný za správu maloobchodních kategorií, dokud tyto produkty nejsou odebrány kupujícím. Primární odpovědnost manažera maloobchodní kategorie je řízení dodavatelů, tvorba cen a marketing a plánování a inventarizace.

Odpovědnost manažera maloobchodních kategorií dodavatele:

Řízení vztahů s dodavateli je klíčem k úspěchu správce maloobchodních kategorií. Správný výběr, dostupnost a získávání produktů závisí na efektivní komunikaci a spolupráci s dodavateli. Manažery maloobchodních kategorií často odpovídají za jednání o cenách, dodávkách a platebních podmínkách s dodavateli, které mají vliv na maloobchodní ziskové rozpětí produktů a jednotlivých maloobchodních prodejen. Pozitivní a produktivní vztahy s dodavateli budou mít také přímý vliv na ceny a marketing produktů v rámci kategorie. Příznivý vztah s prodejci zvyšuje rychlý a stálý tok zboží uvnitř a ven z obchodu.

Cenové a marketingové povinnosti manažera kategorie:

Ceník zboží je jedním z nejdůležitějších aspektů konkurenčního umístění a úspěšného marketingu produktu.

Správci kategorií jsou často zodpovědní za stanovení konkurenčních cenových bodů a úpravu cen, aby zvýšili tržby a vyčistili stagnující položky z inventáře. Manažeři maloobchodní kategorie často úzce spolupracují s odběrateli, aby rozšířili úspěšné produktové řady a zavedli úspěšné strategie pro ukončení neúspěšného nepopulárního zboží. Úspěšný marketing produktu nebo produktové řady vyžaduje správný vzorec, který zahrnuje ceny a dostupnost, vyvážené poptávkou spotřebitelů. Práce správce kategorií je odborníkem na základní formulace marketingového úspěchu - správné produkty ve správný čas za správnou cenu.

Plánování a inventář Povinnosti správce kategorií:

Vedoucí maloobchodní kategorie jsou zodpovědní za správu inventáře a za efektivní plánování a prognózu s cílem maximalizovat ziskovost toku zásob.

Vyvažováním plánovaných prognóz a skutečných prodejů vytváří vedoucí maloobchodních kategorií trendové prognózy a realizuje plány prodeje. Finanční analýza je také klíčovou součástí plánovacích povinností vedoucího maloobchodní kategorie.

Předcházející zkušenosti potřebné k úspěšné správě maloobchodních kategorií:

Manažeři maloobchodních kategorií nemusí vždy mít předchozí manažerské zkušenosti , avšak silné zázemí s merchandisingem a dodavatelskými vztahy bude při přihlašování k pozici vedoucího maloobchodní kategorie považováno za příznivé. Další výhoda při nákupu produktů, finanční analýze a kontrole inventáře je vhodnější i pro nového manažera maloobchodní kategorie. Zvláštní zkušenosti s prodejem a marketingem konkrétních produktů v rámci kategorie zboží jsou také považovány za cennou zkušenost, kterou má správce maloobchodní kategorie k dispozici.

Kvalifikace manažerů maloobchodních kategorií:

Kvalifikace úspěšného manažera maloobchodních kategorií zahrnuje dovednosti v oblasti softwarového a softwarového managementu, dovednosti v oblasti analytického a maloobchodního řízení, jakož i dovednosti v oblasti vztahů s lidmi. Manažeři maloobchodní kategorie musí být analytici a praktickí, aby mohli efektivně spravovat část své práce. Úspěšný manažer maloobchodní kategorie musí být také intuitivní a schopný řídit lidskou část maloobchodní rovnice také. Protože budete zapojeni do několika fází maloobchodního procesu, jako správce maloobchodní kategorie musíte být schopni pracovat s více úkoly a být účinným řešením problémů. Musíte mít dobrý úsudek a moudrost v jednáních, projekcích a komunikacích. Dobrá intuice bude stejně cenná jako dobrá analýza ve vaší roli správce maloobchodních kategorií.

Požadavky na dovednosti pro manažera maloobchodní kategorie Pozice:

Výjimečná organizace a pozornost věnovaná detailům jsou základní dovednosti, které má manažer maloobchodních kategorií k dispozici. Musíte mít také vynikající komunikační dovednosti, jak písemné, tak verbální. Silné matematické a analytické schopnosti jsou základní dovednosti. Manažeři maloobchodních kategorií také budou muset mít dobré lidské dovednosti a budou schopni snadno vytvořit vztah se širokou škálou lidí z různých prostředí na všech úrovních zaměstnání.

Požadavky na vzdělávání pro manažera maloobchodní kategorie Kandidáti:

Zatímco existují určité případy, kdy správce kategorie vzrostl v řadě maloobchodní organizace, je častěji než bakalářský titul v oblasti obchodu, maloobchodu, řízení, prodeje nebo marketingu. Studium MBA nebo postgraduální studium často uděluje kandidátovi na kategorii managementu výhodu, zejména pokud je studijní obor v oblasti merchandisingu nebo maloobchodního řízení.

SOUVISEJÍCÍ: Maloobchodní vzdělávání: důležité nebo ne? >>

Další požadavky:

Vzhledem k intenzitě klíčových maloobchodních prodejních období, jako je sezóna vánočních svátků, by manažeré maloobchodních kategorií měli být připraveni pracovat nepravidelně nebo dlouhé hodiny v určitých obdobích roku.

Kompenzace:

Platový řádek pro manažera maloobchodní kategorie činí 47,00 dolarů a 114 000 dolarů ročně. Velikost a geografická poloha účtu pro maloobchodní provoz pro široký rozsah platů.

Vzhledem k tomu, že manažer maloobchodní kategorie je součástí řídícího týmu společnosti, často bude plat za tuto pozici doplněna bonusy na výkonnost, sdílení zisku a někdy i provize z prodeje. Benefit balíčky obvykle zahrnují zdravotní pojištění a štědré slevy na zboží obchodu.