Co je tisková inzerce a kolik stojí?
Je-li reklama vytištěna na papíře, ať už se jedná o noviny, časopisy, informační bulletiny, brožury, letáky, přímou poštu nebo cokoli jiného, které by bylo považováno za přenosné tištěné médium, pak se zpravidla dostává pod prapor tiskových reklam.
Existují zřetelné výjimky, když se tisk tiskne do médií jako partyzánská reklama nebo jiné popravy mimo domov (OOH).
Náklady na tiskovou reklamu
Ty se značně liší v závislosti na publikaci, oběhu, počtu inzerátů, množství (pokud se jedná o přímou poštu, letáky, letáky apod.) A řadu dalších faktorů. Každá publikace, s níž se zabýváte, má takzvanou reklamní kartu. Poznejte tento formát dobře, jedná se o vše od nákladů po specifikace pro tisk.
Máte-li nízký rozpočet, najdete něco, co se mu vejde. Ale nebudete dostávat hlavní expozici z místních novin ve městě, které má 1000 obyvatel. Hromadně rozmístěný časopis, jako ti, které se nacházejí na pokladně ulici, bude účtovat mnoho tisíc dolarů za jedno vkládání. To se zvyšuje, pokud je to zadní kryt, fauxový přední kryt, dvojnásobná šířka stránky nebo rozložení středu.
V těchto dnech je také běžné, že v jednom časopise dělají více vkládání.
To také výrazně narůstá.
Náklady na inzerci Direct Mail
Pro přímou poštu se zabýváte nejen velkými objemovými náklady na tisk, ale také nákup kvalifikovaných seznamů. Pokud například inzerujete novou autoservis, chcete poslat své zásilky osobám, které vlastní starší automobily.
Pokud inzerujete nový dětský výrobek, chcete jej odeslat do domácností s dětmi. Tyto informace vás budou stát.
S přímou poštou budete hledat dobrou návratnost investice (ROI) a budete muset vypořádat se skutečností, že míra odpovědi ve výši 1-2% je typická. To znamená, že můžete očekávat pouze 3 hovory na každých 100 e-mailů. A to není míra konverze. Takže budete muset odeslat stovky tisíc (nebo dokonce miliony) poštovních zásilek, abyste získali takovou míru konverze, kterou potřebujete k úspěchu.
Zde je příklad:
Váš produkt stojí 70 dolarů. Chcete prodat 20 000 dolarů tohoto produktu.
Pokud máte opravdu štěstí, dostanete 2% odpověď.
S dobrými prodejci uzavřete prodej na 33% těchto lidí.
$ 70 x 33% x 2% = 0,46
20 000 děleno 0,46 = 43,478
To znamená, že budete potřebovat kolem 44 000 e-mailů, aby získali vaše 20 000 dolarů. Nezapomínejte, že tyto zásilky stojí peníze a tato částka nezahrnuje zisk. Náklady spojené s výrobou výrobku také nejsou zahrnuty. Budete muset poslat mnohem více e-mailů, které pohlcují náklady na tisk a poštu a stále vydělávají peníze. Ale protože přímá pošta je stále jedním z nejúčinnějších způsobů, jak oslovit spotřebitele, lze to udělat snadno.
Pokud vytvoříte svou přímou poštu zajímavou a zábavnou, spíše než laciným kusem nevyžádané pošty, můžete dosáhnout vašich obchodních cílů.
Budoucnost tiskové inzerce
Je smutné, že umírá ve prospěch digitálních médií, ale to chvíli trvá. A to znamená, že v reklamní aréně se mají vyjednávat. Reklamy na celou stránku (známé jako vkládání), které stály za cenu 12 000 USD, se nyní pohybují za čtvrtinu ceny. Důvod je jednoduchý. Méně čtenářů, nižší sazby. Přímá zásilka, pokud je správná, je stále velmi účinným způsobem, jak oslovit spotřebitele a získat jejich pozornost.