Jak prodávat novinovou inzerci maloobchodním podnikům

Pokud chcete vědět, jak prodávat novinové inzerce maloobchodním firmám, měli byste začít hledat, co se může zdát být jeho nevýhody. Kritici mohou říci, že inzerce v novinách nemá interakci internetových médií , slepé televizní reklamy nebo nízké náklady na rozhlasové reklamy .

Přesto, pro mnoho podniků, inzerce v novinách je nejúčinnější způsob, jak najít zákazníky. Pokud pracujete pro noviny, ujistěte se, že víte, jak prodat výhody inzerce v novinách, takže neztrácejte svou firmu svým konkurentům na internetu ani on-line.

Inzeráty na novinách nabízejí kompletní prodejní rozlohu

Podívejte se na televizní reklamu prodejce automobilů. Za 30 vteřin je jen čas skrýt podrobnosti o uzavření prodeje a mít dostatek času na to, aby divákům říkal, kde najdou auto. V rádce se vůz ani nevidí.

To je důvod, proč inzerce v novinách může zvýšit provoz na podlaze pro jakýkoli podnik. Celoobrazová reklama může zobrazovat všechny automobily s cenami a finančními sazbami a zahrnout mapu do obchodního zastoupení. Čtenář může tuto reklamu studovat, aniž by měl typický tvůrce televizního reklamy, který jí křičí, aby si koupil, než bude pozdě.

Můžete klientovi prodat výběr správného typu novinové reklamy, aby vyhovoval jeho potřebám a rozpočtu. Pokud ten stejný klient přejde na televizní nebo rozhlasovou stanici, jeho jediná volba je pravděpodobně: 10, 15 nebo 30 bodů. S reklamou v novinách mohou studovat tarifní kartu, aby se rozhodla inzerovat pouze své logo, adresu a telefonní číslo nebo plnofarební reklamu, která může zvýraznit celý svůj inventář.

Pro firmy, které jsou nové k reklamě, je kupovat tiskovou reklamu méně rozhodující než rozhodnutí o tom, jak vyrobit složitou, drahou televizní reklamu. Použijte tuto výhodu k uklidnění nervů a podepsání smlouvy.

Jsou ideální pro kupony

Kuponážní šílenství činí přesvědčivým argumentem, že prodáváte novinovou reklamu neochotnému majiteli firmy.

Mnoho podniků touží po zvýšení provozu v podlaze. Uvedení kupónu do tiskové reklamy je ideální způsob, jak získat více lidí přes jejich dveře.

Televizní nebo rozhlasové reklamy mohou říkat: "Uvedou tuto reklamu za 5% z ceny", ale pravděpodobně to není jistý provozní zesilovač, protože má tištěný kupón, který se dostává do rukou zákazníka. Navíc podnik má snazší zvládnutí data vypršení platnosti s tiskovou reklamou než s jemnou tiskovou zprávou, kterou letí v televizní reklamě.

Možná vedlejší výhoda pro vaše noviny je, že skvělá propagace kupónu může ve skutečnosti posílit prodejní stánky. Skvělá nabídka 20 dolarů z džíny může mít někteří lidé, kteří si kupují dva, pět nebo více papírů, aby získali kupony.

Inzeráty na noviny se objevují před lidmi v zajetí

Největší překážkou pro jakoukoli formu reklamy je, aby posluchači naladili zprávu. Pomocí rádia může posluchač přepnout stanice, když se objeví reklama. S televizí se reklamní přestávka stává nůžkový.

Ale i příležitostná novinová čtenář bude listovat stránky a skenovat je. Za předpokladu, že můžete vytvářet okouzlující novinové inzeráty, můžete si uvědomit svého klienta.

Je pravda, že v novinách jsou některé místa, které jsou žádoucí než jiné.

Ale klient si určitě může všimnout novinové vložky. Když čtenář vytáhne vložky ze středu novin, budou její ruce na reklamě a ona nemůže pomoci, jen aby se na ni podívala, zvláště pokud je v barvě.

Reklamy na noviny nemusí být stejně okázalé jako jejich protějšky on-line nebo v rozhlase nebo televizi, ale pro klienty, kteří mají zájem o nákladově efektivní, ne-ozdobný přístup k posílení jejich prodeje, dokonce i černobílé obrazy mohou dát zelenou do svých pokladen . Je to vaše práce, abyste je přesvědčili.