Cíl nemusí nutně vypadat tak atraktivně, jak je to jen možné, i když budete chtít střílet na příjemný "vzhled." Pokud váš vzhled je atraktivní, ale nikoli obchodní, můžete nakonec udělat pro prodejce zcela nesprávný dojem. Myšlenkou je získat důvěru vašich vyhlídek tím, že předáte myšlenku, že jim dáváte dobrou radu, když navrhujete, aby kupovali vaše výrobky. K tomuto účelu se podnikatelský vzhled dostane dál než povrchně atraktivní.
V obchodní situaci je důvěryhodnost založena na několika faktorech. Lidé mají tendenci důvěřovat podnikatelům, kteří jsou etický , organizovaní, znalí a spolehliví. To jsou vlastnosti, které by se většina obchodníků měla snažit ukázat v jejich celkovém vzhledu. Přesná důležitost každé z těchto vlastností se bude lišit v závislosti na vaší konkrétní zákaznické základně. Prodej zemědělců a prodej bankéřům vyžaduje zcela odlišné přístupy k budování profesionálního obrazu.
Většina zákazníků bude nejlépe reagovat na standardní obchodní oděvy. Základním oblekem, nebo minimálně šité na míru košile a kvalitní kalhoty (pro muže) nebo klasická halenka a dobré kalhoty nebo sukně střední délky (pro ženy), je dobrým místem pro začátek. Oblečení by mělo být čisté, bez skvrn a nemělo by se pokrčit.
Kolín nad Rýnem nebo parfém je nejlépe používán moderovaně nebo zcela vynechán, protože mnoho lidí trpí alergiemi na tyto vůně.
Váš jazyk těla také záleží na prodejích. Jednoduché věci, jako sedět rovně, pravidelně, ale ne nadměrně oční kontakt a pevně potřásat rukama, mohou způsobit obrovský rozdíl v tom, jak vás ostatní vnímají. V ideálním případě byste chtěli projevit dojem důvěry a kompetencí, aniž byste narazili na sebe jako na arogantní nebo příliš asertivní.
Pozornost na detaily vzhledu přesahuje vaše vlastní tělo. Pokud se vám zákazníci a / nebo zákazníci setkávají ve vašem místě podnikání, pak budete muset připravit svou kancelář, abyste předali stejnou odbornou zprávu. Váš stůl by měl být docela jasný s několika osobními dotyky, jako jsou fotografie. Vyhýbejte se nadměrnému zobrazení vašich osobních zájmů a zálib, protože to může zhoršit celkový dojem. Rámcový certifikát na prvním místě v golfovém turnaji je v pořádku, ale pokrytí pracovního prostoru golfovými memorabily je problém, pokud neprodáváte golfové kluby.
Možná jste poněkud dezorganizovaná osoba, ale nechcete tuto skutečnost strhnout na tváři vašich vyhlídek. Uchovávejte všechny stohy papírování a jiné nepořádky diskrétně z dohledu.
Ještě lépe, připravte se na to, abyste se vypořádali s úkoly, jak vzniknou, a poté je odložte na příslušná místa. Nezapomeňte poskytnout návštěvníkům pohodlnou konverzační vzdálenost od vlastní židle. A mít vždy k dispozici základní předměty, jako jsou pera, papír a vizitky.
Váš vůz by měl také odrážet profesionální vzhled, protože vyhlídky mohou snadno skončit v průběhu podnikání - například vyhlídka vás může po schůzce vyrazit na vaše auto. Udržujte své auto v pískování čisté a uklizené venku a dovnitř, a mají tendenci k jakýmkoli zoufalím nebo dings co nejrychleji jak je to možné.