Prodejní pracovní místa, které platí pouze čisté provize a bez platu, jsou oblíbené u mnoha společností. Řídící týmy uvádějí, že s čistým kompenzačním plánem na odměňování je prodejce placen za to, co přesně produkuje, nic víc a ne méně. Takže pokud obchodník zavírá spoustu prodeje, udělá spoustu peněz a pokud neuzavře žádné prodeje, společnost mu nebude platit.
Tato řada argumentů vysvětluje, proč mnozí prodejci, zejména nezkušení, nechtějí mít nic společného s čistou zakázkou.
Je to zneklidňující vědět, že můžete doslova vyhladovět, pokud nedosáhnete dostatečného prodeje, a panice způsobená touto myšlenkou způsobí, že je mnohem těžší prodat úspěšně a způsobit začarovaný cyklus selhání. Pravdou je, že jakýkoli kompetentní obchodník může být velmi šťastný - a vydělat spoustu peněz - v práci s čistými provizí, i když je prodejce nezkušený. Klíčem k prosperitě na čistých provizích je správné plánování.
Každá prodejní pozice má tendenci procházet cykly "hostinu nebo hladomoru". Sledování prodejního potrubí vám pomůže řídit tento cyklus, ale stále budete mít tendenci mít měsíce, kdy si vyrobíte spousty prodejů a dalších měsíců, kdy každý prodej Zdá se, že se rozpadlo těsně před uzavřením. Takže pokud jste v plánu čistých provizí, MUSÍte vyčlenit nějaké peníze z vašich "svátků" měsíců, které vám pomohou platit za potřeby během období "hladomoru". Udržování pevné finanční lodě je důležité v každé práci, která zahrnuje provize, ale je to desetkrát důležitější, když jsou provize vše, co dostanete.
Předtím, než začnete s čistým pověřením, sedněte si a doplňte své měsíční výdaje. Zadejte celkový počet vašich stálých výdajů a přičtete trochu více než průměr za vaše nestandardní výdaje. Například, pokud se váš bankovní účet pohybuje v rozmezí 50 až 100 USD měsíčně, ale obvykle činí asi 60 USD, vložte jej do rozpočtu na 75 USD.
Tímto způsobem nebudete mít potíže, pokud máte relativně drahý měsíc v kombinaci s nízkou provizní kontrolou.
Jakmile jste přišli s číslem pro vaše měsíční výdaje, podívejte se na váš plán provize a vypočítáte, kolik tržeb byste museli každý měsíc provést za měsíční výdaje - pak přidávejte ještě několik dalších prodejů, které zaplatíte za nevyhnutelné nouzové situace, jako auto, které se rozpadne, nebo pes, který potřebuje drahé léky na veterináře. Je minimální počet, který jste vypočítali, pro dosažitelný počet prodejů za průměrný měsíc? Pokud ne, tato práce je pro vás špatná! Otočte to a vyhledejte ten, který buď nabízí vyšší provize, nebo má základní plat, s nímž můžete žít.
Za předpokladu, že jste spokojeni s vašimi minimálními vypočtenými tržbami, budete muset počítat s občasným poklesem prodeje při plánování. Pokud ještě nemáte, nastavte v banku spořicí účet. Pak, když máte mimořádně úspěšný měsíc, odložte některé z vašich příjmů na tento spořicí účet na deštivý den. Stačí, abyste si vybrali nějaké peníze pro případ nouze, abyste se cítili bezpečněji, což vám pomůže uvolnit a užít si svou práci.
Pokud jste již v práci s čistými provizí a snažíte se dosáhnout dost, můžete zlepšit situaci tím, že analyzujete, proč se vaše prodeje nedají .
V jakém okamžiku procesu prodeje ztrácíte vyhlídku? Právě na začátku, protože nemáte dostatečné množství potenciálních zákazníků? Pak zjistěte nový zdroj olova nebo najmete zprostředkovatele seznamu. Děláte tolik studených volání, ale nemáte mnoho schůzek? Podívejte se na váš studený volání přístup a přidat do dobrého otvírák nebo některé chytlavé výhody. Čisté zakázkové zakázky jsou často nezávisleji než ty, které jsou vypláceny, protože pokud společnost ve vás investuje plat, budou vás chtít také pečlivě zvládnout. V čistě provizní práci budete muset převzít zodpovědnost za zvládnutí sebe sama, což je přesně důvod, proč mnoho zkušených prodejců miluje role čistých komisionářů.