Unikátní prodejní návrh (USP) (nebo jedinečný prodejní bod nebo slogan) je faktor, který odlišuje váš produkt nebo službu od svých konkurentů, jako jsou nejnižší náklady, nejvyšší kvalita, první nebo někdy jiný diferenciál. USP lze považovat za "to, co máte, že vaši konkurenti nemají." Použití nástroje USP je skvělý marketingový nástroj, který vám pomůže pozici a prodej vašeho produktu. Někteří marketingoví odborníci jsou ještě daleko a věří, že pokud nemůžete určit, co dělá vaše podnikání jedinečné ve světě homogenních konkurentů, nemůžete efektivně zaměřit své prodejní úsilí.
Ať už je to imperative, že používáte USP nebo nikoliv, nemůžeme popřít, že silný USP poskytuje skvělý základ pro rozlišování vašeho produktu a dává vám přednost konkurenci
Zde jsou některé příklady slavných USP a vysvětlení, proč fungují tak dobře.
01 Avis
Tento USP dělá fantastickou práci, která se stává nevýhodou. Společnost Avis byla po dlouhou dobu druhou největší půjčovnou aut, po Hertze. Ve skutečnosti se Avis snažil jen zůstat nad vodou. Jako součást celkového převzetí obrazu Avis najala slavnou reklamní agenturu Doyle Dane Bernbach, aby přišla s novou reklamní kampaní. Kampaň byla tak úspěšná, Avisův podíl na trhu klesl z 11 procent na 35 procent za pouhé čtyři roky.
02 FedEx Corporation
FedEx již tento slogan nepoužívá, ale když byl v platnosti, byl to dokonalý příklad přesvědčivého sloganu. FedEx se v několika málo slovech podařilo předat zprávu, že zaručuje, že váš balíček bude doručen včas. FedEx jej nahradila sloganem "Svět na čas", který je nejasný a neobsahuje USP.
03 M & M
Jedná se o příklad toho, jak dokonce i poměrně nepatrný USP může být chytlavý a přesvědčivý. Kdo by přemýšlel o tom, že z prodejního místa vyvstane skutečnost, že produkt se neroztaje, pokud ho držíte? M & Ms to dělalo a pro ně to fungovalo velmi dobře.
04 DeBeers
Existuje důvod, proč je tento slogan kolem roku 1948 a je stále ještě používán. Tento slogan poukazuje na to, že diamant, který je prakticky nerozbitný, bude trvat navždy, a proto symbolizuje nehynoucí a věčnou lásku. V důsledku toho se diamanty staly téměř nevyhnutelnou volbou pro zásnubní prsteny.
Není divu, že časopis Advertising Age pojmenoval tento slogan nejlepším reklamním sloganem 20. století. Je ironií, že diamanty nejsou ani tak vzácné. Skupiny, které ovládají většinu světových diamantových dolů, však dbá na to, aby umožnily pouze malým dávkám nových kamení a vytvořily umělý nedostatek.
05 Domino's Pizza
Zatímco trochu dlouhý a rozvážný, je to vynikající USP, protože je zcela průhledný a docela špatný. Podmínky jsou tak jasné, že zákazník ví, že může společnost dodržovat svůj slib. Je zřejmé, že Domino již tuto nabídku nenabízí, protože to vedlo k řadě dopravních nehod způsobených dodavateli, kteří se pokoušeli překonat třicetiminutový limit. Tento slogan je vynikajícím příkladem toho, proč je špatný nápad přehazovat a podlimitovat .