Vyhodnotili jsme několik aktivních finančních poradců (a připravili jsme si některé staré prodejní manuály) a vytvořili jsme seznam pěti prospekčních nápadů, které dýchají čerstvý vzduch do prodejního nálevu.
Shake strom odkazů
Je to osvědčený a skutečný způsob poklepání vaší sítě pro kvalifikované vyhlídky, kteří by mohli hledat vaše služby. To funguje nejlépe, když pravidelně nekontaktujete svou síť s potenciálními potenciálními zákazníky a máte konkrétní myšlenky na typ žádaných doporučení. Místo odesílání obecných dotazů zvažte vytvoření konkrétního seznamu potenciálních zákazníků, které byste se chtěli kontaktovat, požadovat úvodní informace nebo vytvořit ideální profil klientů, které hledáte (např. Vedoucí technologií nebo neziskové organizace určité velikosti). Udělejte si čas na rozšíření své sítě prostřednictvím kostela, školy nebo rodinných aktivit.
Hostitel události klienta
Hosting hostování příležitostného ocenění klienta se strategickým partnerem jako mluvčím je skvělý způsob, jak poskytnout cenné informace a přinášet nové potenciální zákazníky. Pozvěte své nejcennější klienty (rozdělili jste svou knihu, že?) A požádejte je, aby přinesli dva přátele, kteří by mohli mít zájem o toto téma.
Témata se mohou pohybovat v rozmezí od plánování odchodu do důchodu až po úspory ve škole nebo charitativní dárcovství. Zvažte požádání velkoobchodníka nebo strategického partnera o rozdělení nákladů na událost, abyste udrželi finanční závazek na nízké úrovni.
Staňte se expertem
Každý chce pracovat s odborníkem, který chápe své konkrétní potřeby. Podívejte se na vaši knihu a zjistěte, na co se chcete zaměřit, a vyvíjejte strategii vyhledávání a služeb navrženou tak, aby se zaměřila na tuto oblast.
Ukažte své místo, které rozumíte jejich potřebám a můžete nabídnout vlastní řešení. To je určitě mnohem složitější než volba pro dolary, ale může přinést obrovské výhody pro vaši praxi z hlediska doporučení a nových potenciálních zákazníků.
Získat přátele
Máte silnou síť partnerů aliance a doporučení? Pokud tomu tak není, vytváření vazeb majetkových právníků, CPA a pojišťovacích agentů může být skvělým způsobem, jak prodat služby a nabídnout klientům komplexní péči. Pokud už máte partnery, získáváte od nich dostatek potenciálních zákazníků? Zvažte osvěžující vztah tím, že si je vezmete na oběd, nebo jim nabídnete příležitost promluvit na akci klienta.
Sponzorujte akci nebo charitu
Vztahy mezi komunitami jsou důležité a sponzoruje místní událost, dětský sportovní tým nebo charitativní organizace je skvělý způsob, jak ukázat, že vaše podnikání je součástí komunity a současně zvyšuje viditelnost. Vyberte si sponzorskou příležitost, která dostane vaše logo a jméno před cílový trh.
Například pokud se chcete zaměřit na ženy mladší než 50 let, zvážíte sponzorování fotbalového týmu dítěte, aby si s matkami vytvořil vztah. Získejte své logo na své sportovní dresy a zvážit nabídnout horkou kávu a koblihy v herních dnech. Budete oceněni vaší přemýšlivostí a velkorysostí - skvělými rysy pro finanční poradce.
To může být těžké najít čas hledat, když jste zaneprázdnění práce s klienty a řízení rušné praxe. Nicméně je špatný nápad ignorovat průzkumy úplně, abyste se během pomalého měsíce ocitli ve vysokém a suchém stavu.
Doufejme, že jsme vám dal několik nápadů (a osvěžili některé staré), abyste se tam dostali a začali bubnovat nové obchody. Pamatujte si, že stejně jako většina marketingových aktivit získává strategie vyhledávání často nejlepší výsledky s časem, trpělivostí a důsledností.