Jak inteligentní společnosti používají Freeconomics

Marketingová a finanční strategie

Tento termín se v posledních letech opíral o strategické rozdávání zboží nebo služeb v očekávání, že v dlouhodobém horizontu podpoří prodej. Zatímco termín freeconomics je produktem internetového marketingu, model je ve skutečnosti velmi starý. Jeden z jeho nejznámějších průkopníků je Gillette, který si vybudoval svůj obchodní model, když rozdává své patentované bezpečnostní holicí strojky zdarma, aby podpořil prodej svých vlastních čepelí.

Tento vzorec byl kopírován společností Schick a ostatními konkurenty na trhu holicího strojku.

Nezaměňujte svobodnou ekonomiku s Freakonomics, která je odvozena z názvu knihy a která popisuje, jak může být ekonomická analýza použita k pochopení různých sociálních jevů.

Freeconomics zahrnuje rozhodující strategickou záležitost pro produktové manažery , správce a finanční ředitele v celém odvětví: vývoj cenových struktur, které se snaží maximalizovat výnosy prostřednictvím pečlivě navržené kombinace bezplatných (nebo nominálních) a plně cenových produktů. Klíčem je určení, které zákazníky nebo výrobky jsou vysoce cenově citlivé a které nejsou. Příklady zahrnují (na "Jak o svobodném?" Na jaro / léto 2009 vydání časopisu Wharton Alumni Magazine ):

Daňová firma H & R Block začala nabízet v roce 2011 bezplatnou federální formu 1040EZ. Ačkoli to nebylo koncipováno jako pro bono iniciativa jménem osob s nízkými příjmy, může mít tento vedlejší účel.

Hlavní motivací pro společnost H & R Block bylo očekávání, že většina lidí, kteří budou reagovat na nabídku, bude muset podat federální daňovou přiznání k dani z příjmů 1040, nebo musí podat buď do dvou let. Všechny tyto věci přicházejí s poplatkem.

Freeconomics versus dary

U firem, které kvůli recesiálnímu prostředí nevyčerpaly své zaměstnance, může věnovat svůj čas a dovednosti k volné práci pro charity a komunitní organizace. Může tak vytvořit dobré jméno a zlepšit vztahy s veřejností . Při správných projektech a pro bono klientech to může vést ke zvýšení prodeje, když ekonomika odskočí. Navíc ve všech obchodních a ekonomických prostředích přispívá zaměstnanci k pro bono práci jako způsob, jak firmy snížit dary v hotovosti a přitom stále udržovat charitativní závazek.

Vydání z Wall Street Journal z 1. září 2009 vydalo článek o tomto tématu. Jedním z příkladů uvedených bylo, že elektronická firma, která se svobodně zavázala k velkému projektu kostela.

Po dokončení práce pastýř poděkoval společnosti z kazatelny, což bylo vysoce cenným potvrzením před potenciálními zákazníky.

Pro Bono finanční služby

V roce 2008 oznámil starosta New Yorku Mike Bloomberg řadu iniciativ, včetně kampaně oddělení pro záležitosti spotřebitelů města, aby vzdělával obyvatele města o tom, že převezme kontrolu nad svými financemi, a začal s tím, jak řešit dluhy. Volné a levné kurzy finančního vzdělávání, poradenství a semináře byly součástí plánu. Na základě tohoto modelu by firmy zabývající se finančními službami mohly zvážit přesměrování některé ze svých charitativních dávek místo toho, aby nabízely některé své zkušenosti lidem s nízkými příjmy na bázi pro bono.

Šaty pro úspěch

Organizace nazvaná Šaty za úspěch získává dámské oděvy od předních designérů a výrobců, které pak dávají nezaměstnaným ženám s nízkými příjmy, kteří nemají vhodný šatník, aby se mohli oblékat na rozhovory .

Volné zaměstnanecké výhody

Dalším uplatněním bezplatného modelu je nabízet produkty nebo služby vaší společnosti jako bezplatný zaměstnanecký prospěch . Mezi další pozitivní výsledky může přispět zaměstnanec k loajalitě vůči firmě a podněcovat zaměstnance, aby nabízeli pozitivní slovo z úst, vyhrál své přátele a rodinu jako nové zákazníky.