Pravidla, která mají dodržovat, aby byly obchodní a osobní vztahy odděleny
Požádat o peníze od rodiny nebo přátel nikdy není snadné, ale je to často nezbytné, když se snažíte začít nový malý podnik. Podle některých základních pravidel to může být méně nepříjemné, a to nejen pro sebe, ale i pro ty, o které se ptáte. Nikdy nepokládejte osobní vztahy za samozřejmé ani neočekávejte, že vám někdo poskytne nebo půjčí peníze, i když - alespoň podle vašich norem - zdá se, že mají peníze na spálení.
01 Pravidlo č. 1: Rodina a přátelé nejsou banky, takže se s nimi nelíbí
Položte botu na druhou nohu. Pokud jste byli požádáni, abyste něco investovali, nechtěli byste chtít podrobné informace a čas, abyste si to mohli myslet? Vaše rodina a přátelé si zaslouží to samé.
Dejte člověku, kterého chcete, aby se někdo zeptal, zda má nebo nemá zájem - než se zeptáte. Možná budete chtít zorganizovat obchodní schůzku nebo ho pozvat na oběd a řeknout mu, že s ním budete chtít prodiskutovat obchodní příležitost. A ujistěte se, že platíte za oběd!
02 Pravidlo č. 2: Přemýšlejte o tom, co potřebujete, než přinesete peníze
Ujistěte se, že jste důkladně přemýšleli a zjistili, o co chcete požádat, než se k někomu přiblížíte. Mějte na paměti určitou částku a buďte připraveni navrhnout podmínky splácení a jakékoliv další podmínky, které považujete za nezbytné. Měli byste také přemýšlet o tom, co je nepřijatelné a být připraveni vyjednávat nebo zdvořile odmítnout nabídku, která nesplňuje vaše obchodní cíle. Vyhněte se pojmům, které by mohly vyvolat osobní vztahy.
03 Pravidlo č. 3: Připravte prodejní prezentaci
Pokud máte podnikatelský plán - a měli byste předtím, než požádáte někoho o peníze - předložit to jednotlivci před konáním schůzky. Totéž platí pro propagační literaturu nebo finanční zprávy. Nečekejte, že bude nadšen, když nabídne peníze, aniž by se o tomto nápadu nejprve prodával jen proto, že je rodinným příslušníkem nebo přítelem. Připravte a dodávejte marketingovou strategii nebo prodejní plochu, stejně jako pro jakoukoli jinou investorskou nebo úvěrovou instituci.
04 Pravidlo č. 4: Vkládejte vše do psaní
Jen málo věcí může zničit jinak dobrý vztah rychleji než nedorozumění nad penězi. Pokud žádáte o financování z obchodního hlediska, udělejte to obchodní transakci. Dokonce i když věřitel tvrdí, že formalizování úvěru nebo investičního kapitálu není nutné, je to nejen ochrana člověka, který vám dává peníze, ale také ochránit sebe i vaše podnikání.
Trvejte na tom, že podmínky půjčky nebo investice, jakož i podmínky splácení, jsou jasně uvedeny ve smlouvě nebo dohodě. Ujistěte se, že všechny strany zapojené do transakce podepíší, než přijmete hotovost.
05 Pravidlo č. 5: Pokračujte ve svém pokroku a ústupcích
Nečekejte, až se vaši dobrodinci zeptáte, jak se věci děje. Držte jej aktualizovaný a informovaný. Bude se méně starat o to, jak se jeho peníze používají, a to je dobrá věc - zvláště když sdílíte osobní vztah.