Jak překonat strach z prodeje

Nezáleží na tom, zda jste byli v prodeji po dobu 20 let nebo 20 minut, strach je součástí téměř každé profesionální prodejní kariéry. Zatímco strach z prodeje se může jevit jako zaručený způsob, jak selhat v prodeji, mnohé z nejúspěšnějších prodejů měly stejné obavy, jaké mají noví obchodní zástupci a bojující profesionálové. Jediný rozdíl spočívá v tom, že špičkoví odborníci v oblasti prodeje vyvinuli strategie, aby se dostali nad rámec svých obav.

Faktem je, že pokud se snažíte překonat svůj strach, nejste vůbec sám. Znát to sám může často dát sílu.

  • 01 uvědomili si, že nejsi sám

    Věříte, že jste jediný v prodejní pozici, nebo dokonce ve svém prodejním týmu, který se zabývá strachem z prodeje, je to stejné, jako věřit, že jste jediný, kdo vyžaduje kyslík. Všichni v prodeji mají různé stupně strachu spojené s jejich prací. Pro některé se jejich obavy otáčejí kolem, že nejsou dost dobré na to, aby uzavřely dostatek prodeje, aby dosáhly svých kvót. Pro jiné, jejich obavy mohou obklopovat, jak se s nimi mohou jejich zákazníci zacházet. Přesto se někteří pokoušejí překonat strach z předávání před lidmi.
  • 02 Buďte čestní o svém strachu

    Psychologové vám řeknou, že prvním krokem v překonání výzvy je přijmout, že výzva existuje. Popírání, že máte strach o některé části vašeho prodeje, je skvělý způsob, jak se ujistit, že buď nikdy nepřekonáte strach, ani nevytváříte dlouhé zpoždění ve zvládnutí vašeho strachu.

    Být upřímný vůči vašim klientům je klíčovým prvkem dlouhodobého úspěchu v prodeji a být upřímný vůči sobě je klíčovým prvkem dlouhodobé seberealizace.

    Přiznáváte-li, že máte obavy, vyžaduje to, abyste své ego na zadní hořák. Ale být upřímný kvůli tomu, že máte strachy, může vám sám odhalit, jak překonat váš strach.

  • 03 Vyberte si strach mimo

    Tam je velmi legrační věc na obavy: oni obvykle vypadají mnohem větší než oni jsou. Většina z nás má tendenci nadměrně nafoukat naše obavy až do té míry, že cítíme, že je nikdy nemůžeme překonat.

    Pokud však budete mít čas vybírat své obavy od sebe, s největší pravděpodobností začnete vidět, že váš strach, který se najednou připadal příliš silný na to, aby byl překonán, je mnohem menší, než jste si mysleli.

    Mnohokrát má váš "základní strach" řadu "souvisejících obav", které existují ve vaší mysli pouze kvůli "základnímu strachu". Tyto spojené strachy byly vytvořeny v průběhu času a obvykle slouží k ospravedlnění vašeho základního strachu pro sebe. Pokud začnete upřímně sledovat tyto spojené strachy, pravděpodobně začnete cítit, že to nejsou pro vás oblasti strachu.

    Odtrhněte dostatečně tyto spojené strachy a základní strach už nebude vypadat jako zastrašující.

  • 04 Dělej, co se bojíš

    Toto klišé je založeno na základní pravdě: když děláte něco, co se bojíte, dokážete, že můžete něco překonat a že váš strach je s největší pravděpodobností zcela věcí.

    Zdravý strach z určitých věcí je zdravý. Ale v prodejní kariéře je velmi málo věcí, které opravdu zasluhují strach.

    Dvě nejčastěji čelící obavy v prodeji jsou strach z odmítnutí a strach z veřejného mluvení. V prodeji je odmítnutí mimořádně vzácné. Tento výrok můžete zpochybnit s ohledem na to, že mnoho prodejních cyklů končí ztraceným prodejem. Pro mnoho, neuzavření prodeje znamená odmítnutí. Pravdou je, že ztráta prodeje znamená, že zákazník si zvolil jiné řešení, ale ztráta prodeje neznamená, že vás nevybrali. Kromě toho, nedostatek schůzky, prodeje, referování nebo dokonce propagace , zřídkakdy znamená, že jste byli odmítnutí: znamená to, že jste nebyli vybráni. Rozdíl je obrovský.

    Pokud jde o veřejnou řeč, existují stovky zdrojů , které vám pomohou překonat váš strach. Nejlepším přístupem je přístup "baby step". Znamená to záměrně dát se do situace, kdy víte, že budete muset mluvit před ostatními. Nastavte si však prezentace s pomalu rostoucím publikem. Začněte s 2 nebo 3, a pokud se budete cítit pohodlně, rozšíříte své publikum na 5 nebo 6. Než budete dlouho, budete se potěšeni prezentovat před auditorium plným zákazníků, kteří vás nikdy neodmítnou!