Ne každý v prodeji má zájem na tom, aby si získal svou pozici v pozici obchodního ředitele nebo obchodního ředitele , ale mnoho obchodních zástupců to dělá. Pokud máte požadovanou kariéru, která zahrnuje propagaci do řízení, potřebujete znát nejen to, kdy požádat o propagaci, ale jak se zeptat způsobem, který zvyšuje vaše šance na získání této propagace.
Existují možnosti propagace?
První věc, kterou musíte udělat, se může zdát zřejmá, ale je často přehlížena.
Požádání o propagaci, pokud neexistují příležitosti k postupu, bude sloužit pouze k vytvoření stresující situace pro vás a osobu, o kterou žádáte o propagaci.
Společné myšlení vedoucích představitelů, které zaměstnanec požádá o propagaci na pozici, která není prázdná nebo neexistuje, je zvědaví, zda se zaměstnanec snaží o opuštění společnosti.
Než si dokonce přemýšlíte o žádosti o propagaci, ujistěte se, že existuje buď otevření pozice, nebo je třeba vytvořit novou pozici.
Ukázali jste to?
Jen proto, že chcete být povýšeni, neznamená, že jste si zasloužili. A nejen to, možná jste si nezasloužili "právo" žádat o podporu v mysli vašich seniorů. Předtím, než požádáte o propagaci, zjistěte, jak se s vámi rozhodují tvůrci rozhodnutí ve vaší společnosti.
Pokud obdržíte aktualizace výkonu, znovu je přečtěte, věnujte pozornost jakýmkoli hodnocením nebo komentářům, které naznačují, jak připraveni vedoucí představitelé společnosti, aby měli pocit, že máte více odpovědnosti.
Samozřejmě v prodeji, nejlepším způsobem, jak dokázat, je produkovat výsledky. Dosáhnete přidělené přidělené kvóty ; ti, kteří nepřetržitě překonávají své kvóty, jsou obvykle považováni za podporu.
Jaké dovednosti máte?
Za předpokladu, že jste se osvědčili ve své současné obchodní pozici, je na čase zvážit další dovednosti, které vás činí kandidátem na propagaci.
Zatímco vaše prodejní dovednosti jsou důležité, nedělají moc pro manažera, který nemá dovednosti výuky, koučování a budování smyslu pro tým.
Vedoucí představitelé společnosti obvykle nejsou ochotni vytáhnout talentovaného obchodního zástupce z prodejní pozice a prosadit je do řízení, pokud má osoba polarizační osobnost, je obtížné pracovat a zaměřuje se výlučně na své zájmy.
Nejlepší a nejúspěšnější prodejní manažeři a obchodní ředitelé spojují silné obchodní dovednosti se silnými vztahy, vyjednáváním, potížím a rekrutováním.
Pokud vy (nebo vaše nadřízené) máte pocit, že chybí nějaké kritické manažerské dovednosti, vyčkejte na žádost o propagaci, dokud je nemůžete vylepšit. Pokud váš zaměstnavatel nabídne další školení o dovednostech, ujistěte se, že budete požádáni, abyste byli zařazeni do dalších školení, a sdělte jim, že máte zájem o získání propagace. Nechte je, že jste vážně pokročili ve své kariéře a požádali o propagaci, vás pravděpodobně dostanou do velmi silné pozice.
Nechte své kachny v řadě
Pokud jste připraveni a máte k dispozici požadovanou pozici, ujistěte se, že věnujete spoustu času přípravě na to, abyste požádali o propagaci a pohovor o pozici.
Udělali jste příliš mnoho práce, abyste si mohli s jistotou požádat o propagaci, abyste ztratili příležitost tím, že jste se setkali se špatně připraveným nadřízeným.
Připravte se na schůzku nebo rozhovor, jako byste při přípravě na velkou prodejní prezentaci. Zjistěte, jaké konkrétní dovednosti bude osoba, se kterou se setkáte, bude chtít mít manažera prodeje. Zvažte, co si myslíte, že prodejní tým, který chcete spravovat, potřebuje dosáhnout další úrovně a připravit 90denní plán akce, který podrobně popisuje, co byste udělali a jaké výsledky by váš nadřízený očekával.
Udělej svou prezentaci přesvědčivou, ale udržujte ji v realitě. Poslední věc, kterou chcete udělat, je představit sebe jako něco, co nejste.