Upravte své dovednosti přesvědčování pomocí těchto nejčtenějších čtení
Teoreticky se stále zlepšuje prodejnost je velmi snadné vysvětlit: získáváte lepší prodej, který přesvědčí více lidí, aby koupili váš produkt. Ale samozřejmě, nikdy není tak snadné. Potřebujete znalosti, dovednosti a empatii. Nejlepší obchodníci mají hluboké znalosti o psychologii, lidském chování, strategii, dlouhodobém a krátkodobém plánu a jsou odborníky na odvětví sebe sama a své klienty. A prodejní knihy jsou skvělým zdrojem pro využití těchto vlastností. Přečtěte si o tom, jak najít ty nejlepší prodejní knihy, které si kupujete pro začínající i zkušené prodejce.
Nejlepší celkově: Budování příběhu: Vyjasněte svou zprávu, aby poslouchali zákazníci
Vaše značka je víc než jen produkt: Je to nápad a příběh. Tato kniha od roku 2017 od Donalda Millera vyvrcholí Amazonským seznamem bestsellerů z prodeje a prodeje z nějakého důvodu. V knize Miller buduje metodu pro zlepšení prodeje se sedmi univerzálními principy, které se zaměřují na vyprávění příběhů a výuku obchodníků, jak vcítit a spojit se svými klienty. Kniha vysvětluje nejen to, jak vyprávět příběh, ale jak zjistit, zda je vaše publikum nuceno. Také vás provede kroky, které vytvářejí efektivní zasílání zpráv pro všechny mediální platformy i pro inzeráty.
Mnoho recenzentů na Amazonu vydalo knihu pět hvězdiček. Jak jeden z těchto recenzentů řekl: "Naučím se více o marketingu z této knihy, než jsem se dozvěděl v mém MBA!"
Nejlepší klasika: SPIN Prodává Neil Rackham
Tato klasika 1988 od Neila Rackhama je z nějakého důvodu klasikou. Celý nový průzkum a psychologie na světě se z vás nezmění v skvělého prodejce, pokud nevíte, jak ho použít k vaší práci - a použít ji k uzavření dohody. Musíte znát správné otázky, které se vás ptají, a pořadí, ve kterém je je možné je položit. Musíte zajistit, aby si zákazníci uvědomili, že potřebují něco a že vše, co je potírá, bude opraveno až po zakoupení produktu. Musíte být zaměřeni na zákazníka a musíte být empatický.
SPIN, název knihy, je zkratkou pro typ otázek, které je třeba klást: situační, problémové, implicitní a potřebné. Tyto čtyři kategorie byly určeny po rozhovoru s tisíci prodejci po celé zemi, a když jsou tyto praktiky správně pochopeny a uplatňovány správně, budou tyto techniky z vás také lépe prodávat.
Zmatený? No, naštěstí, 197 stran Rackhamovy knihy to všechno vysvětlí.
Nejlepší výkonný ředitel: Psychologie prodeje: Zvyšte své prodeje rychleji a jednodušeji ...
Jistě, spousta lidí může napsat skvělou knihu a slibovat úspěch po úspěchu. Ale nemá smysl důvěřovat někomu s osvědčenými výsledky? Autor této práce, Brian Tracy, je generálním ředitelem vlastní společnosti - a býval generálním ředitelem developerské společnosti ve výši 265 milionů dolarů.
Takže, co je v knize samotné, kromě desetiletí zkušeností?
Poučení o zlepšení sebeúcty a důvěry prostřednictvím základní psychologie. Zní to jednoduše, ale zabalí mocný úder. Nejen, že se naučíte používat vědu k motivování sebe samého - dozvíte se také, jak motivovat ostatní prostřednictvím emocí a logiky v každé části prodeje. Potřebujete-li základy, je to určitě kniha, která se má držet na poličku - ale pokud jste zkušení, budete také dobře obsluhovat stručnou a praktickou strukturou.
Nejlepší pro Vlk z Wall Street: Way of the Wolf: Straight Line Selling ...
Ať už jste viděli bláznivý film s Jonahem Hillem nebo Leonardem DiCaprilem, pokud máte Wall Street aspirace, budete si chtít přečíst tuto knihu.
Na strhující 256 stranách, Jordan Belfort, skutečný život, na němž byl film založen, vás krok za krokem provede procesem, jak se stát odborníkem na uzavírání obchodů a získávání těsta. Předtím Belfort zaplatil téměř 2 000 dolarů a požadoval, abyste se naučili tuto metodu online, takže asi 15 dolarů, které utratíte za tuto knihu, je relativní krádež. Nezáleží na tom, jak jste starý, určitě se z této knihy dozvíte něco. Likvidovaní vůdci, prodejci, generální ředitelé a podnikatelé budou těžit z uzavřených tipů a tajemství.
Většina univerzální prodejní knihy: Prodáváme nebo se prodáváme: Jak se dostat do podnikání / života
Tato kniha vás nejen naučí, jak prodávat věci: Učí vás, jak někoho přesvědčit, že myšlenka je dobrá. Ať už jste vkládání produktu do týmu potenciálních investorů, informovat svého šéfa o systému, který chcete implementovat, prodávat plán klientovi nebo se dokonce snažit přesvědčit sami, že používáte tělocvičnu ve svém suterénu více než jednou za rok, z této knihy se určitě hodně naučíte. Autor této knihy, Grant Cardone, je odborník na základní principy prodeje, který se může vztahovat na jakýkoli průmysl. To také učí dovednosti, které vám pomohou vyrovnat se s tím, že selhání prodeje, odmítnutí a budování odolnosti. Jako bonus se naučíte, jak prodávat v špatné ekonomice a bojovat proti vašim strachům.
Tato kniha by mohla zlepšit váš pracovní život - ale určitě zlepší váš celkový výhled na proces přesvědčování.
Nejlepší pro motivaci: Pohon: Překvapující pravda o tom, co nás motivuje
Prodej věcí vyžaduje vědět, jak vyprávět skvělý příběh a vědět, jak někoho samozřejmě přesvědčit. Klíčovou složkou toho, že jste velkým prodejcem, který je často přehlížen, je vědět, jak motivovat ty kolem sebe, jak klienty, tak vyšší, stejně jako přátele, rodinu, studenty a děti.
Možná si myslíte, že peníze jsou nejlepší způsob, jak inspirovat někoho k jednání nebo skutku, ale Daniel H. Pink, autor tohoto a dalších deseti bestsellerových knih, si myslí jinak. Jeho klíčová teorie spočívá v tom, že všichni máme hlubokou touhu a potřebujeme být tvůrčí a kontrolní, stejně jako zlepšit sebe i ty kolem nás.
Pokud si myslíte, že je to všechno trik, Pink podporuje svou práci čtyřiceti lety psychologického výzkumu.
Nejlepší pro vyšší prodej: Obchodování nahoru: Proč si spotřebitelé přejí nový luxusní zboží
Navzdory davům bohatých jogínů a minimalistů, kteří trpí životním stylem, kde je méně, je věk luxusu daleko od mrtvých. Generální ředitelé a jejich sekretářky stále utrácejí na pohodlném kvalitním oblečení, lahodném jídle a víně a na vrcholu sportovního zboží. Samozřejmě, tyto produkty přicházejí s cenou: a je na vás, abyste se naučili, jak přesvědčit lidi, aby si je koupili více.
Tento fascinující příběh sleduje historický vzestup toho, co autoři Michael J. Silverstein, Neil Fiske a John Butman vidí jako kulturní síly, které vytvořily trh pro luxusní zboží a dnešní maloobchodní trh. Zajímavé je, že střední třída, ne nutně nejbohatší na světě, kupuje stále více těchto zboží. Vzestup vlivu sociálních médií a tradičních celebrit je klíčem k porozumění tomuto trendu - ale hluboké ponoření do společností, které prodávají luxusní zboží, je také v pořádku a poskytnuto touto knihou.
Bez ohledu na produkt, který prodáváte, učení, jak ovládat prémiovou cenu, je jistě užitečné.