Dobrý USP je účinný způsob, jak odlišit váš produkt od konkurence. Mnoho vyhlídek jednoduše nevidí velký rozdíl mezi různými produkty ve vašem oboru, takže si vyberou, který z nich bude kupovat na základě ceny - není to pro vás dobrá situace! Mít silný USP odvádí váš produkt z komoditní kategorie a změní jej na něco, co má hodnotu nad tím, co nabízí soutěž.
Hledání správného USP
Nejlepší USP pro vaši situaci není vždy zřejmé. Charles Revson, zakladatel společnosti Revlon, skvěle uvedl, že "prodáváme naději, nikoliv make-up." Při výběru vašeho USP musíte zjistit, jaké jsou vaši zákazníci, aby získali z vašeho produktu nebo služby, a postavte své USP kolem toho.
Dalším faktorem, který je třeba zvážit, je, že USP musí být nejen jedinečný, ale musí být pro vaše potenciální zákazníky důležitý a pozitivní. Například pokud prodáváte hodinky, které jsou největší hodinky na trhu a všichni vyhlížejí dávají přednost menším hodinkám, a pak velikost hodinky vaše USP nebude dělat nějaké laskavosti.
Najděte další jedinečnou kvalitu - je baterie vašeho hodinek mnohem jednodušší než podobné hodinky? Používáte vynikající materiály? Nabízíte nejlepší záruku v oboru? Umožňuje váš výrobní proces nabídnout hodinky za cenu nižší než konkurence, aniž bychom obětovali kvalitu?
Mnoho společností používá pro svůj slogan USP.
Například si vezměte slogan Mléčné dráhy: "Sladké můžete jíst mezi jídly, aniž byste zničili vaši chuť k jídlu." Je to jasné prohlášení, jak se lišty Mléčné dráhy liší od ostatních bonbónů: nenaplní vás a nezkazí vaši večeři. Zvažte, zda je slogan vašeho podniku také kvalifikován jako základ pro dobrý USP. Pokud ano, pak vaše USP přichází s obrovskou výhodou: je to něco, co zákazníci a vyhlídky pravděpodobně slyšeli tisíckrát a mohly přednášet srdcem, a tak se s nimi bude držet.
Některé firmy mají těžký čas najít dobrý USP, protože vědí, že jejich produkt nemusí být nutně nejlepší na trhu. Inteligentní prodejci to mohou otočit a ukázat, jak je vnímána nevýhoda skutečně výhodou. Klasickým příkladem je půjčovna automobilů Avis, která začala daleko za svým výkonným konkurentem Hertzem. Avis spustila novou reklamní kampaň založenou na sloganu "Jsme číslo dvě. Snažíme se více, "a ztrojnásobil svůj podíl na trhu za pouhé čtyři roky.