Průvodce manažery pro pochopení celkových nákladů na vlastnictví (TCO)

Ve světě velkých obchodů je koncept celkových nákladů na vlastnictví (TCO) důležitý jak pro kupce, tak pro prodejce. Jako kupující mohou být počáteční náklady na získání produktu relativně malé v porovnání s ročními náklady na údržbu a podporu výrobku. Efektivní manažeři zkoumají své produkty, aby získali informace o předpokládaných celkových nákladech na vlastnictví po dobu životnosti nabídky.

Jako prodejce budou obvykle vaši klienti porovnávat vaše nabídky a konkurenci z pohledu celkových nákladů na vlastnictví. Vrcholní prodejci chápou své klientské znepokojení nad TCO a začleňují je do svých návrhů, aby pomohli kupujícímu při hodnocení.

Základy celkových nákladů na vlastnictví

Podle návrhu jsou celkové náklady na vlastnictví (Total Cost of Ownership, TCO) výpočtem, jehož cílem je pomoci lidem přijímat informovanější finanční rozhodnutí. Spíše než při pohledu na kupní cenu objektu se TCO podívá na kompletní náklady od nákupu až po likvidaci, včetně očekávaných nákladů, které vzniknou během trvání produktu, jako jsou servis, opravy a pojištění. TCO je zahrnut do analýzy nákladů a přínosů.

Celkové náklady na vlastnictví nejsou nové

Ačkoli se často odkazuje na TCO v souvislosti s informačními technologiemi (IT), koncepce je od konce padesátých a šedesátých let minulého století, kdy byla pravidelně diskutována v odvětví výtahů.

Někteří odborníci se domnívají, že koncept (ne-li termín) se datuje od doby Napoleona, kdy "inženýři začali věnovat velkou pozornost otázkám, jako je efektivita děla a jejich snadnost přesunu a opravy a jak dlouho trvají v aktivní službě . "

Celkové náklady na vlastnictví se liší podle odvětví

Dodatečné náklady, které musí být přidány k počáteční kupní ceně pro výpočet celkových nákladů na vlastnictví (TCO), se liší podle odvětví:

Úvahy o výpočtech TCO

Zvažte následující nuance při pokusu o pochopení TCO nabídky: